Giá tăng gần đây của nguyên liệu thô và giá năng lượng chỉ tăng áp lực đối với quản lý doanh nghiệp vừa và nhỏ. Chuyển giá ở trong tình trạng không cần phải chờ đợi. Chúng tôi đã phỏng vấn bongdatv keonhacai bên khác nhau và tìm kiếm giải pháp.
Cái gọi là "mô hình Saitama" đã được đánh giá cao bởi ngành công nghiệp, chính phủ, tiền bạc và lực lượng lao động làm việc cùng nhau để hỗ trợ chuyển nhượng giá của bongdatv keonhacai doanh nghiệp vừa và nhỏ. Hỗ trợ loại đẩy này, trực tiếp tiếp cận cả bên đặt hàng và bên đặt hàng, được đóng gói với bongdatv keonhacai mẹo để giúp giải quyết bongdatv keonhacai thách thức lớn của bongdatv keonhacai doanh nghiệp vừa và nhỏ, chẳng hạn như chuyển giá.
── khi nào thì Saitama có thể thực hiện bongdatv keonhacai biện pháp để vượt qua giá?
ShibuyaVào tháng 9 năm 2022, 12 tổ chức, bongdatv keonhacai nhóm công nghiệp, chính phủ, tiền bạc và lao động, đã ký một thỏa thuận về việc tạo thuận lợi cho việc chuyển giá. Đây là một hệ thống triển khai xã hội phù hợp với vai trò của từng tổ chức, và được đặc trưng bởi bongdatv keonhacai phương pháp tiếp cận trực tiếp cho cả bên đặt hàng và nhận, và hỗ trợ dựa trên đẩy bởi bongdatv keonhacai chuyên gia tư vấn và tổ chức tài chính doanh nghiệp vừa và nhỏ. Đây là lần đầu tiên ở đất nước rằng ngành công nghiệp, chính phủ, tiền bạc và lao động đã hợp tác để giải quyết vấn đề chuyển nhượng giá.
2 Công cụ miễn phí
── Nó cũng đang thu hút sự chú ý cho bongdatv keonhacai công cụ hữu ích khi đàm phán giá cả.
ShibuyaSau khi thỏa thuận được ký kết, "công cụ hỗ trợ đàm phán giá" đã được phát hành vào tháng 2 năm 2021 (xem "bongdatv keonhacai nhà quản lý chiến lược" Số phát hành tháng 6 năm 2024) và "Trình mô phỏng kế hoạch thu nhập và chi phí" (xem "bongdatv keonhacai nhà quản lý chiến lược" Số phát hành tháng 6 năm 2024 P9). Tất cả những thứ này có thể được tải xuống miễn phí bởi bất kỳ ai, và hướng dẫn sử dụng có một thiết kế đơn giản, vì vậy ngay cả những người không giỏi máy tính cũng có thể sử dụng chúng đúng cách. Đây cũng là sáng kiến đầu tiên trong cả nước.
── Công cụ hỗ trợ đàm phán giá là gì?
ShibuyaĐể đàm phán giá cả, bạn sẽ cần bongdatv keonhacai tài liệu để giúp cho thấy rằng năng lượng, chi phí nguyên liệu thô, vv đang tăng lên. Bằng cách sử dụng bongdatv keonhacai công cụ hỗ trợ đàm phán giá, bạn có thể tự động vẽ đồ thị xu hướng giá của nguyên liệu và dịch vụ giữa bongdatv keonhacai công ty. Chỉ cần chọn ngành công nghiệp và sản phẩm (1.420 mặt hàng, bao gồm 807 sản phẩm trong nước và 357 sản phẩm nhập khẩu) và đặt thời gian để tạo biểu đồ. Nó sử dụng dữ liệu mới nhất từ Ngân hàng Nhật Bản và Bộ Y tế, Lao động và Phúc lợi, vì vậy tôi nghĩ rằng nó rất đáng tin cậy.
A
ShibuyaTrong bối cảnh chuyển giá và tăng chi phí lao động, mô phỏng tài chính trung hạn có thể được thực hiện trong năm năm tới.
Sự khác biệt về doanh số và lợi nhuận hoạt động giữa việc chuyển giá và không có giá có thể được thấy rõ, vì vậy hãy chọn một ngành công nghiệp, nhập bongdatv keonhacai giá trị mô phỏng như thông tin tài chính cho năm gần đây nhất, chuyển giá và chi phí lao động và kết quả sẽ được hiển thị. Sử dụng công cụ này để xem xét, bạn sẽ có thể thấy bongdatv keonhacai số liệu đàm phán chiến lược và cụ thể.
Hỗ trợ đệm kiểu đẩy
── Một tính năng khác là "loại đẩy" của nó.
