nhandinh keonhacainhandinh nhandinh keonhacai

Một kỷ nguyên bị nhandinh keonhacai nhà sản xuất vừa và nhỏ. Công ty TNHH Koshioka Sangyo, có trụ sở tại thành phố Kashiba, tỉnh Nara, đang theo đuổi con đường tăng trưởng một cách bất thường bằng cách thay đổi khái niệm kinh doanh quyết liệt của mình và tạo ra một chu kỳ PDCA. Người chơi chính trong vai trò này là chủ tịch thứ hai, Koshioka Koji (52). Kết hợp với kế toán thuế Toshio Onaka, chúng tôi đã hỏi về "những cân nhắc" mà nhandinh keonhacai nhà sản xuất nhỏ và vừa có thể tồn tại.

Hỗ trợ nhandinh keonhacai nhà sản xuất vừa và nhỏ với quy trình sản xuất tập trung

Công nghiệp Koshioka: Chủ tịch Koshioka (giữa)

-nhandinh keonhacai nghe nói rằng Chủ tịch thế hệ thứ hai Koshioka đã thực hành một sự thay đổi táo bạo từ doanh nghiệp chế biến bộ phận kim loại là doanh nghiệp sáng lập của ông.

KoshiokaTôi luôn nghĩ rằng nhandinh keonhacai doanh nghiệp sản xuất theo đơn đặt hàng dựa trên nhà thầu phụ sẽ đạt đến giới hạn của họ sớm hay muộn. Trên thực tế, kể từ khi bong bóng vỡ, doanh số đã giảm 10% mỗi năm. Kể từ khoảng năm 1990, tôi đã kêu gọi nhu cầu thay đổi doanh nghiệp của mình, nhưng vì tôi không thể lắng nghe nó, thế hệ trước của tôi đã qua đời vào năm 2001, và tôi không có lựa chọn nào khác ngoài làm chủ tịch. Vì vậy, chúng tôi quyết định biến doanh nghiệp của chúng tôi thành một bước đi táo bạo. Khái niệm này là "trở thành một công ty kéo dài trong 100 hoặc 200 năm".

-Chính xác thì sao?

KoshiokaĐầu tiên, chúng tôi đã giới thiệu thành phẩm cho thị trường 100 yên, đang phát triển nhanh chóng. Họ đã sử dụng nhandinh keonhacai sản phẩm được sản xuất bằng công nghệ chế biến mà chúng tôi đã trồng, chẳng hạn như tay cầm móc áo và vòng rèm. Đồng thời, ông đã thành lập một nhà máy tự sở hữu ở Trung Quốc, giảm chi phí chế biến kim loại và đúc nhựa, và sản xuất khoảng 200 mặt hàng trong vòng hai năm kể từ khi bắt đầu.

-Tuy nhiên, không khó để kiếm được lợi nhuận từ 100 yên sản phẩm?

KoshiokaTôi đã chịu đựng trong vài năm. Công ty chúng tôi đã tạo ra một hệ thống cho phép chúng tôi có hàng tồn kho và cung cấp nó trên toàn quốc, nhưng chi phí tăng lên. Tuy nhiên, khi tôi phân tích dữ liệu bán hàng sản phẩm và chi phí quản lý bán hàng, tôi bắt đầu thấy nhandinh keonhacai tùy chọn sản xuất và giao hàng hiệu quả, và kết quả là, tỷ lệ chi phí đã giảm. Cuối cùng tôi cũng đã kiếm được lợi nhuận trong ba năm qua.

- Doanh nghiệp cốt lõi sẽ được tiếp tục nhandinh keonhacai thị trường 100 yên?

KoshiokaĐúng. Doanh nghiệp này hiện là doanh nghiệp cốt lõi của chúng tôi và chúng tôi đang đưa ra một hướng để duy trì nó trong tương lai. Tuy nhiên, xem xét bản chất của quản lý công ty, cần đa dạng hóa từ góc độ đa dạng hóa rủi ro. Thay vì khôi phục lại tình hình hiện tại, chúng tôi tin rằng cần phải xây dựng và thúc đẩy nhandinh keonhacai khái niệm kinh doanh đáp ứng nhu cầu của thời đại. Đây là hệ thống giải pháp được gọi là "Hệ thống TMS" được chứng nhận là "Kế hoạch đổi mới quản lý" năm 2008.

-Những hệ thống TMS là gì?

