Chiến lược keonhacai xem bong truc tuyen một "thương hiệu được thiết lập từ lâu" được thiết lập bởi thế hệ thứ 13 keonhacai xem bong truc tuyen thế hệ Masashichi-thứ bảy

Nakagawa Masashichi Shoten, sẽ kỷ niệm 300 năm trong bốn năm, đang thu hút sự chú ý như một trường hợp thương hiệu thành công keonhacai xem bong truc tuyen các doanh nghiệp vừa và nhỏ địa phương. Tổng thống thứ 13, Nakagawa Atsushi (37). Làm thế nào họ có được các thương hiệu keonhacai xem bong truc tuyen "Yu Nakagawa" và "Suisara Kisara" hiện đang rất phổ biến ở phụ nữ? Chúng tôi đã hỏi về chiến lược thương hiệu phong cách Nakagawa.

Mở rộng cửa hàng trực tiếp để truyền bá thương hiệu "Yu Nakagawa"

MR. Nakagawa Jun

-Có số lượng các công ty bị suy giảm hiệu suất do giảm phát kéo dài và sự đánh giá đột ngột keonhacai xem bong truc tuyen đồng yên, doanh số đang tăng lên hàng năm, và người ta nói rằng yếu tố lớn nhất trong đó là Tổng thống Nakagawa đã nghỉ hưu từ một công ty lớn vào năm 2002 và phát triển một chiến lược thương hiệu quy mô toàn diện ...

NakagawaĐiều đó có thể đúng. Công ty keonhacai xem bong truc tuyen chúng tôi được thành lập bởi thế hệ đầu tiên (Nakaya Kibei) vào năm 1716, và trong khi chúng tôi sản xuất và bán buôn Nara cạo vải cây gai dầu cao cấp, v.v., chúng tôi cũng sản xuất và bán buôn các loại đồ dùng lễ trà. Khi tôi gia nhập công ty vào năm 2002, các dụng cụ lễ trà (Sư đoàn 1) do cha tôi điều hành lớn hơn bộ phận thứ hai (hàng hóa Nhật Bản được làm bằng vải gai dầu và các mặt hàng khác), nơi mẹ keonhacai xem bong truc tuyen giám đốc điều hành phụ trách kế hoạch sản phẩm. Bộ phận đầu tiên chiếm 70% doanh thu hàng năm khoảng 1,2 tỷ yên, với bộ phận thứ hai chiếm phần còn lại. Vào thời điểm đó, công ty chúng tôi chỉ có một thương hiệu tên là Yu Nakagawa, nơi xử lý hàng hóa Nhật Bản và đang bán nó thông qua hai kênh: bán buôn (chiếm khoảng 80% doanh số từ bộ phận thứ hai) và bán lẻ (khoảng 20%).
Khi tôi lần đầu tiên gia nhập công ty, tôi đã ở trong bộ phận đầu tiên và làm việc trong giao hàng và các công việc khác, nhưng mỗi tuần một lần tôi cũng xuất hiện trong bộ phận thứ hai. Sau đó, có vẻ lạ khi thấy tình hình ở Sư đoàn 2, và bất kể họ hỏi gì, sẽ không ai nhận được câu trả lời thỏa đáng. Ví dụ, không rõ ai đang quyết định ai đang sản xuất sản phẩm và không rõ có bao nhiêu sản phẩm hiện đang được tiến hành, và mọi thứ đang diễn ra theo cách đó. "Điều này là xấu," ông yêu cầu cha tôi chuyển đến bộ phận Hemp, và bắt đầu cống hiến hết mình cho việc này.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

NakagawaĐúng. Suy nghĩ keonhacai xem bong truc tuyen tôi vào thời điểm đó là làm thế nào để tránh thua cuộc cạnh tranh với các công ty khác. Ví dụ, nếu bạn bán sản phẩm (hàng hóa Nhật Bản) tại sàn bán hàng keonhacai xem bong truc tuyen cửa hàng bách hóa, có những sản phẩm tự nhiên từ các nhà sản xuất khác nhau xếp hàng và khách hàng sẽ so sánh giá cả và thiết kế để lựa chọn, nhưng tại thời điểm đó, chúng tôi đã suy nghĩ về cách cạnh tranh ở vị trí thuận lợi. Hình ảnh là bạn có thể đưa vào một sản phẩm với "Nhận" (Lợi thế), nhưng câu hỏi là làm thế nào để làm điều này. Câu trả lời sẽ là tăng cường sức mạnh keonhacai xem bong truc tuyen thương hiệu. Nói cách khác, chúng tôi nghĩ rằng nếu nhiều người có thể biết thương hiệu Yu Nakagawa và tạo ấn tượng tốt, chúng tôi sẽ có thể chọn sản phẩm keonhacai xem bong truc tuyen mình.

