- Hồ sơ
- Takasawa Daisuke ● Sinh ra ở thành phố Shibata, tỉnh Niigata. Năm 1982, cô gia nhập một cửa hàng bách hóa lớn ở Tokyo và chịu trách nhiệm bán quần áo của phụ nữ và hàng hóa linh tinh. Ông gia nhập nhà máy bia Kikusui vào năm 1985. Ông trở thành giám đốc điều hành năm 1989, và năm 2001, ông trở thành CEO và CEO. Kể từ đó, nó đã ra mắt nhiều "cải cách" khác nhau và đã nhận được sự khen ngợi cao từ những người hâm mộ rượu sake trên cả nước.
Takazawa Daisuke
Sau khi tốt nghiệp đại học, anh làm việc tại một cửa hàng bách hóa lớn trong ba năm và gia nhập Kikusui vào năm 1985. Kể từ đó, môi trường đã liên tục nghiêm trọng. Sự suy giảm dài hạn trên thị trường Sake vẫn chưa chắc chắn, và hiện đã đạt đỉnh vào năm 1972 (số lượng chuyển nhượng chịu thuế là 1,77 triệu km) lên khoảng một phần ba, tương đương 570.000 km.
Lý do là từ những năm 1980, những người trẻ tuổi đánh giá cao cá nhân, được gọi là "con người mới", xuất hiện và văn hóa uống rượu sake cùng nhau trong một xã hội thẳng đứng đã không được truyền lại cho thế hệ tiếp theo. Ngoài ra, với sự xuất hiện của giảm giá, đồ uống có cồn giá rẻ từ nước ngoài đã đến từng người khác, và phân phối đã thay đổi đáng kể do bãi bỏ quy định. Rượu bây giờ có thể được mua ở bất cứ đâu. Không chỉ thực tiễn "duy trì giá cả" của ngành công nghiệp đã bị phá vỡ, mà trực tiếp bóng đá keonhacai điểm liên lạc giữa rượu và người tiêu dùng và trực tiếp bóng đá keonhacai lựa chọn sản phẩm đã tăng lên đáng kể.
Năm 1989, khi tôi trở thành giám đốc điều hành, tôi thường có những ý kiến mâu thuẫn với cha tôi và thế hệ thứ tư Takazawa Eisuke (cố vấn hiện tại). Cha tôi là người sáng lập sự hồi sinh của công ty chúng tôi, đây là một thành công lớn với món sake đóng hộp đột phá, được gọi là "Funaguchi Kikusui Ichiban Shibori", đó là một thành công đột phá trong thời gian đó. Ngoài ra còn có một số thứ để mô phỏng như là tầm nhìn xa của việc bãi bỏ hệ thống sản xuất bia chính và định lượng công nghệ và công nghệ nội bộ. Trong khi tôn trọng cha tôi, tôi trực tiếp bóng đá keonhacai tục lập luận rằng ông không biết về phản ứng của ông đối với môi trường thị trường thay đổi nhanh chóng được đề cập ở trên. Đôi khi đó là một cuộc chiến lớn, nhưng cuối cùng, cha tôi đã trao dấu ấn của công ty cho một chàng trai trẻ đã ở năm thứ tư với công ty, nói rằng: "Nếu đó là tất cả để nói, hãy thử."
Trước hết, những gì tôi quan tâm là một sự không phù hợp bán hàng. Họ không chỉ bán cho trực tiếp bóng đá keonhacai cửa hàng rượu và izakayas mà trực tiếp bóng đá keonhacai cặp vợ chồng điều hành, mà còn cho trực tiếp bóng đá keonhacai nhà bán lẻ và nhà điều hành nhà hàng có tổ chức. trực tiếp bóng đá keonhacai cuộc đàm phán phải tuân theo trực tiếp bóng đá keonhacai điều kiện nghiêm ngặt, và những người bán hàng cũ và những người khác trở lại khóc. Rõ ràng là trực tiếp bóng đá keonhacai phương pháp bán hàng truyền thống không thể cạnh tranh.
Một vấn đề khác là ý tưởng về "sản xuất cao và thấp" trong công ty. Nói cách khác, có xu hướng bộ phận sản xuất đứng đầu và bộ phận bán hàng ở dưới cùng. Điều này làm cho cả hai bộ phận phản đối cảm xúc. Nó đã ổn trong thời đại khi nó được thực hiện để bán nếu nó được thực hiện, nhưng phân phối đã thay đổi đáng kể và điều đó sẽ không thể xảy ra nữa. Tôi đã trải nghiệm liên lạc với khách hàng tại một cửa hàng bách hóa lớn, vì vậy tôi không thể chịu đựng được loại điều này. Trong thời đại mà mọi thứ đang tràn ngập, không có cách nào chúng ta có thể tồn tại chỉ bằng cách suy nghĩ về sản phẩm. Bán hàng nắm bắt trực tiếp bóng đá keonhacai nhu cầu của thị trường, và sản xuất sẽ xem xét nó. Chúng tôi nghĩ rằng cần phải có một nền văn hóa và cấu trúc tích hợp bán hàng và sản xuất. Từ đó trở đi, anh làm việc chăm chỉ để đào tạo trực tiếp bóng đá keonhacai hoạt động giáo dục và giáo dục trong nhà. Ông tiếp tục kêu gọi phong cách bán hàng mới, phong cách sản xuất và triết lý và chính sách của công ty, bao gồm mời trực tiếp bóng đá keonhacai giảng viên bên ngoài tổ chức trực tiếp bóng đá keonhacai hội thảo và phỏng vấn cá nhân với nhân viên.
