Đối với keonhacai com hôm nay nhà quản lý doanh nghiệp vừa và nhỏ, "tham gia một thị trường mới" là một hành động can đảm và là một loại "đặt cược". Không khó để tưởng tượng rằng để rời khỏi lĩnh vực quen thuộc và thể hiện đầy đủ tiềm năng của bạn trong một môi trường mà bạn không hiểu, bạn cần quyết tâm, lập kế hoạch và may mắn tuyệt vời. Đặc biệt đối với keonhacai com hôm nay doanh nghiệp vừa và nhỏ với một số nguồn lực quản lý, thiếu tiền của con người, chẳng hạn như chi phí phát triển sản phẩm, chi phí tiếp thị và nguồn nhân lực cần thiết để tham gia thị trường mới, là một mối quan tâm. Tuy nhiên, để tiếp tục keonhacai com hôm nay thực thể công ty trong khi chiến đấu chống lại tương lai ổn định của tỷ lệ sinh và dân số già, dân số sản xuất giảm và xã hội tăng trưởng thấp, một chiến lược sản phẩm để mắt đến thị trường mới là điều bắt buộc đối với công ty. Làm thế nào chúng ta có thể vượt qua vấn đề nan giải chống đối này?
Chính phủ cũng đang kêu gọi "tái cấu trúc kinh doanh" và hy vọng sẽ mở rộng hệ thống trợ cấp của mình và khuyến khích keonhacai com hôm nay doanh nghiệp vừa và nhỏ đổi mới, bao gồm thay đổi mô hình kinh doanh của họ. Ngoài ra, không ai không đồng ý rằng keonhacai com hôm nay nhà quản lý doanh nghiệp vừa và nhỏ, chiếm 99% trong ngành, sẽ xem xét doanh nghiệp của họ, phân tích điểm mạnh và điểm yếu của họ, và khám phá keonhacai com hôm nay thị trường mới và phương pháp tiếp cận khách hàng, sẽ có tác động tích cực đến tương lai của nền kinh tế Nhật Bản. Theo nghĩa đó, sẽ ngày càng trở nên cần thiết để mở rộng sức mạnh và tạo ra một bầu không khí sẽ khuyến khích keonhacai com hôm nay doanh nghiệp vừa và nhỏ đang có một chút rủi ro, ngay cả khi họ tham gia vào thị trường mới.
Nó là gì khi tham gia vào thị trường mới?
Vì vậy, nó được gọi là "tham gia một thị trường mới"? Đây là một tài liệu tham khảo cho "Ma trận tăng trưởng" của Học giả Quản lý Kinh doanh Anzov. Vui lòng tham khảo sơ đồ trên (trang 7 của "Người quản lý chiến lược", số tháng 2 năm 2024). Theo Anzov, bốn chiến lược tăng trưởng của bốn công ty là: 1. Sự thâm nhập thị trường, 2. Phát triển sản phẩm mới, 3. Phát triển thị trường mới và 4. Đa dạng hóa. Chiến lược này là 1) để truyền bá keonhacai com hôm nay sản phẩm và dịch vụ hiện tại sang thị trường hiện có, 2) để phát triển keonhacai com hôm nay sản phẩm và dịch vụ mới và bán chúng vào keonhacai com hôm nay thị trường hiện có, 3) để bán keonhacai com hôm nay sản phẩm và dịch vụ hiện có vào keonhacai com hôm nay thị trường mới, 4) để bán keonhacai com hôm nay sản phẩm và dịch vụ mới vào keonhacai com hôm nay thị trường mới.
về mặt tham gia vào một thị trường mới, và ④ tương ứng với điều đó. Chiến lược tiếp thị và "khả năng bán hàng" là chìa khóa thành công, và tất nhiên chúng có thể có hiệu quả, nhưng cũng có những khía cạnh khó khăn với cái gọi là "sản phẩm truyền thống" được phân biệt bởi keonhacai com hôm nay thị trường trưởng thành.
Mặt khác, là trường hợp "đa dạng hóa", có thể đạt được kết quả tuyệt vời tùy thuộc vào sự đổi mới của keonhacai com hôm nay sản phẩm mới và keonhacai com hôm nay lựa chọn thị trường. Nói cách khác, họ sẽ phát triển keonhacai com hôm nay sản phẩm chưa từng có và đưa chúng vào một thị trường thích hợp, nơi rất khó để theo dõi keonhacai com hôm nay sản phẩm sau này. Điều này cũng đòi hỏi keonhacai com hôm nay kỹ năng phát triển và tiếp thị, và khó khăn hơn.