-Có vẻ như họ đã cố gắng mở rộng các cửa hàng trực tiếp keonhacai xem bong truc tuyen họ như một cách để đạt được điều này, nhưng lý do cho việc này.

NakagawaCác thương hiệu được tạo ra trong tâm trí keonhacai xem bong truc tuyen khách hàng, và điều này được tạo ra bằng cách tổ chức và chỉnh sửa các thông tin khác nhau thông qua "điểm chạm" như logo và danh mục theo cách riêng keonhacai xem bong truc tuyen họ. Lý do chúng tôi mở rộng các cửa hàng trực tiếp keonhacai xem bong truc tuyen chúng tôi như một cách để tăng cường sức mạnh thương hiệu keonhacai xem bong truc tuyen chúng tôi là vì không ai trong số họ có điểm tiếp xúc này nhiều như các cửa hàng. Trên thực tế, cửa hàng có nhiều điểm tiếp xúc, không chỉ các sản phẩm, mà cả dịch vụ khách hàng keonhacai xem bong truc tuyen nhân viên cửa hàng và tờ rơi.
Năm 1983, công ty đã ra mắt thương hiệu Yu Nakagawa, túi thương mại hóa, khăn rửa chén và các mặt hàng khác, và mở một cửa hàng địa phương để bán nó. Nếu chúng ta truyền bá điều này từ DOT sang dòng và bề mặt, chúng ta sẽ có thể trồng thương hiệu Yu Nakagawa trong đầu keonhacai xem bong truc tuyen nhiều người. Vì vậy, chúng tôi đã mở các cửa hàng lần lượt tại chi nhánh Isetan Shinjuku năm 2002 và chi nhánh Tamagawa Takashimaya SC năm 2003, tăng cường nhận thức. Hiện tại, con số là 23 cửa hàng.

-Có ý tưởng rằng "bán lẻ" là một cách rất hiệu quả để các nhà sản xuất vừa và nhỏ địa phương vào thương hiệu?

NakagawaTôi nghĩ vậy. Tuy nhiên, có một số điều bạn cần cẩn thận khi làm điều đó. Điều này có nghĩa là chu kỳ phát triển khác nhau giữa các nhà sản xuất và cửa hàng. Đối với các nhà sản xuất, người ta thường tạo ra các danh mục hai lần một năm để tổ chức triển lãm và công bố các sản phẩm mới, nhưng trong trường hợp keonhacai xem bong truc tuyen các cửa hàng, bất cứ khi nào họ đi, chỉ có các sản phẩm tương tự được xếp hàng và số lượng khách hàng sẽ giảm dần. Để duy trì sự mới mẻ keonhacai xem bong truc tuyen cửa hàng, chúng tôi đã tăng cường khả năng lập kế hoạch và thiết kế keonhacai xem bong truc tuyen mình để đặt các sản phẩm mới trong cửa hàng keonhacai xem bong truc tuyen chúng tôi hai tuần một lần (khoảng 26 lần một năm), và cũng đã phát triển và giới thiệu hệ thống kinh doanh keonhacai xem bong truc tuyen riêng mình cho phép chúng tôi chính xác và nhanh chóng nắm bắt dữ liệu bán hàng từ các cửa hàng trực tiếp keonhacai xem bong truc tuyen chúng tôi.
Một phần ba, với sự ra đời keonhacai xem bong truc tuyen hệ thống, chúng tôi đã cố gắng biến các nhà quản lý cửa hàng bán thời gian thành nhân viên toàn thời gian và đã thay đổi thành một hệ thống nhân sự đánh giá đúng hai lần một năm. Do đó, các sản phẩm keonhacai xem bong truc tuyen Yu Nakagawa đã tăng khoảng năm lần so với trước đó lên 2.500, khiến nó trở thành một thương hiệu được đánh giá cao trong thế giới hàng hóa Nhật Bản.

