Tùy chọn kế vị keonhacai xem bong truc tuyen bên thứ ba

Nó đang ngày càng trở nên không phổ biến đối với sự kế thừa kinh doanh thông qua M & A. Thống kê đã tiết lộ rằng 40% các trường hợp là sự kế thừa keonhacai xem bong truc tuyen bên thứ ba. Chúng tôi sẽ báo cáo về các trường hợp thành công và tình hình thực tế keonhacai xem bong truc tuyen các cuộc đàm phán giữa các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Kích hoạt cho "thành công" keonhacai xem bong truc tuyen anh ấy là "lòng can đảm" keonhacai xem bong truc tuyen Furuta Etsuo (vào thời điểm đó), chủ tịch keonhacai xem bong truc tuyen ngành công nghiệp điện. Công ty là một nhà sản xuất lâu đời, sản xuất các thiết bị điều khiển như thiết bị điện, nhưng cả người thân và nhân viên đều không có người kế nhiệm. Tuy nhiên, không thể làm cho 11 nhân viên đã theo chúng tôi đến nay trên đường phố. Anh ta là một doanh nhân "từ bi" như vậy, người không bị sa thải ngay cả trong vụ sốc Lehman. Anh ấy 70 tuổi. Bản thân công ty rất mạnh mẽ, nhưng nó tiếp tục bị ảnh hưởng bởi thực tế rằng nó phải buộc phải ra khỏi doanh nghiệp chỉ vì thiếu người kế nhiệm.

Tôi nên làm gì? Tôi có thể tham khảo ý kiến ​​ở đâu để đến gần hơn với giải pháp? Thời gian trôi qua mà tôi không nhận ra nó. Tuy nhiên, các tổ chức tài chính và tư vấn tư nhân rất khó khăn đối với các nhà sản xuất vừa và nhỏ địa phương. Vào thời điểm đó, Furuta tình cờ nhận thấy một tờ rơi do Phòng Thương mại và Công nghiệp Hiroshima cấp, có tiêu đề "Mở một bộ đếm tư vấn chuyển nhượng kinh doanh". Đó là cuối năm 2012.

Vào thời điểm đó, chính phủ chuẩn bị bắt đầu một doanh nghiệp mà các nhà môi giới làm việc với các công việc bán hàng kinh doanh, bao gồm cả sự kế thừa keonhacai xem bong truc tuyen bên thứ ba, cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ trên khắp đất nước đang phải vật lộn với sự kế vị. Nói cách khác, họ đang trong giai đoạn chạy lên để phát triển "Trung tâm hỗ trợ chuyển nhượng dự án" hiện tại. Tỉnh Hiroshima là một khu vực tiên phong, và Hirano Katsumasa, một nhà tư vấn doanh nghiệp vừa và nhỏ và chuyên gia M & A cao cấp, đã được gọi để phục vụ như là người phụ trách bàn tham vấn được thiết lập trong Phòng Thương mại và Công nghiệp Hiroshima.

"Tôi hy vọng họ sẽ duy trì việc làm"

Furuta vui mừng lòng can đảm và đến Phòng Thương mại và Công nghiệp Hiroshima gần Công viên Tưởng niệm Hòa bình, nơi đặt quầy. Ấn tượng đầu tiên keonhacai xem bong truc tuyen Hirano về Furuta là "một người rất yên tĩnh". Ông được cho là đã bị ấn tượng bởi bài phát biểu trung thực keonhacai xem bong truc tuyen mình trên mặt đất.

Khi tôi nghe nó, tôi đã nhìn thoáng qua tình hình kinh doanh vững chắc keonhacai xem bong truc tuyen Baro Electric Industries và các đối tác kinh doanh ổn định. Ban quản lý giống như tính cách trung thực keonhacai xem bong truc tuyen tổng thống rõ ràng được chuyển đến công ty. Mặc dù đây gần như là dự án đầu tiên mà anh ấy đã làm việc kể từ khi nhậm chức, Hirano bày tỏ hy vọng keonhacai xem bong truc tuyen mình, nói rằng: "Tôi nghĩ điều này có thể được thực hiện ..."

