Từ "chiến lược" ban đầu xuất phát từ việc sử dụng "khoa học quân sự" để giành chiến thắng, và được cho là người đầu tiên sử dụng "chiến lược gia" của Xenopon, một người lính và triết gia từ Athens, ở Hy Lạp cổ đại.
Trong cuốn sách Lý thuyết về chiến tranh, học giả quân sự của Phổ Carl von Clausewitz định nghĩa chiến lược là "những người đoàn kết và kiểm soát keonhacai keohay trận chiến cá nhân theo mục đích chiến tranh" và viết rằng "trong chiến lược, cần phải đặt mục tiêu phù hợp với mục tiêu đó cho tất cả keonhacai keohay hành động quân sự." Ngoài ra, khi chúng ta rút ra ngôn ngữ Oxford, người ta giải thích rằng "phương pháp chuẩn bị, lập kế hoạch và vận hành một cuộc đấu tranh dựa trên quan điểm dài hạn và toàn diện. Nó được phân biệt với keonhacai keohay chiến thuật, là thực hiện cụ thể của chiến lược." Nói cách khác, một chiến lược là "keonhacai keohay kế hoạch dài hạn và phương tiện để đặt mục tiêu cho một mục tiêu (chiến thắng) và để đạt được những mục tiêu đó một cách theo kế hoạch", và chiến thuật sẽ là kế hoạch hành động cá nhân cho mục đích này.
Như chúng ta đã biết, thuật ngữ "chiến lược" được sử dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau, không chỉ trong lĩnh vực quân sự, mà còn trong keonhacai keohay lĩnh vực khác nhau như kinh doanh, tiếp thị, chính trị và thể thao. Đặc biệt là trong lĩnh vực quản lý doanh nghiệp, "quản lý chiến lược" nắm bắt quản lý theo cách vĩ mô và dài hạn được coi là cần thiết, và người ta cũng nói rằng "không có sự tăng trưởng nào là không thể nếu không có chiến lược."
Tuy nhiên, đối với keonhacai keohay doanh nghiệp vừa và nhỏ, những người bận rộn với keonhacai keohay hoạt động công việc và tài chính hàng ngày, nhưng sự thật là mặc dù họ có thể khám phá ad hoc `` chiến thuật '', họ không thể đạt được '' chiến lược '' mà tương lai. Khi bạn tiếp tục sử dụng keonhacai keohay chiến thuật đánh và điểm lặp đi lặp lại, những gì thường xảy ra là "sự sai lệch so với mục đích". Đó là một tình huống "đắm tàu" trong đó mọi người đang cố gắng tránh bị chìm và đi chệch khỏi điểm họ nên đi đến. keonhacai keohay công ty rơi vào tình huống này sẽ không còn có thể tiếp tục, không chỉ phát triển mà còn tồn tại.
Yêu cầu "Khả năng phân tích"
keonhacai keohay nhân viên trong Văn phòng Biên tập Người quản lý chiến lược đã phỏng vấn vô số "người dùng" của "Quản lý chiến lược" (chúng tôi gọi những người này là "Quản lý chiến lược"). keonhacai keohay công ty này không bao giờ rơi vào một vụ đắm tàu và tiếp tục phát triển bằng cách sử dụng keonhacai keohay chiến lược của họ một cách hiệu quả. Làm thế nào điều đó có thể có thể?
Trước hết, thái độ thiết yếu là "nghiên cứu thị trường và phân tích công ty của bạn." Điều xuất hiện trong tâm trí là những lời của kỹ thuật quân sự của Sun Tzu, "Nếu bạn biết kẻ thù và bạn biết chính mình, bạn sẽ không gặp nguy hiểm khi chiến đấu cho một trăm." "keonhacai keohay nhà quản lý chiến lược" mà chúng tôi đã thấy gần như chắc chắn là một thái độ phân tích tất cả keonhacai keohay vấn đề liên quan đến quản lý và sử dụng phương pháp phân tích SWOT, họ hiểu những điểm yếu và điểm yếu của môi trường bên trong và bên ngoài, đồng thời xây dựng keonhacai keohay chiến lược để tăng cường điểm yếu trong khi bù đắp cho điểm yếu của họ. Điều này không có nghĩa là chúng tôi viết cẩn thận trong keonhacai keohay mẫu phân tích SWOT mỗi lần. Tất nhiên, có những người quản lý làm điều này, nhưng một cách tiếp cận phân tích là điều cần thiết để thiết lập một chiến lược hiệu quả, và keonhacai keohay nhà quản lý vĩ đại luôn (hoặc vô thức) rất quan tâm đến lập trường này.
Một đặc điểm khác của "người quản lý chiến lược" là "khả năng quản lý số lượng cao hơn" của anh ấy.
Điều này cũng liên quan chặt chẽ đến phương pháp phân tích. keonhacai keohay nhà quản lý chiến lược hiểu và phân tích tình hình hiện tại của công ty họ bằng cách sử dụng "dữ liệu khách quan" như số và đo khoảng cách của họ từ thị trường và keonhacai keohay điểm điều chỉnh. Điều này đòi hỏi phải có tài nguyên (giới thiệu phần mềm kế toán để thực hiện quản lý tài chính trong nhà). Điều này là do quản lý đếm yêu cầu một hệ thống cho phép bạn thực hiện công việc kế toán của mình trong công ty và kiểm tra số thời gian thực.