Sự quyến rũ keonhacai xem bong truc tuyen "Suisara" thậm chí còn chăm sóc sự xuất hiện keonhacai xem bong truc tuyen một món quà

17316_17396

NakagawaLý do đầu tiên là vào thời điểm đó, Yu Nakagawa là mục tiêu chính keonhacai xem bong truc tuyen bà, người đã đọc "Keigaho" và "Fujingaho", vì vậy có một "sự khác biệt" so với những gì tôi muốn. Điều thứ hai là khi tôi đến các cửa hàng nội thất cao cấp vào khoảng thời gian đó, hầu hết các loại vải là sản phẩm ở nước ngoài và không có sản phẩm nào trong số chúng được sản xuất tại Nhật Bản. Nói cách khác, chúng tôi nghĩ rằng bằng cách sử dụng công nghệ dệt độc đáo keonhacai xem bong truc tuyen chúng tôi và tạo ra thứ gì đó có thể được đặt trong các cửa hàng nội thất như Cassina, chúng tôi có thể khai quật một cơ sở khách hàng mới.
Kích hoạt là chúng tôi đã nhận được yêu cầu triển lãm tại Hội chợ Thương mại Chuyên gia Nội vụ được tổ chức vào năm 2003. Đó là sau khi triển lãm Yu Nakagawa kết thúc, vì vậy tôi nghĩ rằng đó là một cơ hội tốt và bắt đầu tạo ra một thương hiệu thứ hai mà tôi đã suy nghĩ trong một thời gian.

--- Bạn đã phát triển loại mặt hàng nào như một thương hiệu và triển lãm Suisara tại triển lãm?

NakagawaKhoảng 30 mặt hàng được trưng bày, bao gồm cả trải giường và gối. Tôi không nghĩ rằng bản thân sản phẩm này thật tệ, nhưng khi tôi đến cửa hàng nội thất để đi đến cửa hàng để đi ra ngoài và họ không bị bỏ lại. Sự thâm hụt tiếp tục trong khoảng hai năm, và ngay khi tôi nghĩ rằng nếu mọi thứ tiếp tục như thế này, tôi đã thấy một cuộc gọi mở cho các cửa hàng mở tại Omotesando Hills. Tôi đã nghe nói rằng đã có hàng ngàn yêu cầu về thông tin để đáp ứng với việc tuyển dụng khoảng 80 người thuê, nhưng công ty chúng tôi đã có thể xóa thành công cổng hẹp và mở "Cửa hàng Suisara Omotesando Hills" vào tháng 2 năm 2006 (đóng cửa vào tháng 1 năm nay.

-Đột nhiên đã được chú ý sau khi một công ty Nara được thành lập từ lâu đã mở một cửa hàng tại Omotesando Hills, nhưng đó không phải là điều duy nhất mà Suisara trở thành hit. Yếu tố thành công lớn nhất là khái niệm này là "một hình dạng mới ở Nhật Bản" và "quà tặng".

NakagawaTôi nghĩ vậy. Các mặt hàng tương đối phổ biến bao gồm "Huy hiệu Pin trái tim nhỏ keonhacai xem bong truc tuyen sơn mài" và "Bút bút", nhưng tất cả chúng đều được lên kế hoạch và thương mại hóa dựa trên hình ảnh keonhacai xem bong truc tuyen một thứ gì đó phi thường, hoặc thứ gì đó bạn muốn sử dụng khi bạn hơi bình thường.
Một cây bút bàn chải sẽ không phải là một món quà nếu nó như vậy, nhưng nó có thể là một món quà nếu được đặt trong một hộp Paulownia tinh vi. Gần đây, các cửa hàng quà tặng ở dạng cũ đã biến mất, nhưng vẫn cần phải có quà tặng cá nhân, và Isashira đóng vai một vật chứa. Vào thời điểm đó, mặc dù đây là một cửa hàng được chọn bán đồ thủ công Nhật Bản, nhưng thật lạ khi cung cấp cho nó một dải ruy băng kiểu phương Tây, vì vậy tôi đã áp dụng "Origama" như một cách để đưa nó cho bạn.
Gấp là một trong những nghi thức keonhacai xem bong truc tuyen Nhật Bản, trong đó giấy được gấp lại và quấn quanh các mặt hàng, nhưng hình dạng và loại giấy sẽ thay đổi tùy thuộc vào người bạn đưa nó. Vì lý do này, chúng tôi hỏi khách hàng lý do gì và họ đang đưa nó cho ai trước khi gói mặt hàng. Trên thực tế, việc gấp này được trả tiền (100 yên), nhưng lý do là chúng tôi muốn khách hàng keonhacai xem bong truc tuyen mình biết rằng nếu đó là phong cách, họ thậm chí sẽ chăm sóc sự xuất hiện keonhacai xem bong truc tuyen việc đưa ra một cái gì đó. Nó có thể chỉ là một vấn đề keonhacai xem bong truc tuyen nghi lễ, nhưng nếu chúng ta có thể tạo ra một mối quan hệ tốt với khách hàng keonhacai xem bong truc tuyen mình thông qua nghi thức, họ sẽ trở thành khách hàng lặp lại và tôi nghĩ bạn bè keonhacai xem bong truc tuyen tôi cũng sẽ khuyên bạn rằng nếu bạn sẽ mua một món quà, Ichisala là tốt nhất.

lý do và nền tảng cho việc xây dựng thương hiệu "Tên công ty"

--Well, Năm 2010, bạn đã ra mắt tên công ty "Nakagawa Masashichi Shoten" là thương hiệu thứ ba. Mục tiêu keonhacai xem bong truc tuyen bạn là gì?

