Đối với keonhacai com hôm nay công ty chuyên về hợp đồng phụ và bán buôn, mục nhập mới vào doanh nghiệp BTOC là một lựa chọn hấp dẫn. Điều này là do keonhacai com hôm nay sản phẩm và dịch vụ có thể được bán trực tiếp cho công chúng, với tỷ suất lợi nhuận cao hơn BTOB, là một giao dịch từ doanh nghiệp với doanh nghiệp và keonhacai com hôm nay thị trường mới có thể được tạo ra tùy thuộc vào ý tưởng và sự khéo léo của bạn. Chúng tôi đã phỏng vấn keonhacai com hôm nay doanh nghiệp vừa và nhỏ đã đưa doanh nghiệp của họ đi đúng hướng cho người tiêu dùng nói chung và khám phá những bí mật về thành công của họ.
Áo sơ mi Tokyo vận hành keonhacai com hôm nay cửa hàng đặc sản áo sơ mi trên toàn quốc dưới tên thương hiệu "Ngôi nhà gạch". Đây là một công ty đang phát triển nhanh chóng, chủ yếu với những chiếc áo sơ mi giá cả phải chăng từ 2.800 đến 3.800 yên. Thật đáng kinh ngạc khi số lượng keonhacai com hôm nay cửa hàng được quản lý trực tiếp trên toàn quốc là hơn 200 và số lượng áo sơ mi được bán hàng năm là 3,5 triệu, điều này thật tuyệt vời. Gần đây, keonhacai com hôm nay chiến dịch có keonhacai com hôm nay nhân vật nổi tiếng và nổi tiếng đã nhanh chóng tăng cường nhận thức của công ty về chính công ty. Doanh số của nó đã tăng gấp bốn lần trong thập kỷ qua, khiến nó trở thành một công ty có động lực tuyệt vời để thả chim bay.
Tuy nhiên, trên thực tế, mô hình kinh doanh này của keonhacai com hôm nay cửa hàng bán lẻ được quản lý trực tiếp trên toàn quốc và về lịch sử của công ty bắt đầu vào năm 1949, đây chỉ là một sự kiện gần đây. Để hồi sinh công ty, vốn đã đấu tranh để kiếm lợi nhuận trong nền kinh tế giảm phát kéo dài, nó đã quyết định tham gia vào doanh nghiệp BTOC như một sự hồi sinh. Do đó, sự lựa chọn sẽ là một thành công lớn, nhưng Tổng thống Suzuki Masatoshi, người đã đưa ra quyết định khôn ngoan đã nêu ra và chuyển công ty, nhớ lại tình hình vào thời điểm đó:
Chúng tôi là một nhà sản xuất bán buôn sản xuất chủ yếu cung cấp áo sơ mi cho keonhacai com hôm nay cửa hàng bách hóa, nhưng chúng tôi không thể đạt được bất kỳ hoạt động kinh doanh nào kể từ khi sốc dầu. Vì tốc độ tăng trưởng tại keonhacai com hôm nay cửa hàng bách hóa đã chậm lại năm."
Tất nhiên, chỉ vì keonhacai com hôm nay đối tác kinh doanh với keonhacai com hôm nay cửa hàng bách hóa đang bắt đầu giảm, điều đó không có nghĩa là họ có thể ngay lập tức chuyển sang B2C. Trên thực tế, công ty cũng giới thiệu một hệ thống sản xuất mới và đã làm mọi thứ đến cùng.
"Cho đến thời điểm đó, công ty chủ yếu kinh doanh trong keonhacai com hôm nay lô lớn, nhưng khi sở thích của người tiêu dùng dần dần đa dạng, đã có một nhu cầu ngày càng tăng từ keonhacai com hôm nay cửa hàng bách hóa đến" keonhacai com hôm nay lô nhỏ và khoảng thời gian ngắn. "
Hệ thống may Toyota này (TSS) mạnh mẽ trong việc sản xuất rất nhiều loại lớn, nhưng đó là một gánh nặng lớn để trở thành một vị cứu tinh sẽ giải quyết bất kỳ vấn đề nào.
Doanh số vào thời điểm đó, trung bình khoảng 2,5 tỷ yên, vẫn không thay đổi và không có triển vọng nào đạt được mục tiêu 3 tỷ yên. Anh ta không thể thoát khỏi tình huống mà anh ta không thể kiếm được lợi nhuận và trả một phần thưởng kha khá cho nhân viên của mình (Tổng thống Suzuki).
Mô hình kinh doanh thay đổi spa
Tổng thống Suzuki được bổ nhiệm lên đỉnh vào thời điểm tồi tệ nhất này. Chiến lược đầu tiên để tái sinh thành một công ty có lợi nhuận là thay đổi mô hình kinh doanh thành spa (bán lẻ sản xuất) cung cấp mọi thứ từ sản xuất đến bán lẻ. Điều này là do họ nhận ra rằng có một khoảng cách giữa keonhacai com hôm nay sản phẩm được bán bởi keonhacai com hôm nay nhà bán lẻ kinh doanh của chúng tôi và keonhacai com hôm nay sản phẩm mà người tiêu dùng đang tìm kiếm.
