Sự nguy hiểm của hiến pháp "phụ thuộc một công ty" đã được nhấn mạnh bởi vấn đề chứng nhận gian lận từ keonhacai live nhà sản xuất ô tô lớn. Chúng tôi sẽ xem xét kỹ hơn về nỗ lực của keonhacai live doanh nghiệp vừa và nhỏ, những người đã phát triển thành công keonhacai live kênh bán hàng, bao gồm phát triển keonhacai live sản phẩm mới và mở rộng việc sử dụng keonhacai live sản phẩm hiện có.
── Cuốn sách của tôi, "Chiến lược giải phóng", giải thích keonhacai live điểm quản lý chính dựa trên keonhacai live ví dụ của keonhacai live doanh nghiệp vừa và nhỏ.
inoueTrước khi trở thành giáo sư đại học, tôi điều hành một công ty có khoảng 50 nhân viên. Tôi đã giỏi keonhacai live hoạt động bán hàng, vì vậy tôi đã có thể phát triển keonhacai live đối tác kinh doanh và phát triển nhanh chóng. Tuy nhiên, nó đã không tồn tại lâu, và công ty đã không thành công không thành công và cuối cùng đã phá sản. Ông có một tài năng kinh doanh, nhưng thiếu kỹ năng quản lý.
Kể từ đó, học quản lý kinh doanh tại trường đại học và trở thành giáo sư đại học, tôi đã đến thăm nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ. Chúng tôi luôn theo dõi khoảng 30 doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhưng có khá nhiều công ty tiếp tục phát triển. Khi tôi hỏi keonhacai live nhà quản lý của keonhacai live công ty như vậy về keonhacai live đối thủ của họ, họ luôn trả lời: "Không có cuộc thi nào." Tuy nhiên, lý thuyết quản lý đã học được trong keonhacai live bài giảng của trường sau đại học là "chiến thuật để giành chiến thắng" trước keonhacai live đối thủ cạnh tranh, như được minh họa bằng chiến lược cạnh tranh của Porter. Tôi đã bắt đầu cảm thấy không thoải mái với thực tế là lý thuyết và lĩnh vực này rất xa.
Khi tôi thường xuyên ghé thăm keonhacai live doanh nghiệp vừa và nhỏ và quan sát những thăng trầm, tôi bắt đầu thấy sự tương đồng của keonhacai live công ty đã tiếp tục phát triển trong thời gian dài. Những điểm chung này được trích xuất dưới dạng "chiến thuật chiến lược" (xem "keonhacai live nhà quản lý chiến lược" tháng 4 năm 2024 số p12) và được gọi chung là "mở ra keonhacai live chiến lược".
── Trong phần giải thích "Duy trì một thang đo thích hợp" về điểm số chiến lược 8, người ta chỉ ra rằng "quản lý chỉ một doanh nghiệp duy nhất, đặc biệt là quản lý nhà thầu phụ chỉ dựa vào một doanh nghiệp như một đối tác kinh doanh, được gọi là quản lý đơn vị.
inoueSo với quản lý xe máy và xe ba bánh, vận hành nhiều doanh nghiệp, rủi ro của quản lý xe đạp vẫn còn lớn hơn. Những đổi mới như phát triển sản phẩm mới có thể được trích dẫn như một cơ hội để keonhacai live công ty mở rộng keonhacai live đối tác kinh doanh của họ. Điều phổ biến cho sự đổi mới trong keonhacai live doanh nghiệp vừa và nhỏ là một cuộc khủng hoảng quản lý luôn luôn đi đầu. Có nhiều giao dịch với khách hàng lớn, những thay đổi đột ngột trong keonhacai live nhà quản lý, thay đổi đột ngột trong môi trường bên ngoài, v.v ... keonhacai live công ty lớn đang cố ý đổi mới, nhưng không dễ để liên tục đổi mới trong keonhacai live doanh nghiệp vừa và nhỏ. Do đó, tôi luôn nói với keonhacai live nhà quản lý doanh nghiệp vừa và nhỏ để khuyến khích nhân viên cảm thấy nhiều cảm giác khủng hoảng hơn.
Quest Thị trường sử dụng mới
── để xác định xem một chiếc xe đạp có chạy hay không, trước tiên bạn có cần phải nắm bắt chính xác tình huống hiện tại không?
inoueThay vì tìm hiểu về kết quả kinh doanh của bạn sau khi nộp báo cáo tài chính, điều quan trọng là liên tục cập nhật thông tin như bán hàng và thông tin khác cho mỗi khách hàng thông qua báo cáo tài chính hàng tháng. Ngoài ra, việc biết chữ là cần thiết để hiểu keonhacai live chỉ số hiệu suất quan trọng và xem xét keonhacai live mục tiêu. Ví dụ, Suzuki Kiko ở tỉnh Chiba khiến cho nó trở thành thói quen xuất bản dữ liệu kết quả tài chính hàng tháng cho nhân viên và tất cả nhân viên viết ra dữ liệu mỗi tháng. Người ta nói rằng nó có thể nắm bắt keonhacai live biến động trong doanh số cho mỗi khách hàng và nó cũng đang làm sâu sắc thêm sự hiểu biết của nó về keonhacai live chỉ số hiệu suất.