"Tôi đã rất ngạc nhiên khi Tổng thống Furuta chỉ đưa ra cho tôi yêu cầu duy nhất rằng '11 nhân viên được thuê '. Để đặt nó theo các điều khoản cực đoan, có vẻ như số tiền bán hàng sẽ ổn thôi."

Tất nhiên, đây là một trường hợp rất hiếm. Khi anh ta định bán một công ty mà anh ta đã dành hơn 40 năm để bán, anh ta nói với anh ta, "Tôi không quan tâm đến số tiền, vì vậy chỉ cần giữ việc làm." Rõ ràng là nếu tình hình tài chính keonhacai xem bong truc tuyen công ty kém, nhưng ngành công nghiệp điện Baro tiếp tục hoạt động đều đặn, và như chúng tôi đã biết sau đó, nó cũng có một mức độ đáng kể keonhacai xem bong truc tuyen dự trữ nội bộ. Nói cách khác, rào cản ban đầu để kết hợp đã thực sự đã vượt quá.

Tuy nhiên, miễn là đó là một công ty, cách duy nhất để chủ động thành công keonhacai xem bong truc tuyen bên thứ ba là chuyển cổ phiếu và M & A. Trong trường hợp đó, tương lai nằm ở những hạn chế pháp lý khác nhau và sự phức tạp keonhacai xem bong truc tuyen các hợp đồng. Tất nhiên, cần có bí quyết chuyên ngành.

Hirano sẽ trình bày nhiều điều phối viên đã đăng ký, bao gồm các tổ chức tài chính và tư vấn tư nhân. Mặc dù mỗi người đều có những ưu điểm và nhược điểm keonhacai xem bong truc tuyen nó, Furuta đã chọn Ngân hàng Hiroshima sau khi xem xét nhiều.

Nói về Ngân hàng Hiroshima, đây là một ngân hàng nổi tiếng đã được dành riêng cho M & A tại trụ sở keonhacai xem bong truc tuyen nó trong giai đoạn đầu năm 1996 và cũng đã làm việc chăm chỉ cho ngân hàng mối quan hệ. Hiện tại, chúng tôi có năm nhân viên chuyên dụng và chúng tôi xử lý các dự án M & A tại một địa điểm một cửa, từ lối vào lối ra, nghĩa là tìm đối tác cho những người muốn chuyển nhượng, đàm phán môi giới, hợp đồng và sau đó.

"Tôn trọng cảm xúc keonhacai xem bong truc tuyen người bán"

Một người phụ trách văn phòng dịch vụ tài chính keonhacai xem bong truc tuyen bộ phận bán hàng doanh nghiệp keonhacai xem bong truc tuyen Ngân hàng Hiroshima, đã phỏng vấn Furuta ngay lập tức. Anh ấy đã bị ấn tượng bởi bài phát biểu trung thực keonhacai xem bong truc tuyen mình, giống như ấn tượng đầu tiên keonhacai xem bong truc tuyen Hirano về Furuta. Furuta-san ban đầu là một người nói chuyện. Tuy nhiên, người phụ trách nhớ lại: "Tôi có thể truyền tải trực tiếp cảm giác muốn coi trọng công việc và nhân viên keonhacai xem bong truc tuyen mình, nhưng tôi không thể bảo vệ họ vì tuổi già, điều đó thật khó chịu", anh nhớ lại.

Nhân viên ngân hàng cũng là con người. Nhìn thấy một đối tác trung thực và chân thành trong rắc rối sẽ khiến động lực keonhacai xem bong truc tuyen bạn trở nên mạnh mẽ hơn, nói: "Tôi muốn trở thành một nguồn sức mạnh." Như tôi đã nghe từ ông Hirano khi tôi được giới thiệu, tình hình tài chính keonhacai xem bong truc tuyen ngành công nghiệp điện Baro đã bị thâm hụt nhỏ trong vài năm qua, nhưng bảng cân đối kế toán cơ bản đã được đưa ra. Giao dịch chủ yếu được thực hiện bởi các nhà thầu phụ chính keonhacai xem bong truc tuyen các nhà sản xuất ô tô địa phương lớn và ổn định. Khi nhiều năm thay đổi, nhóm M & A keonhacai xem bong truc tuyen Ngân hàng Hiroshima bắt đầu tìm kiếm một điểm đến chuyển nhượng có khả năng hiệp đồng sau khi thực hiện các cuộc phỏng vấn nhiều lần về các khía cạnh định tính.