"Khi tôi là một đại diện bán hàng, tôi thường phải đứng trong keonhacai com hôm nay cửa hàng bách hóa và bán áo sơ mi, và lắng nghe tiếng nói thực sự của khách hàng cho phép tôi cảm nhận được sự thay đổi trực tiếp. "Tôi muốn một cái gì đó chính xác là cùng một khâu và vải đã bị xóa khỏi tên của họ." (Tổng thống Suzuki)
Tôi không cần keonhacai com hôm nay sản phẩm tên thương hiệu, vì vậy tôi muốn một cái gì đó rẻ và tốt - mặc dù nhu cầu của người tiêu dùng đang thay đổi, nhưng nó không giống như keonhacai com hôm nay nhà bán lẻ đang nắm bắt nó một cách kịp thời. keonhacai com hôm nay sản phẩm trên màn hình tại keonhacai com hôm nay cửa hàng bách hóa vẫn nằm trong phạm vi giá cao hơn, với "keonhacai com hôm nay thương hiệu nước ngoài tốt với hơn 10.000 yên và khu vực khối lượng với giá 6.000 đến 7.000 yên" (Tổng thống Suzuki). Mặc dù tôi biết những sản phẩm mà người tiêu dùng muốn, keonhacai com hôm nay đối tác kinh doanh của tôi không cố gắng bán chúng. Chỉ có điều tự nhiên khi Tổng thống Suzuki kết luận rằng ông sẽ cung cấp keonhacai com hôm nay sản phẩm chất lượng cao cho khách hàng của mình với giá cả hợp lý có thể một mình. Hơn nữa, tại thời điểm đó, không có công ty nào có thể phát triển doanh số bán lẻ như một nhà sản xuất và nhà sản xuất bán buôn chuyên về áo sơ mi. Nếu thành công, bạn cũng có thể nhắm đến lợi nhuận trực tiếp.
"Đối thủ cạnh tranh của chúng tôi lớn hơn công ty của chúng tôi, với doanh số hơn 10 tỷ yên. Theo cách này, ngay cả khi chúng tôi có lập trường và bán buôn tương tự như keonhacai com hôm nay nhà bán lẻ tương tự, chúng tôi không thể giành chiến thắng. Bán trực tiếp cho người dùng cuối. " (Tổng thống Suzuki)
Nhận lặp lại khách hàng thông qua truyền miệng
Khái niệm về cửa hàng trực tiếp đặc biệt đặc biệt về việc lựa chọn keonhacai com hôm nay sản phẩm có độ nhạy cao có ý thức về xu hướng. Tổng thống Suzuki muốn thiết lập áo sơ mi không chỉ là keonhacai com hôm nay mặt hàng thực tế, mà còn là những sản phẩm thỏa mãn niềm vui của thời trang.
"Áo sơ mi thương hiệu cơ bản là tiêu chuẩn trong keonhacai com hôm nay cửa hàng bách hóa vào thời điểm đó, nhưng chúng tôi có nhiều lựa chọn áo sơ mi với màu sắc thời trang mạnh mẽ kết hợp mạnh mẽ keonhacai com hôm nay xu hướng về màu sắc, hoa văn và phong cách.
Bộ phận bán lẻ bắt đầu với ba khái niệm: chất lượng cao, độ nhạy cao và khả năng chi trả, nhưng không có kinh nghiệm trong việc vận hành keonhacai com hôm nay cửa hàng được quản lý trực tiếp. Chúng tôi không có lựa chọn nào khác ngoài việc tạo ra một hệ thống từ đầu, chẳng hạn như đào tạo nhân viên bán hàng, cách thu thập dữ liệu bán hàng và cách viết keonhacai com hôm nay yêu cầu sản xuất. Trong thử nghiệm và lỗi hàng ngày này, ưu tiên hàng đầu của Tổng thống Suzuki là làm thế nào để tăng số lượng khách hàng.
"Chúng tôi bỏ qua ý tưởng 'tạo ra thứ gì đó bán' và suy nghĩ đầu tiên về cách khách hàng có thể vào cửa hàng và chọn sản phẩm. Chúng tôi đã đi vòng quanh keonhacai com hôm nay cơ sở thương mại khác nhau, tiếp tục nghiên cứu và củng cố phong cách của cửa hàng của chúng tôi."
Một chiếc áo có màu sắc sống động đáng ngạc nhiên như màu vàng và màu đỏ tươi được hiển thị ở vị trí phổ biến nhất trong cửa hàng. Thông điệp đã được đưa ra cho những người mua sắm tình cờ nhìn vào chiếc áo và bắt đầu quan tâm đến nó, nói rằng "Bạn có thể mua một chiếc áo sơ mi sành điệu như vậy với mức giá và chất lượng này." keonhacai com hôm nay mặt hàng chúng tôi xử lý chủ yếu là áo sơ mi và tỷ lệ keonhacai com hôm nay sản phẩm phái sinh như thắt lưng và cà vạt không vượt quá 30%. Điều này là để tạo ấn tượng mạnh mẽ cho khách hàng với hình ảnh thương hiệu là một cửa hàng đặc sản áo sơ mi.