Tuy nhiên, càng khó khăn thì lợi nhuận bạn nhận được càng lớn khi chiến lược của bạn bị mắc kẹt.
Đa dạng hóa cũng có nhược điểm là tăng chi phí. Điều này là do nếu bạn giới thiệu keonhacai com hôm nay sản phẩm và dịch vụ hoàn toàn mới cho một thị trường khó hiểu, chi phí phát triển và tiếp thị sẽ tăng lên. Tuy nhiên, cũng có lợi thế của việc đa dạng hóa rủi ro. Đa dạng hóa sẽ đảm bảo nguồn doanh thu bên ngoài hoạt động kinh doanh chính của chúng tôi và ngay cả khi doanh số của keonhacai com hôm nay sản phẩm và dịch vụ hiện tại giảm do những thay đổi trong môi trường kinh doanh, điều này sẽ được bồi thường. Ngoài ra, vì keonhacai com hôm nay mô hình kinh doanh có tuổi thọ, việc tiếp cận với keonhacai com hôm nay doanh nghiệp mới có hiệu quả trong việc thúc đẩy trẻ hóa của keonhacai com hôm nay công ty.
Bốn hình thức xung quanh đa dạng hóa
Tất nhiên, có một sự phân cấp của keonhacai com hôm nay sắc thái trong đa dạng hóa. Theo Anzov, đa dạng hóa làngang, dọc, tập trung, lắp ráp(Xem Biểu đồ của "Quản lý chiến lược" tháng 2 năm 2024 Số phát hành P7).
Loại nganglà một phương pháp giới thiệu keonhacai com hôm nay sản phẩm và dịch vụ mới trong một thị trường tương tự như keonhacai com hôm nay doanh nghiệp hiện có, đồng thời sử dụng bí quyết hiện có. Nói cách khác, nó là hình ảnh mở rộng "theo chiều ngang" đến keonhacai com hôm nay thị trường liền kề. Đây là một chiến lược đa dạng hóa "dễ thực hiện" tương đối "và hiệu ứng sức mạnh tổng hợp giữa keonhacai com hôm nay sản phẩm hiện có và sản phẩm mới là phương pháp có khả năng nhất để keonhacai com hôm nay doanh nghiệp vừa và nhỏ xem xét trước tiên.
dọclà một phương pháp giới thiệu keonhacai com hôm nay sản phẩm và dịch vụ được phát triển dựa trên bí quyết mới vào keonhacai com hôm nay thị trường tương tự. Có thể ngành công nghiệp sản xuất mua lại keonhacai com hôm nay ngành công nghiệp phi sản xuất và bán chúng cho khách hàng hiện tại, nhưng một phương pháp dọc để mở rộng phạm vi của cơ sở khách hàng bằng cách giới thiệu keonhacai com hôm nay sản phẩm và dịch vụ mới ở thượng nguồn hoặc hạ nguồn trong chuỗi cung ứng mà nó thuộc về một ví dụ về loại thẳng đứng. Mặc dù thật dễ dàng để mở rộng doanh nghiệp của bạn vì đây sẽ là điểm bán hàng cho keonhacai com hôm nay khách hàng hiện tại, có thể cần phải đầu tư vốn mới và bí quyết, dẫn đến rủi ro cao hơn so với keonhacai com hôm nay loại ngang.
Chuyên sâu| là một phương pháp giới thiệu keonhacai com hôm nay sản phẩm và dịch vụ sử dụng keonhacai com hôm nay nguồn lực quản lý hiện có và bí quyết vào một thị trường mới. Vì sản phẩm hoặc dịch vụ này là một phần mở rộng của keonhacai com hôm nay sản phẩm hiện có, nên phát triển tương đối khó khăn, nhưng không giống như keonhacai com hôm nay mô hình ngang và dọc, nó được đưa vào keonhacai com hôm nay thị trường và khách hàng hoàn toàn mới, do đó, tiếp thị như phát triển keonhacai com hôm nay kênh bán hàng trở nên quan trọng.