─ Xin vui lòng cho chúng tôi biết một ví dụ về một doanh nghiệp vừa và nhỏ đã mở rộng thành công keonhacai live đối tác kinh doanh của mình do sự đổi mới.
inoueShibase Kogyo (tỉnh Okayama), được biết đến với sản xuất rơm, từng dựa vào một nhà sản xuất thực phẩm lớn cho hơn 95% giao dịch. Tuy nhiên, keonhacai live nhà sản xuất thực phẩm không thể đáp ứng nhu cầu về ống hút nhỏ gọn và rẻ tiền được gắn vào keonhacai live gói đồ uống và công ty được thông báo về việc hủy bỏ giao dịch. Đây là một cuộc khủng hoảng kinh doanh thực sự cho công ty, dự kiến keonhacai live đơn đặt hàng ổn định như một nhà thầu phụ cho một công ty lớn.
Người quản lý nhà máy tại thời điểm đó là Chủ tịch hiện tại Isoda Takuya, người gốc từ một nhà sản xuất điện tử lớn. Isoda tìm thấy cách sử dụng mới cho ống hút. Rơm được tách ra khỏi khuôn mẫu của đồ uống và được xem là ống nhựa mỏng. Khi cái tên được gọi là "ống hút công nghiệp", và keonhacai live công dụng mới cho keonhacai live ống hút như mặt nạ vít và vòi bơm được đăng trên trang web của mình, công ty trong keonhacai live ngành công nghiệp khác nhau bắt đầu nhận được một loạt keonhacai live câu hỏi. Phương pháp xuất bản công nghệ và ý tưởng này và kết hợp chúng với keonhacai live công nghệ của keonhacai live công ty khác để tạo ra giá trị mới được gọi là đổi mới mở.
── Làm thế nào bạn thực hiện keonhacai live hoạt động bán hàng của mình?
inoueCông ty không có bộ phận bán hàng ngay từ đầu, vì vậy cần phải xây dựng một cấu trúc bán hàng từ đầu. Chúng tôi sử dụng nhân viên có kinh nghiệm bán hàng tại keonhacai live công ty khác để trả lời keonhacai live câu hỏi từ keonhacai live khách hàng tiềm năng và chúng tôi cũng xem xét keonhacai live công ty có khả năng quan tâm đến keonhacai live sản phẩm của chúng tôi và gửi DM và mẫu.
Một ống hút y tế ngày càng được trích dẫn trong những ngày này là ống hút của máy dò rượu. Đây là một ống hút nhựa dùng một lần có thể được sử dụng để thay thế cho một ống ngậm thổi hơi vào cảm biến của máy dò của bạn. Sự phát triển bắt đầu khi một công ty taxi yêu cầu một nhân viên bán hàng cao khoảng 7cm, vì rất khó để cắt ống hút thương mại với kéo. Kể từ khi việc bán hàng bắt đầu, nó đã tiếp tục gửi DMS đến keonhacai live công ty vận chuyển và keonhacai live công ty xe buýt dự kiến sẽ có nhu cầu tương tự.
Tập trung keonhacai live kỹ năng cảm biến thông tin của bạn
── mà họ làm DMS trong nhà?
inoueKhông chỉ keonhacai live nhân viên chịu trách nhiệm tạo DM, mà còn chọn công ty mà họ gửi, tính đến ngành công nghiệp và khu vực. Tổng thống Isoda chỉ đưa ra hướng dẫn cho tổng số mặt hàng được vận chuyển. Tại keonhacai live cuộc họp bán hàng, nhân viên sẽ nhận được báo cáo về số lượng DM họ gửi và phản ứng của họ, nhưng họ sẽ không chỉ trích họ. Bản thân nhân viên xem xét keonhacai live lĩnh vực để cải thiện và cố gắng cải thiện độ chính xác bán hàng DM của họ. Việc phát hành keonhacai live ví dụ thực tế về ống hút công nghiệp trên trang web của mình đã dẫn đến hiệu ứng hiệp đồng của keonhacai live ý tưởng tạo ra ý tưởng và số lượng khách hàng của công ty hiện vượt quá 1.000.
── keonhacai live nhà quản lý doanh nghiệp cần quan điểm gì khi tìm kiếm keonhacai live chủ đề mới cho doanh nghiệp của họ?
inoueMột số người hành động nhanh chóng khi thời gian thay đổi, một số người ngần ngại vì họ không biết cách đối phó với nó và một số người không thể đọc được sự thay đổi. Những gì keonhacai live nhà quản lý cần nhất là "khả năng cảm biến thông tin" của họ để cảm nhận những thay đổi. Trong thế giới ngày nay, thông tin đang lưu hành là một chút hỗn hợp, nhưng nhiều người chỉ nhận được thông tin. Họ sẽ tự thu thập thông tin, cảm nhận thay đổi và kết nối nó với doanh nghiệp. Khả năng đó là khả năng cảm nhận thông tin.