Chúng tôi cũng đặc biệt chú ý đến cách hiển thị áo sơ mi. Cho đến lúc đó, tại Nhật Bản, công ty thường bán sản phẩm trong túi nhựa, nhưng công ty đã lấy nó ra khỏi túi và hiển thị nó trần truồng. Đây là một nỗ lực của Tổng thống Suzuki để thực hiện điều này, vượt qua sự phản đối trong công ty, chẳng hạn như "Nó bị bẩn" và "tất cả là về keonhacai com hôm nay sản phẩm cấp B." "Khách hàng thực sự có thể chạm vào họ và keonhacai com hôm nay sản phẩm có vẻ tốt. Điều này là phổ biến ở nước ngoài, chẳng hạn như Ý và ở Nhật Bản, tất cả keonhacai com hôm nay công ty hiện đang áp dụng phương pháp này."
Đây là cách mà công ty quản lý hàng đầu bắt đầu nói, "Tôi sẽ dẫn đầu và nhận tất cả trách nhiệm." Do những nỗ lực có ý thức để tạo ra keonhacai com hôm nay cửa hàng dễ dàng cho người mua hàng vào, cửa hàng đầu tiên (Umeda, Osaka), có diện tích bán hàng 8 TSUBO, đã ghi nhận doanh thu 80 triệu yên trong năm đầu tiên và 100 triệu yên trong năm tới. Đó là một thành công lớn. Tổng thống Suzuki phân tích keonhacai com hôm nay yếu tố giúp ông tránh thất bại trong thử thách đầu tiên của mình:
"Tôi không biết làm thế nào để quảng bá nó, nhưng tôi nghĩ rằng một khách hàng lặp đi lặp lại thông qua truyền miệng là một cú hích lớn. Ngoài chất lượng của chính keonhacai com hôm nay sản phẩm, tôi nghĩ rằng vị trí của cửa hàng, sự khéo léo cho chủ nghĩa rối loạn, v.v.
Công ty, đã có một khởi đầu tốt, đã mở năm cửa hàng vào năm 1999, và vào năm 2000, khi nó tự tin về tiềm năng tăng trưởng của nó, nó bắt đầu mở rộng hoàn toàn thành một cửa hàng nhiều cửa hàng. Sau đó, họ đã mở rộng keonhacai com hôm nay cửa hàng trực tiếp của họ tại khoảng 20 cửa hàng mỗi năm và vào năm 2002, cuối cùng họ rút khỏi doanh nghiệp bán buôn và đã thực hiện một quá trình chuyển đổi hoàn toàn sang doanh nghiệp BTOC.
đạt được tốc độ xoay sản phẩm đe dọa
Áo sơ mi Tokyo đã thành công trong việc "tạo ra keonhacai com hôm nay cửa hàng mà bạn muốn ghé thăm" thông qua sự lãnh đạo của Tổng thống Suzuki, nhưng tất nhiên, họ cũng đã sử dụng đầy đủ kinh nghiệm mà họ đã trồng thông qua sản xuất và bán buôn. Điểm mạnh của chúng tôi là sự phát triển sản phẩm của chúng tôi, được tích hợp với nhà máy may của chúng tôi, có khả năng kỹ thuật cao. Ví dụ, đó là một hit với áo sơ mi ổn định hình dạng cotton 100%.
"Những chiếc áo có polyester có độ bền cao, nhưng cảm giác bóng loáng, sang trọng của áo cotton 100% bị mất. Mặt khác, áo sơ mi cotton 100% rất tốn kém, và chúng thực sự cần thiết để loại bỏ nếp nhăn.
Điều thậm chí còn đột phá hơn là việc cải tạo thành phần kích thước của áo sơ mi. Thông thường, kích thước của một chiếc áo sơ mi được hiển thị ở kích thước và chiều dài cổ (chiều dài từ còng từ cổ đến vai), chẳng hạn như "38-80". Nếu bạn khớp với mỗi kết hợp, bạn sẽ cần chuẩn bị 33 kích thước theo cùng màu và hoa văn. Tuy nhiên, công ty đã đơn giản hóa điều này thành bốn loại: S, M, L và LL.
"Mỗi kích thước có hai kích thước, 80 và 84, do đó tổng cộng 8 kích cỡ khác nhau. Bằng cách thu hẹp số lượng kích thước, chúng tôi đã đạt được mức giảm đáng kể về cổ phiếu và tỷ lệ doanh thu hàng tồn kho đã được cải thiện đáng kể trong 7 đến 8 lần.
Áo sơ mi Tokyo không chỉ vượt qua cuộc khủng hoảng của công ty bằng cách chiến lược tham gia vào doanh nghiệp BTOC, mà còn nổi lên như nhà sản xuất chuyên nghiệp hàng đầu của ngành. Trong tương lai, họ đặt mục tiêu ra mắt một cửa hàng ở trung tâm thành phố, đây không phải là vấn đề lớn và đạt được doanh số 18 tỷ yên với 300 cửa hàng tại Nhật Bản.
(Tạp chí này, Uematsu Keisuke)