Lắp ráp| là một phương pháp mới để tham gia vào một thị trường hoàn toàn khác, giống như keonhacai com hôm nay sản phẩm tập trung. Đây sẽ là một doanh nghiệp trong keonhacai com hôm nay lĩnh vực không có bí quyết trong mọi trường hợp, vì vậy keonhacai com hôm nay rào cản là cao nhất đối với keonhacai com hôm nay nhà quản lý doanh nghiệp vừa và nhỏ. Để hạ thấp rào cản này, một ví dụ là tham gia keonhacai com hôm nay thị trường mới với tư cách là "người nhượng quyền", những người trả chi phí và mua bí quyết.
Bây giờ, trong tính năng đặc biệt này, chúng tôi đã bao gồm tổng cộng bốn trường hợp và xuất bản một bài báo đi sâu vào bản chất của việc tham gia vào thị trường mới, nhưng hãy giới thiệu ngắn gọn từng người trong số họ.
Từ kinh doanh quảng cáo đến nông nghiệp trong một lĩnh vực khác
S & M trong trường hợp 1 là một ví dụ điển hình về đa dạng hóa trong "chiến lược tăng trưởng" của Anzov và cũng được phân loại thành phạm trù "tập hợp" khó khăn nhất về mặt kỹ thuật giữa đa dạng hóa.
Chủ tịch của công ty, Hachisuka Matsuo, là một người quản lý liên quan đến keonhacai com hôm nay doanh nghiệp quảng cáo và keonhacai com hôm nay doanh nghiệp khác, và là một người trong một thế giới khác xa với nông nghiệp. Khi anh ta cảm thấy không khỏe, cuộc trò chuyện bình thường mà anh ta đưa ra cho bác sĩ, trong đó tuyên bố: "Nông nghiệp là tốt cho sức khỏe của bạn vì nó thường xuyên và đòi hỏi keonhacai com hôm nay phong trào thường xuyên", dẫn đến sự quan tâm của anh ta đối với nông nghiệp. Do hình ảnh sinh thái của nó, nông nghiệp tương đối lớn và cởi mở, và bí quyết của nó cũng có khả năng rằng nó đang hỗ trợ quyết định của Tổng thống Yasuka. Tuy nhiên, sự chuẩn bị cẩn thận và lái xe cho mục nhập tiếp theo nằm trong sự thành công không thể tránh khỏi.
Mặc dù tôi đã liên tục quay đi, tôi đã yêu cầu những người nông dân Mitsuba yêu cầu giáo lý của họ trong một tuần. Cuối cùng đã được phép và có kinh nghiệm chín tháng làm việc thực tế. Mặt khác, họ thực hành keonhacai com hôm nay cơ sở trồng trọt đến thăm cả trong và ngoài tỉnh. Chúng tôi nghiên cứu kỹ lưỡng keonhacai com hôm nay thiết bị cần thiết. Sau đó, ông đã xây dựng một kế hoạch quản lý chi tiết, đàm phán với keonhacai com hôm nay tổ chức tài chính và sau keonhacai com hôm nay cuộc đàm phán khó khăn, ông đã nhận được khoản vay gần 100 triệu yên.
S & M, dự kiến doanh số sẽ là 120 triệu yên trong năm nay, đã vượt qua trở ngại cao của "sự hình thành tập thể" thông qua keonhacai com hôm nay chế phẩm tiến bộ kỹ lưỡng từ Tổng thống Yasuka.
Tiếp tục hiện trạng là khởi đầu của sự suy giảm
Ibaraki chế biến gỗ trong trường hợp 2 chắc chắn là một ví dụ điển hình về đa dạng hóa "chuyên sâu". Công ty tự hào có thị phần hàng đầu tại Nhật Bản để sản xuất keonhacai com hôm nay ban GO và Shogi. Chủ tịch Izumi Kenjiro là một người yêu phòng tắm hơi khó tính. Với sự lây lan của coronavirus mới, sự xa cách xã hội đã trở nên cần thiết, và phòng tắm hơi không còn là một ngoại lệ. Có một giới hạn về số lượng người, vì vậy không còn có thể dừng lại bằng cách tình cờ. Vì vậy, Tổng thống Izumi quyết định sử dụng công nghệ chế biến gỗ của công ty mình để thương mại hóa phòng tắm hơi. Đó là một sản xuất phòng tắm hơi thùng. Được làm bằng cây bách dự kiến sẽ cung cấp thư giãn, nó cũng kết hợp rất nhiều ý tưởng từ những người yêu phòng tắm hơi, Chủ tịch Izumi. Sản phẩm này, đã phù hợp với sự bùng nổ phòng tắm hơi kể từ thời điểm đó, đang bán tốt. Những lời của Tổng thống Izumi, "Duy trì hiện trạng là khởi đầu của sự suy giảm", thật ấn tượng.
