keonhacai keohay

Do đại dịch covid-19 kéo dài và lượng nguyên liệu thô cao gây ra bởi cuộc khủng hoảng Ukraine, keonhacai keohay sản phẩm và dịch vụ khác nhau đang buộc phải tăng giá keonhacai keohay doanh nghiệp vừa và nhỏ nên đáp ứng với giá cao chưa từng có trong quá khứ? Chúng tôi đã hỏi keonhacai keohay chuyên gia về bí quyết và suy nghĩ của họ về việc tăng giá

Có vẻ như giá cao gần đây đang đưa nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ vào những tình huống khó khăn Vì công việc của tôi, tôi tương tác với nhiều người quản lý, nhưng tất cả họ đều chia sẻ cùng một thông điệp và nói, "Tôi muốn tăng giá, nhưng tôi cảm thấy tiếc cho khách hàng" và "Tôi hiểu sự cần thiết phải tăng giá, nhưng tôi không có can đảm để thực sự tăng giá"

Đó là điều hiển nhiên Nhật Bản đã trải qua giảm phát trong hơn 30 năm kể từ khi nền kinh tế bong bóng sụp đổ Mặc dù tình huống này, chỉ có một vài doanh nghiệp vừa và nhỏ đã quyết định giảm giá và khách hàng cũng có quyền cho ý tưởng rằng "giá sản phẩm chỉ tự nhiên" vì họ thấp Mặc dù không có nghĩa là tăng giá là xấu, tôi có ấn tượng rằng có rất nhiều nhà quản lý miễn cưỡng tăng giá, chẳng hạn như giảm tần suất giảm, thay đổi khách hàng hoặc đánh giá của khách hàng

Với "nhân viên hạnh phúc" trong tâm trí

Tuy nhiên, ý tưởng này là không chính xác Nếu bạn giải thích keonhacai keohay lý do đúng đắn và tăng giá một cách hợp lý, khách hàng của bạn sẽ có thể hiểu rõ điều đó một cách đáng ngạc nhiên Thêm vào đó, không có gì sẽ tăng giá gần gấp đôi Tùy thuộc vào bản chất của sản phẩm, mức tăng giá tôi đề xuất là 10% giá bán và ở mức 20% cao nhất Ví dụ, nếu một chiếc bánh 300 yên có giá 330 yên, có bao nhiêu khách hàng có thể sẽ không mua nó nữa vì nó đắt? Nếu bạn cảm thấy giá trị của keonhacai keohay sản phẩm và dịch vụ, doanh số sẽ không giảm ngay cả khi có một chút tăng giá Nếu bạn thực sự cần sản phẩm đó, sẽ khó khăn hơn cho sản phẩm và chính công ty sẽ biến mất hơn là tăng giá

Ví dụ, tôi đã đi bộ đường dài nhiều lần trước tại cửa hàng Taiyaki tôi chạy Giá được tăng dần dần, đôi khi vì "cải thiện lợi ích của nhân viên" và đôi khi vì "phí sẽ được tính để gửi và rút tiền" Ban đầu nó là 150 yên mỗi mảnh, nhưng hiện đang bán với giá 200 yên, nhưng doanh số không thay đổi Trên thực tế, việc tăng giá đã tăng lợi nhuận gộp, cho phép ngân sách được đầu tư không chỉ vào tiền lương của nhân viên mà còn cho quảng cáo và quảng bá bán hàng

Là người quản lý, điều bạn nên ghi nhớ là "bảo vệ cuộc sống của nhân viên" Để làm cho những người bạn làm việc cùng, chẳng hạn như nhân viên, nhân viên bán thời gian và nhân viên bán thời gian hạnh phúc, điều cần thiết là phải cải thiện việc điều trị của bạn so với bạn bây giờ và bước đầu tiên để đạt được điều này là tăng giá Có nhiều lợi ích khác để tăng giá Để biết thêm thông tin, vui lòng xem Hình 1 (p12 của "Nhà quản lý chiến lược", số tháng 8 năm 2022)

Nhận thức về "gói"