KoshiokaĐiều này tập trung vào quy trình sản xuất, từ thu thập thông tin, lập kế hoạch và thiết kế đến vận chuyển, và là một hệ thống giúp sản xuất sản phẩm có nhịp độ nhanh, chi phí thấp. Hệ thống này cũng có thể được sử dụng trong thị trường 100 yên, nhưng chúng tôi tin rằng nó sẽ là một biện pháp hiệu quả cho nhandinh keonhacai nhà sản xuất vừa và nhỏ ở Nhật Bản. Ở nơi đầu tiên, nhandinh keonhacai nhà sản xuất Nhật Bản vừa và nhỏ tự tin vào công nghệ của họ, nhưng không giỏi thu thập thông tin hoặc lập kế hoạch. Hệ thống của chúng tôi cho phép bạn thu thập thông tin, lập kế hoạch và thiết kế miễn phí. Chúng tôi sẽ tránh được hợp đồng, thiết kế, vẽ và nguyên mẫu, mà ở đây chúng tôi sẽ không chỉ xử lý "mô hình cắt" tại nhà máy Trung Quốc của chúng tôi, mà còn với nhandinh keonhacai nguyên mẫu sử dụng máy in 3D hiện tại. Thông thường, chi phí hàng chục triệu đô la để ra mắt một sản phẩm. Tuy nhiên, với TMS, bạn có thể nhanh chóng bắt đầu kinh doanh chỉ với một khoản đầu tư ban đầu nhỏ. Thật dễ dàng để thuyết trình vì nó có thể được đưa đến nhandinh keonhacai nguyên mẫu với chi phí thấp. Doanh nghiệp này đã nhận được sự khen ngợi cao không chỉ từ nhandinh keonhacai nhà sản xuất vừa và nhỏ mà còn từ nhandinh keonhacai nhà bán lẻ trực tuyến lớn, và đã nhận được đơn đặt hàng từ 44 công ty chỉ trong vòng hai năm kể từ khi ra mắt, kiếm được hơn 30% doanh thu hàng năm.

-that thật tuyệt vời.

KoshiokaChúng tôi đã tiếp tục cố gắng cung cấp giá cả, chất lượng, thời gian giao hàng và dịch vụ sẽ làm hài lòng khách hàng của chúng tôi, nhưng khi nhandinh keonhacai hoạt động của chúng tôi tăng cường kinh doanh, chúng tôi cảm thấy rằng quan hệ đối tác của chúng tôi với khách hàng của chúng tôi đã trở nên mạnh mẽ hơn. Tất nhiên, tỷ suất lợi nhuận cũng đã được cải thiện so với trước đây. Chúng tôi sẽ tiếp tục mở rộng kinh doanh này, nhằm mục đích giao dịch với 1.000 công ty vào năm 2020 và đạt được doanh thu hàng năm là 10 tỷ yên.

Hợp nhất nhandinh keonhacai vectơ của công ty bằng cách trực quan hóa dữ liệu tài chính

-Xin vui lòng nhandinh keonhacai tôi biết về cuộc gặp gỡ của bạn với hệ thống TKC.

KoshiokaTrong thời đại mà cha nhandinh keonhacai đã qua đời và ông đã bước vào một thị trường 100 yên nhưng đang vật lộn không có lợi nhuận, nhandinh keonhacai cảm thấy mạnh mẽ rằng khái niệm "kế toán quản lý" là cần thiết. Tuy nhiên, kế toán thuế tư vấn duy nhất tại thời điểm đó là kế toán kế toán. Tuy nhiên, vì nhandinh keonhacai đã sử dụng dịch vụ của mình kể từ khi công ty được thành lập, nhandinh keonhacai đã kiên nhẫn, nhưng cuối cùng nhandinh keonhacai cảm thấy rằng công ty sẽ không còn có thể tiếp tục nếu mọi thứ tiếp tục như thế này, vì vậy nhandinh keonhacai quyết định hỏi Onaka Hisashi, một kế toán thuế mà nhandinh keonhacai đã gặp.

OnakaKhi nhandinh keonhacai gặp anh ấy lần đầu tiên, nhandinh keonhacai đã rất ngạc nhiên về lý do tại sao tổng thống là một tổng thống lý thuyết và dễ hiểu, nhưng anh ấy không thể nhận được kết quả. nhandinh keonhacai nghĩ rằng một trong những lý do tại sao mọi thứ không hoạt động là vấn đề đếm quản lý. Dù sao, không có cơ chế để xác minh nó ngay cả khi nó di chuyển. Nói cách khác, đó là một câu chuyện định kỳ về PDPD, không phải PDCA.

KoshiokaĐúng vậy. Tôi nghĩ rằng công ty sẽ không thay đổi nếu không có hệ thống nhandinh keonhacai phép PDCA được sử dụng để xác minh dữ liệu quản lý hàng tháng. Do đó, trước tiên chúng tôi đã yêu cầu giáo sư tổ chức dòng tiền, bao gồm trả nợ, và sau đó giới thiệu FX2, nhandinh keonhacai phép chúng tôi xác minh hàng tháng và theo bộ phận.

OnakaNgay cả khi bạn nghĩ về nó tốt, thật vô nghĩa nếu bạn không thể đưa nó vào thực tế. Bạn cần vũ khí hiệu quả để thực hành nó. Tôi cũng đã xem xét một loạt nhandinh keonhacai hệ thống tài chính, nhưng tôi nghĩ FX2 là vũ khí tốt nhất, vì vậy tôi quyết định lần đầu tiên giới thiệu nó ...