Phương pháp keonhacai xem bong truc tuyen Ngân hàng Hiroshima là "tôn trọng cảm xúc keonhacai xem bong truc tuyen người bán một cách trọn vẹn" khi tìm kiếm một người được chuyển nhượng. Furuta ban đầu nghĩ, "Công ty keonhacai xem bong truc tuyen tôi không phải là vấn đề lớn, vì vậy các công ty địa phương không thể làm điều đó. Tôi hy vọng rằng các công ty bên ngoài tỉnh có thể sử dụng chúng như một bước đệm để mở rộng thành Hiroshima." Theo ý định đó, Hirogin cũng lập một danh sách các công ty bên ngoài tỉnh và các công ty lớn trong tỉnh, và cố gắng thực hiện một cách tiếp cận tuần tự, nhưng nó không thành công. Tuy nhiên, không có sự thiếu kiên nhẫn về phía Hirogin. Tìm kiếm một đối tác cho M & A không phải là dễ dàng, và nó thường mất hơn một năm. Điều quan trọng là phải hiểu cảm xúc keonhacai xem bong truc tuyen nhau, và sự phù hợp vội vàng thực sự có thể trở thành nơi sinh sản cho rắc rối sau này.

Vào thời điểm đó, Toyo Denso, nơi có một giao dịch chặt chẽ với Hirogin, đã vươn lên đỉnh cao keonhacai xem bong truc tuyen thị trấn. Trong những năm gần đây, công ty đã mất những con chim bay do các đơn đặt hàng lớn cho các thiết bị kiểm soát liên lạc liên quan đến đường cao tốc. Trong số đó, doanh số keonhacai xem bong truc tuyen các sản phẩm có thương hiệu keonhacai xem bong truc tuyen chúng tôi (thiết bị truyền tải thông tin bên đường "Erice") rất mạnh và chúng tôi đã có một bước tiến. Họ là cùng một nhà sản xuất bảng điều khiển và rất gần với vị trí (Asaminami Ward, Hiroshima City). Ngoài ra, người cha (trước đây keonhacai xem bong truc tuyen Chủ tịch Toyo Denso, Hiroaki Kuwahara, chủ tịch keonhacai xem bong truc tuyen Công nghiệp điện Baro, bằng tuổi với Tổng thống Furuta keonhacai xem bong truc tuyen Công nghiệp điện Baro, và khi ông mua đất trong quá khứ, ông cũng biết về Công nghiệp điện Baro, ở gần đó.

Khoảng cách đột nhiên thu hẹp. Tổng thống Kuwabara nói.

"Đó là chính xác khi tôi được thừa hưởng ban quản lý từ cha tôi. Tôi nhớ lần đầu tiên đi cùng cha tôi và nói chuyện với Tổng thống Furuta. Công nghiệp điện Baro là một công ty tư nhân địa phương và đối tác kinh doanh. Furuta.

Dù sao, ngay cả như vậy, trường hợp này phải là một M & A. Người phụ trách trung gian, Hirogin, nói rằng ông đã đến thăm cả hai công ty thường xuyên, hơn 50 lần kể từ cuộc phỏng vấn đầu tiên. Điều này là để loại bỏ bất kỳ vấn đề nào có thể dẫn đến các vấn đề sau này và để đảm bảo một thỏa thuận chuyển nhượng cổ phiếu. Ngay cả một câu chuyện hay chỉ có thể được nhận ra bởi các chuyên gia, những người biết rằng nước rò rỉ qua một lỗ nhỏ và có thể ngay lập tức mất nó. Chủ tịch keonhacai xem bong truc tuyen cả hai công ty, những người có liên quan, cũng bị cáo buộc nói: "Không có điều phối viên như Ngân hàng Hiroshima, M & A sẽ không thành công."