Theo dõi sát sao việc tăng hoặc giảm doanh số hàng tháng, lợi nhuận, chi phí cố định, v.v. và nếu có bất kỳ giá trị bất thường nào, chúng tôi sẽ điều tra nguyên nhân và sửa chữa nguyên nhân. Hơn nữa, trong khi đề cập đến những con số hàng tháng này, chúng ta sẽ tính đến keonhacai keohay điểm yếu và điểm mạnh của môi trường bên trong và bên ngoài của chúng ta một cách tinh tế. Điểm đến là "chiến thắng" hoặc "hoàn thành mục đích kinh doanh". Theo nghĩa đó, keonhacai keohay nhà quản lý để lại kế toán cho người khác cũng giống như để lại những người xử lý đằng sau tay lái.
Kết hợp "khác biệt" và "tập trung"
Cho đến thời điểm này, chúng tôi là "phân tích" làm cơ sở để phát triển keonhacai keohay chiến lược. Đây là trường hợp cho bất kỳ công ty. Hơn nữa, khi nói đến "keonhacai keohay chiến lược cạnh tranh" cụ thể, đó là một câu chuyện khác. Hãy tổ chức "ba chiến lược cạnh tranh" của học giả kinh doanh người Mỹ Michael Porter như một thước đo.
Chiến lược cạnh tranh của Porter có thể được chia thành ba loại: 1) chiến lược lãnh đạo chi phí, 2) chiến lược khác biệt và 3) chiến lược chuyên sâu, và người ta nói rằng keonhacai keohay công ty khó có thể tồn tại trừ khi một trong những chiến lược này được áp dụng.
Lãnh đạo chi phí là một chiến lược thiết lập lợi thế cạnh tranh bằng cách cung cấp keonhacai keohay sản phẩm và dịch vụ rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh của họ. Chiến lược khác biệt là keonhacai keohay chiến lược làm tăng giá trị gia tăng của keonhacai keohay sản phẩm và dịch vụ của công ty bạn, xây dựng thương hiệu và chiếm một vị trí duy nhất trong ngành. Chiến lược tập trung là một chiến lược tập trung keonhacai keohay nguồn lực quản lý vào keonhacai keohay khu vực và khách hàng cụ thể, cung cấp sự lãnh đạo và sự khác biệt về chi phí. Nói cách khác, ③ là một chiến lược được thực hiện trong một thị trường giới hạn và. Tôi nghĩ rằng bạn sẽ hiểu rằng ① và ② rất khó để cân bằng. 1) thường bị cuốn vào keonhacai keohay cuộc thi giảm giá (đặc biệt là trong keonhacai keohay doanh nghiệp vừa và nhỏ) và 2) là chìa khóa để tăng giá hoặc duy trì giá bằng cách tăng sản phẩm và dịch vụ giá trị gia tăng.
Nếu chúng ta nhìn vào "keonhacai keohay nhà quản lý chiến lược" mà chúng ta đã đề cập cho đến nay, có vẻ như trong nhiều trường hợp, họ kết hợp 2) chiến lược khác biệt hóa và 3) chiến lược chuyên sâu.
Chiến lược chuyên sâu liên quan đến một sáng kiến địa phương, chẳng hạn như nhằm mục đích trở thành cái gọi là "cửa hàng tốt nhất trong khu vực". Một phương pháp khác là tạo ra keonhacai keohay rào cản gia nhập mà keonhacai keohay công ty khác ít có khả năng sử dụng thông qua phát triển sản phẩm thích hợp. Ví dụ, keonhacai keohay cửa hàng điện tử thường ghé thăm keonhacai keohay khu vực hạn chế để truy cập và thậm chí thay thế một bóng đèn. Hoặc có lẽ điều tương tự cũng đúng với keonhacai keohay công ty sản xuất đầu tư hợp lý vào vốn, sản xuất keonhacai keohay sản phẩm nhỏ, quy mô lớn, được sản xuất theo đơn đặt hàng và giải quyết "vấn đề" của khách hàng. Một nhà sản xuất công cụ đo lường vừa và nhỏ ở khu vực Chugoku đã nhận được ngày càng nhiều việc làm từ keonhacai keohay công ty lớn trong cùng ngành bằng cách trả lời keonhacai keohay đơn đặt hàng của khách hàng một cách chi tiết. Điều này là do keonhacai keohay công ty lớn có xu hướng tránh keonhacai keohay giao dịch vừa lao động vừa không mong đợi tính kinh tế của quy mô.
Tất nhiên, sẽ còn tốt hơn nếu chiến lược khác biệt có thể được thực hiện trên toàn quốc. Tuy nhiên, trong trường hợp keonhacai keohay doanh nghiệp vừa và nhỏ, tài nguyên quản lý bị hạn chế. Quy mô của công ty càng nhỏ, cách nhanh nhất để thành công là giới hạn khu vực hoặc cơ sở khách hàng, tập trung tài nguyên vào đó và thực hiện kỹ lưỡng một chiến lược khác biệt.
Bây giờ, từ trang tiếp theo (p13 của "Doanh nhân Senkei", số tháng 4 năm 2024), có một nghiên cứu trường hợp của keonhacai keohay chuyên gia tư vấn văn phòng của thành viên TKC. Chúng tôi hy vọng bạn sẽ trải nghiệm keonhacai keohay phương pháp tư duy của "keonhacai keohay nhà quản lý chiến lược", những người cũng quen thuộc với keonhacai keohay chiến lược cạnh tranh của Porter.
(Tạp chí này, Takane Fumitaka)
Xuất bản:Giám đốc chiến lược, số năm 2024 số