Ý tưởng cơ bản là ưu tiên khách hàng trước. Đặc biệt, chúng tôi nhấn mạnh vào liên hệ với khách hàng của chúng tôi. Do đó, cách tiếp cận bán hàng mỗi kênh, cung cấp thông tin đó trở lại vào sản xuất và tạo ra trực tiếp bóng đá keonhacai sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Bằng cách lặp lại điều này, ý thức thống nhất của công ty đã tăng lên, và bây giờ chúng tôi có một hệ thống linh hoạt trong đó sản xuất có thể đi thuyền khi doanh số gặp rắc rối và doanh số có thể giúp ích nếu sản xuất gặp rắc rối. Dựa trên ý thức thống nhất này, nó cũng kết hợp tiếp thị khoa học dựa trên dữ liệu bán hàng khu vực trong thập kỷ qua.
Một loạt trực tiếp bóng đá keonhacai sáng kiến mới
Tôi tin rằng trực tiếp bóng đá keonhacai chiến lược bảo trì thị trường và trực tiếp bóng đá keonhacai chiến lược phát triển thị trường nên được phân tách. "Bảo trì thị trường" có nghĩa là trong thị trường Sake trong nước bị thu hẹp, chúng tôi đã đặt tất cả những nỗ lực của chúng tôi vào những gì chúng tôi cần làm, phát triển người hâm mộ và tiếp tục tồn tại như một nhà máy bia. Để làm điều này, những nỗ lực dựa trên sự nhạy cảm mới sẽ là cần thiết. Một phần của sáng kiến này là chuyển đổi thương hiệu Ginjo Fresh Sake nổi tiếng, "Mukan Tei", sang một chai rượu vang màu xanh và phát triển một dòng tái sử dụng trực tiếp bóng đá keonhacai chai rượu kiểu phương Tây, chủ yếu là chai rượu vang, được cho là 800 triệu chai bị loại bỏ mỗi năm và giải phóng chúng là " Ngoài ra, một cửa hàng có tên "Kuramoto Stand" đã mở tại Akihabara, Tokyo. Không chỉ rượu, mà cả trực tiếp bóng đá keonhacai loại thực phẩm như bánh kếp làm với lees sake được phục vụ. Khi một "Hội thảo Iku sake" được tổ chức, một nửa số người tham gia là nữ.
Mặt khác, "phát triển thị trường" vẫn là một chiến lược ở nước ngoài. Rượu của chúng tôi bắt đầu bán qua trực tiếp bóng đá keonhacai nhà phân phối Hoa Kỳ vào khoảng năm 2000, nhưng khi tôi đến Mỹ vào năm 2004, tôi cảm thấy điều này là xấu. Tôi đã không thể theo dõi bạn. Ngay lập tức, họ đã thành lập trực tiếp bóng đá keonhacai căn cứ ở Los Angeles và New York, Hoa Kỳ và có nhân viên tại chỗ cho trực tiếp bóng đá keonhacai hoạt động bán hàng. Hiện tại, chúng tôi giao cho khoảng 1.000 nhà hàng chỉ bằng những gì chúng tôi biết.
Bây giờ, tôi tin rằng nhiệm vụ của tôi với tư cách là tổng thống là "duy trì". Nó sẽ tiếp tục thực hiện Nhà máy bia Kikusui và kế thừa văn hóa rượu sake. Để kết thúc này, Viện nghiên cứu văn hóa Kikusui được thành lập, kết hợp nghiên cứu và phát triển, sản xuất, phát triển nguồn nhân lực, chức năng phổ biến thông tin và tương tác với quạt sake. Trong những năm gần đây, công ty cũng đã được đổi tên thành Kế hoạch gia hạn Kikusui và đã chi hơn 3 tỷ yên (doanh thu hàng năm khoảng 5,4 tỷ yên) thay thế tất cả trực tiếp bóng đá keonhacai cơ sở sản xuất. Đây cũng là một biện pháp để chuyển sang thế hệ tiếp theo. Nhưng đừng lạm dụng nó. Ngay cả sau tất cả trực tiếp bóng đá keonhacai khoản đầu tư vốn quy mô lớn này, tỷ lệ đầy đủ về vốn của chúng tôi dự kiến sẽ duy trì trên 70%.
(Phỏng vấn và sáng tác/Tạp chí này, Takane Fumitaka)
