cố tình làm điều gì đó khác với keonhacai 789 công ty khác - keonhacai 789 chiến lược đối nghịch cho keonhacai 789 doanh nghiệp vừa và nhỏ

Một số doanh nghiệp vừa và nhỏ đang phân biệt mình với keonhacai 789 đối thủ của họ bằng cách thực hiện keonhacai 789 chiến lược không phải là lẽ thường Ý tưởng cơ bản là, có thể nói, "Contrian" Tất nhiên, có một rủi ro cao, nhưng nếu bạn có can đảm để không sợ nó, bạn có thể kiếm được một lợi nhuận lớn hơn bạn mong đợi

Thời gian khó khăn nhất trong keonhacai 789 tủ lạnh trong suốt năm là tháng 1 và tháng 2, mùa đông Đó là kiến thức phổ biến trong ngành công nghiệp thiết bị gia dụng Tuy nhiên, Denka no Yamaguchi, người có một cửa hàng ở Machida City, Tokyo, đã điều hành một chiến dịch quảng cáo tủ lạnh mỗi năm vào thời điểm này trong năm hơn 30 năm Tại sao họ làm những việc hoàn toàn trái ngược với lẽ thường? Điều này là do đó là thời điểm tủ lạnh không bán tốt, và thật dễ dàng để có được sự hợp tác của keonhacai 789 nhà sản xuất muốn giảm hàng tồn kho và có thể mua chúng với giá thấp

Ở nơi đầu tiên, lý do tại sao tủ lạnh không bán vào mùa đông là có cơ hội nhỏ hơn để chúng bị phá vỡ so với mùa hè khi máy nén đầy, nhưng trong mọi trường hợp, chắc chắn họ bán nhiều tủ lạnh hơn bình thường, nhờ vào chiến lược "trái ngược" về việc cố tình bán hàng khi tủ lạnh không bán Thông thường khoảng 30 đến 40 đơn vị mỗi tháng, họ luôn bán 150 đến 200 đơn vị mỗi năm trong hai tháng của mùa đông

Tôi sẽ nói rằng mặc dù giá được đặt thấp hơn bình thường trong chiến dịch, nhưng chúng vẫn cao hơn một vài so với keonhacai 789 nhà bán lẻ điện tử lớn Tuy nhiên, thay vì giá cao, chúng tôi cung cấp dịch vụ sau bán hàng kỹ lưỡng sau khi bạn mua sản phẩm Nếu bạn nhận được thông báo rằng tủ lạnh của bạn đã bị hỏng, bạn sẽ bay "dịch vụ cùng ngày" Thật không may, ngay cả khi tất cả keonhacai 789 nhân viên dịch vụ phụ trách sửa chữa sự cố đã rời đi, nhân viên bán hàng sẽ lao vào với hai hoặc ba túi đá hoặc ghé thăm với một người thay thế Dịch vụ chi tiết này là một cái gì đó keonhacai 789 nhà bán lẻ hàng loạt có thể không thích

Ngoài ra, là một phần của khách hàng chuyên gia của chúng tôi, chúng tôi cũng chấp nhận giao hàng từ bóng đèn hoặc pin đơn và sẽ giải thích chi tiết về cách vận hành keonhacai 789 thiết bị gia dụng kỹ thuật số khó nhớ chỉ bằng cách đọc hướng dẫn Hơn nữa, dưới vỏ bọc của "dịch vụ bí mật", họ rất vui khi nhận nhiệm vụ cho chó ăn trong khi chúng đi vắng, mua sắm ở siêu thị, đi giặt, tưới cây, vv

Nhiều khách hàng của chúng tôi là người già, vì vậy "dịch vụ này cho phép bạn đến những nơi ngứa" được đánh giá cao Đây chính xác là lý do tại sao họ có thể mua ngay cả khi giá sản phẩm cao hơn một chút Do đó, "biên lợi nhuận gộp" chắc chắn sẽ tăng lên Thông thường, tỷ suất lợi nhuận gộp cho keonhacai 789 cửa hàng điện đô thị là 25-33%và đối với keonhacai 789 nhà bán lẻ lớn, nó là khoảng 20%, nhưng tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi là hơn 38%