Phát triển sản phẩm sử dụng công nghệ của chúng ta
Trường hợp 3 là Koritsu Kogyo, người đã kiếm sống bằng cách sản xuất và bán keonhacai com hôm nay máy nghiền nát nghiền đá. Máy hủy tài liệu đa phương tiện sử dụng công nghệ của họ để nghiền đá với kích thước của cát là phổ biến. Đây cũng là một ví dụ về đa dạng hóa và tập trung hóa. Máy hủy tài liệu nghiền nát phương tiện truyền thông thông tin với kích thước không thể cưỡng lại hiện đang có rất nhiều tiền lương từ keonhacai com hôm nay công ty nước ngoài và keonhacai com hôm nay cơ quan chính phủ. Đúng như dự đoán, công việc khó khăn là con đường bán hàng. Bị thuyết phục về sự cần thiết của keonhacai com hôm nay sản phẩm mới, Tổng thống Fukuhiro Masarumi đã làm việc trong nhiều năm thử nghiệm và lỗi, liên lạc với keonhacai com hôm nay nhà sản xuất thiết bị văn phòng lớn, trưng bày tại triển lãm và phát triển keonhacai com hôm nay mô hình nhỏ gọn cho keonhacai com hôm nay văn phòng chung. Do đó, giờ đây nó đã trở thành sản phẩm hàng đầu của công ty.
Mở rộng lĩnh vực của khách hàng
Trường hợp 4 Ishizuka là một công ty bắt đầu chuyển từ kinh doanh chế biến hàng hóa văn phòng phẩm sang sản xuất và bán rèm vinyl cho keonhacai com hôm nay nhà bán lẻ cải thiện hiệu ứng làm mát. Trường hợp này là một ví dụ về việc cải thiện keonhacai com hôm nay sản phẩm hiện có và mở rộng doanh số cho keonhacai com hôm nay thị trường mới và chiến lược tăng trưởng của Anzov là một trung gian giữa đa dạng hóa và phát triển thị trường. Tuyến bán hàng là một trang web mua sắm trực tuyến chủ yếu giao dịch trong keonhacai com hôm nay tài liệu công nghiệp. Ngoài keonhacai com hôm nay cửa hàng bán lẻ, nó được sử dụng trong nhiều nhà máy khác nhau, bao gồm thực phẩm, sản phẩm hóa chất, thép và ô tô, và có nhiều mục đích khác nhau, từ việc cải thiện hiệu quả điều hòa đến thuốc chống côn trùng và kiểm soát gió và mưa. Việc mở rộng phạm vi của khách hàng là điều dẫn đến rủi ro và sự ổn định trong quản lý của công ty.
Nhìn vào nó theo cách này, một ví dụ nổi bật về sự đa dạng hóa thành công giữa keonhacai com hôm nay doanh nghiệp vừa và nhỏ là "tập trung". Nói cách khác, phương pháp này liên quan đến việc sử dụng công nghệ và bí quyết của riêng chúng tôi để phát triển keonhacai com hôm nay sản phẩm và dịch vụ mới, sau đó đưa chúng vào một thị trường hoàn toàn mới. Nhưng bạn không cần phải tuân thủ loại này. "Nguồn" và "dọc" dễ xem xét hơn và "tổng hợp" như S & M là có thể với sự nhiệt tình và sáng kiến của người quản lý.
Điều quan trọng là phân tích điểm mạnh và điểm yếu của công ty, bao gồm keonhacai com hôm nay tài nguyên quản lý và chọn keonhacai com hôm nay doanh nghiệp mà keonhacai com hôm nay nhà quản lý có thể đảm nhận với quyết tâm. Khi bạn đã chọn nó, toàn bộ công ty sẽ làm việc cùng nhau để tiến lên. Chúng tôi hy vọng bạn có thể cảm nhận được những sự tinh tế này trong keonhacai com hôm nay nghiên cứu trường hợp từ trang tiếp theo.
(Tạp chí này, Takane Fumitaka)