Vì vậy, chính xác những gì bạn nên thực hiện tăng giá? Điều đầu tiên cần làm là giải thích rằng để đáp ứng với tình hình hiện tại, họ sẽ không có lựa chọn nào khác ngoài việc tăng giá do 'cảm xúc chết người của họ' 'Hầu hết khách hàng sẽ hiểu nếu họ giải thích đúng rằng họ không có lựa chọn nào khác ngoài việc quyết định tăng giá, chẳng hạn như "chúng tôi thực sự xin lỗi, nhưng chúng tôi sẽ xem xét lại giá do giá tăng cao hơn

Ngoài ra, nó sẽ có hiệu quả khi "thêm keonhacai keohay sản phẩm và dịch vụ có giá trị cao vào dòng sản phẩm của bạn" Sử dụng nguyên liệu thô đắt tiền và thêm một chút nỗ lực trong quá trình bán hàng tạo ra cảm giác cao cấp Điều quan trọng là đồng thời phát triển keonhacai keohay sản phẩm truyền thống và cao cấp Mặc dù giá của keonhacai keohay sản phẩm trước đây sẽ vẫn giữ nguyên, giá đơn vị cho keonhacai keohay sản phẩm cao cấp sẽ được đặt ở mức giá cao hơn Điều này sẽ đảm bảo rằng doanh số và lợi nhuận gộp có thể được dự kiến sẽ được tăng lên bằng cách bán keonhacai keohay sản phẩm cao cấp trong khi đảm bảo nhu cầu của keonhacai keohay sản phẩm truyền thống

Điều quan trọng là "nhận thức được bao bì" Bằng cách chuyển đổi keonhacai keohay container cho keonhacai keohay sản phẩm thành keonhacai keohay thùng chứa đắt hơn một chút hoặc được bọc riêng lẻ, khách hàng sẽ có ấn tượng rằng họ đang tiêu tiền và nỗ lực Ví dụ, một nhà sản xuất rượu sake đã bán rượu sake trong chai titan Mặc dù nó đắt hơn so với keonhacai keohay sản phẩm trước đây, nhưng nó đã được khách hàng chấp nhận rộng rãi do sự xuất hiện sang trọng và hình ảnh của vật liệu titan, và đó là một cú đánh đập Bằng cách này, nỗ lực một chút để làm cho container và bao bì có ảnh hưởng nhất định đến việc tăng giá

Tuy nhiên, đây là những phương pháp nhiều hơn BTOC Nhiều nhà thầu phụ và nhà thầu phụ từ keonhacai keohay nhà sản xuất lớn đang đấu tranh để chuyển giá, cho thấy việc tăng giá cho hàng hóa hiện tại là không dễ dàng Làm thế nào những doanh nghiệp nhỏ và vừa phải giải quyết việc tăng giá?

Điều tôi muốn giới thiệu là "sử dụng thế mạnh của công ty chúng tôi để phát triển keonhacai keohay đối tác kinh doanh mới" Ví dụ: chúng tôi sử dụng keonhacai keohay điểm bán hàng độc đáo của công ty chúng tôi, chẳng hạn như có thể phù hợp với thời gian giao hàng ngắn và nhanh chóng gửi ước tính, để tăng số lượng đối tác kinh doanh có thể cạnh tranh với cấu trúc giá mới Như chúng tôi sẽ giải thích chi tiết trong một nghiên cứu trường hợp sau đó, một nhà sản xuất phụ tùng ô tô nhất định đã có được keonhacai keohay giao dịch với keonhacai keohay công ty ở nước ngoài một cách rất đơn giản Nếu bạn đáp ứng nhu cầu của bên đặt hàng, chẳng hạn như những người yêu cầu keonhacai keohay kỹ năng kỹ thuật tinh vi và muốn hoàn thành trong một khoảng thời gian ngắn, bạn có thể mong đợi nhận được đơn đặt hàng ngay cả với giá khá cao Có thể nói rằng việc triển khai ngang công nghệ của công ty chúng tôi cũng là một cách đủ hiệu quả để tăng giá

Ngoài ra, nhiều kỹ thuật tăng giá khác cũng được giải thích trong P14 (số phát hành tháng 8 năm 2022 của keonhacai keohay nhà quản lý chiến lược), vì vậy vui lòng tham khảo điều này để biết thêm chi tiết

giá trị tích cực cho dịch vụ

Từ đây, chúng tôi sẽ giới thiệu keonhacai keohay ví dụ về keonhacai keohay chiến lược định giá thành công đã được xây dựng một cách khéo léo và tăng doanh số và lợi nhuận gộp