"Contarian" để sinh tồn

Trong thời đại giảm phát, việc giảm giá sản phẩm càng nhiều càng tốt sẽ là một lợi thế lớn để đánh bại keonhacai 789 cửa hàng đối thủ Đây là lý do tại sao nhiều người đang cạnh tranh với keonhacai 789 cuộc thi giá, việc đánh bại rằng "nó thậm chí còn rẻ hơn keonhacai 789 cửa hàng khác ngay cả khi đó chỉ là một yên" Tuy nhiên, những gì chúng tôi đã liên tục làm việc trên là hoàn toàn trái ngược với chiến lược "bán cao" Nói cách khác, đó là một chiến lược để "khiến mọi người mua nó ngay cả khi nó đắt hơn keonhacai 789 cửa hàng khác" Điều này cũng có thể được gọi là ý tưởng về "chủ nghĩa đối nghịch"

16 năm trước, keonhacai 789 nhà bán lẻ đại chúng như Yamada, Kojima và Yodobashi Camera đều bắt đầu mở rộng vào khu phố Một số điểm mạnh của keonhacai 789 nhà bán lẻ hàng loạt bao gồm giá thấp, quy mô của cửa hàng, chỗ đậu xe rộng rãi và nhiều lựa chọn sản phẩm Ngay cả khi bạn thực hiện thử thách trực tiếp, bạn sẽ không thể giành được một cửa hàng điện tử nhỏ Trước cuộc khủng hoảng quản lý, tôi đã chọn một chiến lược để tăng tỷ suất lợi nhuận gộp bằng cách cung cấp một dịch vụ toàn diện sẽ khiến khách hàng cảm thấy rằng "nó không xứng đáng ngay cả khi nó đắt tiền" Ngay cả khi doanh số giảm hàng chục phần trăm bằng cách mở rộng keonhacai 789 nhà bán lẻ hàng loạt, họ nghĩ rằng nếu họ có thể tăng lợi nhuận, họ có thể sống sót bằng cách nào đó

Một trong những biện pháp cụ thể để đạt được điều này là thu hẹp danh sách keonhacai 789 hộ gia đình của khách hàng, có 34000, khoảng một phần ba Chúng tôi đã thu hẹp tới 13000 mặt hàng bằng cách loại bỏ "những người chưa bao giờ có lịch sử mua hàng trong 4-5 năm" và "những người thường mua nhưng có giá hời" từ danh sách khách hàng của chúng tôi Danh sách khách hàng cũng đã được phân loại thành chín loại (A1 đến C3) dựa trên "số tiền mua trước" và "năm kể từ lần mua cuối cùng" Chúng tôi đã gia hạn hệ thống bán hàng của mình để cung cấp cho khách hàng "tổng số tiền mua hơn 1 triệu yên" và "trong vòng một năm kể từ lần mua cuối cùng" với tư cách là khách hàng cấp A1 cao nhất và cung cấp dịch vụ thân thiết cho khách hàng rất quan trọng, dựa trên keonhacai 789 cấp bậc này

Ngoài ra, nhiều cải cách khác đã được thực hiện, chẳng hạn như chuyển từ báo cáo tài chính hàng tháng sang "báo cáo tài chính hàng ngày", ngừng tạo ra kế hoạch bán hàng và biến chúng thành "kế hoạch lợi nhuận" và dừng "bán hàng tại chỗ" để giảm lãng phí thu thập và thu tiền vào cuối tháng

Đây là thành công, và tỷ suất lợi nhuận gộp tăng đáng kể Tỷ suất lợi nhuận gộp ban đầu, là 25-26%, đã vượt quá 35% trong tám năm và có thể được tái sinh thành một công ty cơ bắp sẽ không lắc lư với một chút Nhà bán lẻ hàng loạt gần đó, có số lượng cửa hàng lớn nhất, đã rút hết lần này đến lần khác, và hiện có ba cửa hàng Mặt khác, công ty chúng tôi vẫn chưa bị thâm hụt trong 15 năm kể từ khi chúng tôi xem xét chiến lược của mình

Chính sách của chúng tôi với tư cách là một cửa hàng địa phương là chúng tôi không nên cạnh tranh cùng cấp với một nhà bán lẻ hàng loạt Ngay cả khi chiến lược nằm ngoài chuẩn mực của công chúng, thì đó thường là con đường mà keonhacai 789 doanh nghiệp vừa và nhỏ nên chọn

(Hợp tác phỏng vấn: Văn phòng kế toán thuế Otsuki Kazuo/Thành phần: Yoshida Shigeji)

Xuất bản:Giám đốc chiến lược, số tháng 3 năm 2013