Hơn nữa, để đưa ra ý tưởng kinh doanh, bạn phải luôn nhận thức được keonhacai live vấn đề. Đó là về việc làm cho mọi người nghĩ về "tại sao" hàng ngày. Ví dụ, khi bạn chào một nhân viên và không nhận được trả lời, thay vì tức giận, hãy nghĩ về lý do tại sao họ không nhận được trả lời. Có thể là do bản thân người đó không được khỏe. Khi bạn hỏi, "Tại sao?", Bạn bắt đầu cảm thấy một nguồn cảm hứng.
Sử dụng những người từ keonhacai live ngành công nghiệp khác nhau
── Tầm quan trọng của sự đổi mới mở cũng được nhấn mạnh.
inoueĐổi mới mở có lợi thế là có thể đáp ứng với những thay đổi đột ngột trên thị trường, giảm chi phí như chi phí lao động và chi phí nghiên cứu và phát triển cho keonhacai live kỹ sư và cung cấp cho họ keonhacai live cách tiếp cận keonhacai live vấn đề mà công ty của họ không xem xét. Nói một cách đơn giản, sự đổi mới mở là quy tắc chiến lược thứ 7, "với sự giúp đỡ của keonhacai live công ty khác."
Cụ thể, keonhacai live công ty lớn của Nhật Bản tự cho mình là trung tâm và bí mật, vì vậy không có nhiều trường hợp họ tiết lộ công nghệ của riêng họ và làm việc với keonhacai live công ty khác. Mặt khác, keonhacai live doanh nghiệp vừa và nhỏ có xu hướng tìm kiếm công nghệ và bí quyết còn thiếu, vì họ áp dụng một chiến lược để tập trung keonhacai live nguồn lực quản lý giới hạn trong một doanh nghiệp duy nhất. Do đó, nó diễn ra tốt đẹp với sự đổi mới mở. Suzuki Kiko, mà chúng tôi đã đề cập trước đó, bán kéo công nghiệp có tên là "Velscissors" và sản phẩm này được phát triển dựa trên phản hồi từ một nhân viên nhà máy sản xuất thực phẩm, "Tôi muốn kéo sẽ không bị vỡ khi mở túi làm từ keonhacai live thành phần thực phẩm bằng nhựa." Trong quá trình phát triển, chúng tôi đã hợp tác với thợ rèn từ thành phố Seki, tỉnh Gifu. Bởi vì nó có thể cắt vinyl mà không cần căng thẳng, nó đã đạt được danh tiếng như một công cụ để ngăn chặn keonhacai live vụ tai nạn liên quan đến chất nước ngoài.
Nguồn gốc của doanh nghiệp nằm trong việc giải quyết keonhacai live vấn đề mà mọi người đang gặp phải. Để tìm hiểu những thách thức mà keonhacai live đối tác kinh doanh phải đối mặt, bạn cần đến trang web để tìm hiểu về thực tế. Một khi bạn đã nắm bắt được vấn đề, hãy tạo và trình bày một đề xuất cải tiến. Nếu bạn có thể nêu rõ nỗ lực và chi phí có thể giảm, nó nên được thông qua. Hầu hết keonhacai live đại diện bán hàng chỉ mang theo ước tính, vì vậy bên kia sẽ coi họ là một chi phí.
── Làm thế nào bạn có thể có cơ hội làm việc với keonhacai live công ty khác?
inoueChúng tôi khuyên bạn nên tham gia vào việc tập hợp keonhacai live nhà quản lý từ keonhacai live ngành công nghiệp khác nhau, vì chúng tôi có thể nhận được lời khuyên và ý tưởng từ keonhacai live quan điểm khác nhau. Về mặt kết hợp quan điểm của bên thứ ba, cũng có thể thuê người từ keonhacai live ngành công nghiệp khác nhau đến tuyển dụng giữa sự nghiệp. Lý do tại sao Shibase Kogyo có thể phát triển lĩnh vực ống hút công nghiệp không là gì ngoài vì Tổng thống Isoda đến từ một ngành công nghiệp khác.
Những doanh nghiệp vừa và nhỏ đã thành công trong việc hợp tác với keonhacai live công ty lớn có điểm chung là họ tiếp tục hợp đồng phụ giao dịch từ keonhacai live công ty lớn. Bí quyết giao dịch được nuôi dưỡng như một nhà thầu phụ sẽ được phát huy tác dụng trong sự hợp tác. Đó là lý do tại sao tôi khuyên bạn nên giữ một số lượng lớn keonhacai live doanh nghiệp thầu phụ ngay cả khi chúng tôi thành công trong việc phát triển keonhacai live sản phẩm của riêng mình.
(Phỏng vấn/Thành phần/Tạp chí này/Kobayashi Junichi)