ShibuyaĐúng. Vào tháng 8 năm 2011, chúng tôi đã gửi 40.000 công ty trong tỉnh gửi DM để khuyến khích "Tuyên bố xây dựng hợp tác" (một hệ thống nhằm cùng tồn tại và thịnh vượng giữa bongdatv keonhacai doanh nghiệp lớn và nhỏ), cũng như bongdatv keonhacai hệ thống hỗ trợ công cộng khác nhau. Sau đó, bongdatv keonhacai chuyên gia tư vấn SME đã gọi trực tiếp tới 5.000 công ty này và cung cấp hỗ trợ cho 149 công ty muốn có được bí quyết trong bongdatv keonhacai cuộc đàm phán giá cả.
Nhân tiện, liên quan đến Tuyên ngôn Xây dựng Quan hệ đối tác, tỉnh Saitama có tỷ lệ tuyên bố cao nhất là 11% trong số năm quận hàng đầu (Tokyo, Kanagawa, Aichi, Osaka, Saitama).
── Nội dung của hỗ trợ đi kèm?
ShibuyaĐầu tiên, chúng tôi sẽ phỏng vấn tình hình hiện tại và sử dụng bongdatv keonhacai công cụ hỗ trợ để xác nhận giá nguyên liệu đang tăng bao nhiêu hoặc điều gì xảy ra nếu giá không thể được truyền đi. Chúng tôi cũng sẽ cung cấp lời khuyên về cách đàm phán giá cả.
─ ─ bongdatv keonhacai loại hành động nào là bongdatv keonhacai tổ chức tài chính, đó là một phần của sự hợp tác, thực hiện?
ShibuyaVới sự hợp tác của Hiệp hội Ngân hàng tỉnh Saitama, 4.289 nhân viên (tính đến cuối tháng 3) từ 16 tổ chức tài chính, bao gồm Saitama Resona Bank, Musashino Bank, Hanno Shinkin Bank và Japan Finance Corporation, đã đóng vai trò là "người ủng hộ chuyển nhượng giá". Chính sách này là cung cấp cho bongdatv keonhacai tổ chức tài chính bongdatv keonhacai video đào tạo và bộ sưu tập tài liệu từ tỉnh Saitama, gói hỗ trợ chính sách và chính phủ, và những người ủng hộ đã nhận được đào tạo sẽ hỗ trợ bongdatv keonhacai công ty mà họ phụ trách và thiết lập một hệ thống hỗ trợ cho phép chính sách này tự quảng bá trong thời gian dài. Chỉ có tỉnh Saitama đã thực hiện bongdatv keonhacai sáng kiến như vậy.
── Đặc biệt, những người ủng hộ chuyển giao giá là gì?
ShibuyaChúng tôi giới thiệu và hỗ trợ cho "Tuyên bố xây dựng hợp tác", cũng như hỗ trợ cho việc đăng ký, giới thiệu và sử dụng bongdatv keonhacai công cụ hỗ trợ đàm phán giá và mô phỏng kế hoạch chi tiêu và thu nhập và chi tiêu, đồng thời cung cấp hỗ trợ cho hỗ trợ đi kèm cho bongdatv keonhacai doanh nghiệp vừa và nhỏ và chẩn đoán doanh nghiệp trung bình được đề cập ở trên.
── Phản ứng của bongdatv keonhacai công ty nhận được sự hỗ trợ từ bongdatv keonhacai chuyên gia tư vấn doanh nghiệp vừa và nhỏ và bongdatv keonhacai tổ chức tài chính?
ShibuyaỞ những nơi có rất ít đối tác kinh doanh, dường như trong nhiều trường hợp, nỗi sợ chỉ nói về bongdatv keonhacai cuộc đàm phán giá cả sẽ dẫn đến ý tưởng "cắt bỏ". Tuy nhiên, nếu bạn không chuyển giá, bạn sẽ không thể kiếm được lợi nhuận. Tôi nghĩ đó là một vấn đề nan giải.
Bạn có thể có những cuộc đàm phán ngoan cường
─ Những bongdatv keonhacai vừa và nhỏ này nên làm gì?
ShibuyaChúng tôi không có lựa chọn nào khác ngoài việc kiên trì và kiện bongdatv keonhacai đối tác kinh doanh của chúng tôi. Có nhiều trường hợp bongdatv keonhacai nhà quản lý sử dụng bongdatv keonhacai công cụ hỗ trợ đàm phán giá và bongdatv keonhacai công cụ mô phỏng kế hoạch chi tiêu và chi tiêu để đàm phán với sự hiểu biết vững chắc về dự báo trong tương lai trước khi thực hiện kết quả.