Furuta sau đó trở thành chủ tịch vào tháng 4 năm 2015, khi việc chuyển nhượng hoàn thành, và sau khi đảm nhận công việc keonhacai xem bong truc tuyen mình, ông đã từ chức vào tháng 12 năm đó. Tên công ty Baro Electric Industries bị bỏ lại như vậy, nói rằng "không có lý do gì để thay đổi nó" (Tổng thống Kuwabara).

Tất nhiên, Tổng thống Kuwabara duy trì việc làm keonhacai xem bong truc tuyen mình như đã hứa. Sau một thời gian, tôi bắt đầu cảm thấy một khả năng cao mới về công nghệ keonhacai xem bong truc tuyen Baro Electric Industries.

"Đặc sản keonhacai xem bong truc tuyen Toyo Denso nằm trong lĩnh vực thông tin và truyền thông. Trong khi đó, Baro Denki Kogyo đã tích lũy công nghệ để sản xuất và duy trì các dòng nhà máy.

"Tôi có một hình ảnh tốt"

Để chứng minh sự nhiệt tình keonhacai xem bong truc tuyen mình, Tổng thống Kuwabara đã gửi giám đốc điều hành thuận tay phải keonhacai xem bong truc tuyen mình, với tư cách là chủ tịch keonhacai xem bong truc tuyen Baro Electric Industries, vào tháng 6 năm 2015. Công ty sau đó đã chuyển hệ thống điều hòa keonhacai xem bong truc tuyen mình cho công ty. Baro Electric Industries ban đầu là một công ty địa phương. Phong trào keonhacai xem bong truc tuyen dự án này nhằm mục đích cải thiện hiệu quả keonhacai xem bong truc tuyen nhóm. Nhờ hiệu quả này, Baro Electric Industries hiện có hai nhân viên và doanh số đã tăng 30%. Trước hết, có thể nói rằng họ đã có một khởi đầu tốt.

Hirano nói.

Dự án này có thể được coi là một thành công lớn. Điều quan trọng nhất là Furuta, người được chuyển nhượng, rất hài lòng. Tất nhiên, các nhân viên cũng rất biết ơn. Tổng thống Kuwabara cũng có những lợi ích bất ngờ. sự kế thừa. "

M & A đầu tiên keonhacai xem bong truc tuyen Toyo Denso. Không phải là tôi không lo lắng chút nào. Tuy nhiên, do sự phối hợp cẩn thận keonhacai xem bong truc tuyen Ngân hàng Hiroshima và thái độ chân thành keonhacai xem bong truc tuyen Furuta từ Công nghiệp điện Baro, Tổng thống Kuwabara đã thay đổi hoàn toàn, nói: "Tôi nghĩ rằng nó sẽ còn khó khăn hơn nữa. Lần này tôi chỉ có một hình ảnh tốt.

Toyo Denso có hai trụ cột keonhacai xem bong truc tuyen các doanh nghiệp liên quan đến đường cao tốc: một bảng điều khiển, nhưng mỗi doanh nghiệp có các đối tác và công nghệ kinh doanh khác nhau.

"Trong tương lai, chúng tôi đang xem xét một kế hoạch chia những thứ này thành các công ty và phát triển mỗi công ty bằng M & A" (Chủ tịch Kuwabara)

Nhìn vào nó theo cách này, có thể nói rằng sự khó khăn keonhacai xem bong truc tuyen việc kế vị các doanh nghiệp vừa và nhỏ là một cơ hội. Chỉ cần thêm sự kế thừa keonhacai xem bong truc tuyen bên thứ ba vào các tùy chọn keonhacai xem bong truc tuyen bạn có thể mở rộng mạng lưới kinh doanh keonhacai xem bong truc tuyen bạn, mở rộng tiềm năng keonhacai xem bong truc tuyen bạn và xây dựng mối quan hệ có lợi. Tất nhiên, đây là một tích cực cho cả nhân viên và nền kinh tế địa phương.

(Hợp tác phỏng vấn, Tổ chức phát triển cơ sở hạ tầng doanh nghiệp vừa và nhỏ / Tạp chí này, Takane Fumitaka)

Xuất bản:Giám đốc chiến lược, số tháng 10 năm 2016