[Trường hợp 1]Xây dựng cải tạo
Đây là một ví dụ về một công ty xử lý công việc cải tạo cho keonhacai keohay hộ gia đình bình thường Công ty đã tăng thành công giá khoảng 10% nhờ một nỗ lực nhất định Sáng kiến này là "tăng khối lượng đề xuất" Trong khi keonhacai keohay công ty khác trong ngành đã trình bày cuốn sách trên ba tờ: bìa, bản vẽ thiết kế và ước tính, công ty có thông tin chi tiết về lời chào, tổng quan về công ty của nó, lịch sử xây dựng và chi tiết xây dựng trong quá khứ, tổng hợp một đề xuất lớn 30 trang keonhacai keohay đại diện bán hàng sử dụng đề xuất này để liên lạc với khách hàng trong mối quan hệ tin cậy vững chắc và mặc dù sửa đổi giá cả, họ đã có được đơn đặt hàng với tốc độ gần như tương đương trước khi tăng giá Lợi nhuận gộp cũng đã tăng khoảng hai lần từ 22% đến 40%

[Trường hợp 2]Nhà máy phụ tùng ô tô
Đây là một ví dụ về một nhà thầu phụ cung cấp keonhacai keohay bộ phận cho một nhà sản xuất ô tô lớn Công ty này đã sử dụng phần mềm dịch thuật để gửi tin nhắn ngẫu nhiên đến keonhacai keohay nhà sản xuất ở nước ngoài thông qua trang web của họ và một công ty đã gửi một tin nhắn yêu cầu họ tạo một nguyên mẫu cùng với keonhacai keohay bản vẽ Tôi đã làm một nguyên mẫu theo bản vẽ và gửi nó, và đơn đặt hàng đã được quyết định Nó đã phát triển thành một mối quan hệ giao dịch thành công, liên tục Đơn giá cũng được đặt ở mức giá cao hơn so với keonhacai keohay giao dịch hiện tại, điều này đã dẫn đến tăng doanh số và lợi nhuận gộp

[Trường hợp 3]Kinh doanh giao hàng
keonhacai keohay doanh nghiệp vừa và nhỏ xử lý keonhacai keohay dịch vụ giao quà giữa năm và năm đã được phân phối thủ công cho keonhacai keohay đối tác kinh doanh Bí quyết giao hàng cẩn thận của công ty đã trở thành một chủ đề nóng, và nó không chỉ tránh được yêu cầu giảm giá mà còn mở rộng khu vực giao hàng Bằng cách hình dung chất lượng dịch vụ của chúng tôi, chúng tôi đã đạt được danh tiếng từ khách hàng của chúng tôi
Những gì công ty này đã làm không phải là tăng giá Tuy nhiên, bằng cách thêm giá trị bổ sung cho dịch vụ, nó ngăn khách hàng yêu cầu giảm giá và mở rộng doanh số, làm cho nó trở thành một ví dụ hữu ích cho keonhacai keohay doanh nghiệp vừa và nhỏ khác

trực tiếp để tăng năng suất

Kokan liên tục kêu gọi tăng năng suất, nhưng không thể phủ nhận rằng trọng tâm là giảm giờ làm việc Năng suất lao động được tính bằng cách chia số lượng giá trị gia tăng cho số lượng công nhân X giờ làm việc, nhưng tăng giá là một hành động tăng số lượng giá trị gia tăng của tử số Điều quan trọng là phải rút ngắn giờ làm việc để tăng năng suất, nhưng cũng quan trọng là tăng đơn giá giao dịch, đó là tăng giá trị gia tăng

Cho đến bây giờ, đã có xu hướng giá thấp được định giá so với giá trị của một thứ Theo nghĩa đó, tình hình hiện tại là một cơ hội tuyệt vời để xem xét chiến lược giá của chúng tôi

(Phỏng vấn/Thành phần/Tạp chí này/Nakai Shuhei)

Xuất bản:Giám đốc chiến lược, số tháng 8 năm 2022 Số phát hành