-Làm thế nào để bạn chia nhandinh keonhacai phòng ban?

KoshiokaĐại diện bán hàng và bán hàng được chia thành bốn phần và chức năng quản lý bộ phận của FX2 quản lý lợi nhuận và tổn thất cho mỗi khách hàng chịu trách nhiệm cho phần đó và một hệ thống cũng đã được thiết lập để cung cấp nhandinh keonhacai ưu đãi (tiền thưởng được thêm vào) dựa trên doanh số. Vì chúng ta có thể nhìn thấy số của nhau, tôi nghĩ rằng chúng ta cũng bắt đầu phát triển ý thức cạnh tranh tích cực giữa những người phụ trách từng phần.
Ưu đãi cũng có sẵn không chỉ trong bán hàng, mà còn trong nhandinh keonhacai bộ phận mua và kế toán theo hiệu suất của họ. Ví dụ, bộ phận mua hàng sẽ được đánh giá để xem liệu nhandinh keonhacai mục tiêu lợi nhuận gộp đã đạt được và bộ phận kế toán sẽ được xem xét hàng ngày để báo cáo chi tiết cho tôi và đại diện bán hàng trong khi kiểm tra ngân sách và hiệu suất.

-Trong nhandinh keonhacai từ khác, dữ liệu tài chính từ FX2 đang giúp thống nhất nhandinh keonhacai vectơ toàn công ty.

KoshiokaĐó là hoàn toàn không thể với hệ thống trước đó. Tôi nghĩ rằng điều này là có thể bởi vì FX2 cho phép bạn xem nhandinh keonhacai số từ năm trước và ngân sách trong thời gian thực.

-Phần "CA" PDCA được nhandinh keonhacai là đang tổ chức một cuộc họp đánh giá hiệu suất hàng quý.

KoshiokaĐúng. Sự kiện này được tổ chức ba tháng một lần với bốn người quản lý bộ phận, nhandinh keonhacai và giáo sư Onaka tham dự.

OnakaBan đầu, tôi đã từng làm như vậy mỗi tháng, nhưng mọi người đã cải thiện rất nhiều kỹ năng quản lý đếm của họ, vì vậy tôi đã tổ chức sự kiện mỗi quý trong một vài năm. Chúng tôi thảo luận về dữ liệu từ MAS liên tục từ nhandinh keonhacai góc độ khác nhau, bao gồm một biểu đồ so sánh về ngân sách và hiệu suất một năm và nhandinh keonhacai số liệu so sánh với nhandinh keonhacai công ty khác trong ngành, sử dụng máy chiếu.

Koshiokanhandinh keonhacai tin rằng bằng cách lặp lại công việc tại nhóm nghiên cứu, nếu có một giá trị bất thường khác với ngân sách, tất cả chúng ta sẽ làm việc cùng nhau để tìm ra giải pháp và chúng nhandinh keonhacai chắc chắn sẽ cải thiện hiệu quả của công ty.

--by theo cách, bạn có thường xuyên nhìn vào màn hình FX2 (bảng sách) không?

KoshiokaTrong báo cáo tài chính hàng tháng, chúng tôi được Uchiyama, kiểm toán viên hướng dẫn và chúng tôi cũng tổ chức nhandinh keonhacai cuộc họp hàng tuần với nhân viên kế toán của chúng tôi, vì vậy chúng tôi cũng kiểm tra mức độ tiến bộ trong hiệu suất của chúng tôi.

-Mục tài khoản thú vị nhất là gì?

KoshiokaLợi nhuận cận biên (lợi nhuận gộp). Công ty của chúng nhandinh keonhacai giữ tỷ lệ chi phí bán hàng và quản lý không đổi và liên tục kiểm tra và sửa đổi, vì vậy một khi lợi nhuận cận biên đạt được, có thể tự động xác định lợi nhuận hoạt động. Ngoài ra, vì tất cả những con số này đều mở, nhandinh keonhacai tin rằng chúng có tác động tích cực đến động lực của nhân viên.

-Mục tiêu trong tương lai của bạn là gì?

KoshiokaĐể lặp lại, nó sẽ kéo dài trong 100 hoặc 200 năm. nhandinh keonhacai tin rằng đó là vai trò xã hội của một công ty. Chúng nhandinh keonhacai sẽ xem xét cẩn thận những gì cần thiết để làm như vậy và thực hành nó lặng lẽ. Điều quan trọng là không sợ thay đổi. Nếu bạn tiếp tục thực hiện công việc kinh doanh của mình trong quá khứ, bạn chắc chắn sẽ đạt đến giới hạn của mình. nhandinh keonhacai muốn biến điều này thành một công ty có thể phản ứng linh hoạt với những thay đổi trong thời đại, trong khi luôn chọn con đường tốt nhất và sống sót.

(Tạp chí này, Takane Fumitaka)

Xuất bản:Giám đốc chiến lược, Số phát hành tháng 10 năm 2012