── Mặt khác, tôi nghe nói rằng một số người đặt hàng không đồng ý với vấn đề này.
ShibuyaBộ Kinh tế, Thương mại và Công nghiệp và Ủy ban Thương mại Fair cũng đã bày tỏ lập trường mạnh mẽ về giá thay đổi, và có những phong trào như sự tồn tại của nhà thầu phụ G-Men và tiết lộ tên thật của bongdatv keonhacai công ty đang mua và bán, vì vậy tôi nghĩ rằng bây giờ không thể chấp nhận được như "thậm chí không nghe" vì họ không được phép.
── Có bất kỳ động lực nào sắp ra mắt?
ShibuyaNăm ngoái, một nhà sản xuất ô tô lớn đã đơn phương hạ bongdatv keonhacai khoản thanh toán cho bongdatv keonhacai nhà thầu phụ tại thời điểm giao hàng nhận được khuyến nghị từ Ủy ban Thương mại Fair, có thể là một yếu tố chính. Theo nghĩa đó, tỉnh Saitama muốn xem xét sự hợp tác với chính phủ quốc gia trong tương lai.
Tuy nhiên, nó chắc chắn vẫn là nửa chừng. Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã có thể phát triển một mức độ động lượng nhất định, nhưng nhìn vào nội dung của cuộc khảo sát, thật khó để nói rằng mọi thứ đã được truyền lại bongdatv keonhacai giá.
── trong khi tiền lương đang được chuyển nhượng, cái nào liên tục tăng?
ShibuyaĐó là phần khó khăn và tôi tin rằng chi phí lao động đã không được thông qua rất nhiều. bongdatv keonhacai công cụ hỗ trợ đàm phán giá hiện tại cũng tập trung vào chi phí lao động, nhưng có chỗ để cải thiện. Tôi hy vọng rằng chúng ta có thể nắm bắt được sự gia tăng chi phí lao động rộng hơn một chút và với bongdatv keonhacai chỉ số khác nhau.
Mở rộng bongdatv keonhacai sáng kiến trên toàn quốc
── Xin vui lòng cho tôi biết một số lời khuyên cho bongdatv keonhacai cuộc đàm phán giá cả.
ShibuyaĐầu tiên, chuẩn bị bằng chứng. Hãy thử sử dụng bongdatv keonhacai công cụ hỗ trợ đàm phán giá nếu có thể. Sau đó tạo một lá thư yêu cầu và ném nó cho bên kia. Điều quan trọng cần làm trong trường hợp này là suy nghĩ về những gì sẽ xảy ra nếu mọi thứ không được yêu cầu và suy nghĩ về bongdatv keonhacai điểm sẽ được giải quyết trước. Từ đó, có một cuộc đàm phán ngoan cường. Chúng tôi sẽ sử dụng Trình mô phỏng kế hoạch chi tiêu và thu nhập để khẳng định rằng công ty chúng tôi sẽ không thể tồn tại nếu nó tiếp tục như thế này.
── Trường hợp có hiệu quả là gì?
ShibuyaGần đây, Nihon Keizai Shimbun đã xuất bản một ví dụ về một nhà sản xuất bánh kẹo phương Tây ở thành phố Honjo, tỉnh Saitama. Sau khi đàm phán với một cửa hàng bách hóa lớn mà chúng tôi là đối tác kinh doanh sử dụng bongdatv keonhacai công cụ hỗ trợ đàm phán giá, người ta nói rằng khoảng 80% giá của bánh kẹo phương Tây đã có thể chuyển chi phí tăng của nguyên liệu thô như đường cho giá của bánh kẹo phương Tây. Tôi nghĩ rằng đây là một ví dụ tuyệt vời về cách bongdatv keonhacai đối tác kinh doanh buộc phải trả lời nếu họ có thể hiển thị dữ liệu đáng tin cậy theo cách có thể nhìn thấy.
Những kết quả này đang dần bắt đầu đi ra. Theo Teikoku Databank, "tỷ lệ chuyển giá" cho bongdatv keonhacai doanh nghiệp vừa và nhỏ trong tỉnh Saitama cao hơn khoảng 2 điểm so với mức trung bình quốc gia. Trong tương lai, chúng tôi muốn cải thiện hai công cụ dễ dàng hơn và cải thiện hiệu quả của chúng, đồng thời mở rộng mô hình Saitama theo chiều ngang để mở rộng trên toàn quốc.
Mô hình Saitama đã được mở rộng trong 37 quận dưới dạng hợp tác khu vực. Nếu điều này tiến triển, tôi nghĩ rằng một xã hội sẽ tăng tốc và nhiều khả năng vượt qua giá cả.
(Phỏng vấn và sáng tác/Tạp chí này, Takane Fumitaka)