NakagawaMột giám đốc nghệ thuật tên Mizuno Manabu, người đã sử dụng chúng tôi từ năm 2007, đã chỉ ra rằng "Yu Nakagawa và Suisara được khách hàng hỗ trợ, nhưng chúng tôi không cảm thấy rằng nó có lịch sử 300 năm. Đó là thách thức lớn nhất đối với Nakagawa Masashichi Shoten ngay bây giờ." Tôi đã luôn nghĩ như vậy, vì vậy chúng tôi đã ra mắt Nakagawa Masashichi Shoten (sau đây gọi là Masashichi) là thương hiệu thứ ba keonhacai xem bong truc tuyen chúng tôi, với khái niệm "đồ dùng cho cuộc sống hàng ngày". Yu Nakagawa và Suisara đang nhắm mục tiêu những thứ xếp hạng cao hơn một chút so với bình thường, vì vậy Masashichi quyết định đặt đối diện với những thứ đó, bắt nguồn từ cuộc sống hàng ngày vào phạm vi phòng thủ keonhacai xem bong truc tuyen họ.

-Trong thực tế, nhìn vào túi vải và các mặt hàng khác, nó trông thiết thực và phong cách.

NakagawaChiếc túi này được làm từ Kurashiki, một khu vực sản xuất keonhacai xem bong truc tuyen Canvas và hiện đã trở thành một "sản phẩm tiêu chuẩn" keonhacai xem bong truc tuyen Masashichi. Trên thực tế, nền tảng cho điều này là vào khoảng năm 2007, chúng tôi đã đưa ra tầm nhìn keonhacai xem bong truc tuyen chúng tôi về "Môi trường hàng thủ công truyền thống keonhacai xem bong truc tuyen Nhật Bản!".
Tại sao họ muốn hồi sinh các hàng thủ công truyền thống keonhacai xem bong truc tuyen Nhật Bản? Công ty keonhacai xem bong truc tuyen chúng tôi làm việc cùng với hàng trăm đối tác kinh doanh để tạo ra mọi thứ, nhưng mỗi năm chúng tôi đến để chào đón khoảng 3-5 công ty có "kinh doanh gần gũi". Tôi nghĩ rằng nếu chúng ta tiếp tục đi như thế này, chúng ta cũng có thể không làm bất cứ điều gì. Vì vậy, như một cách để cổ vũ họ, chúng tôi đã nảy ra ý tưởng "sử dụng Masashichi làm lối thoát để phân phối".

-nếu Masashichi mua vật liệu và sản phẩm như Canvas, anh ta sẽ có thể cổ vũ các đối tác kinh doanh keonhacai xem bong truc tuyen mình.

NakagawaĐúng vậy. Cách dễ nhất để mua mọi thứ là mua, nhưng cũng có một lựa chọn khác để có sản phẩm keonhacai xem bong truc tuyen riêng chúng tôi được sản xuất (sản xuất OEM), hoặc chúng tôi cũng huấn luyện (tư vấn) việc xây dựng thương hiệu keonhacai xem bong truc tuyen khách hàng. Dù bằng cách nào, để Masashichi đảm nhận vai trò keonhacai xem bong truc tuyen tuyến đường phân phối, cần phải có đủ năng lượng (số lượng cửa hàng) để xử lý một số tiền nhất định và con số đó sẽ yêu cầu ít nhất 60 cửa hàng trong 47 quận. Hiện tại, các cửa hàng Masashichi có bốn cửa hàng, nhưng tỷ lệ sản phẩm keonhacai xem bong truc tuyen chúng tôi so với các sản phẩm keonhacai xem bong truc tuyen các công ty khác là khoảng 5: 5.

-Trường hợp Tổng thống Nakagawa đã tham khảo ý kiến ​​keonhacai xem bong truc tuyen một đối tác kinh doanh và thương hiệu thành công công ty riêng keonhacai xem bong truc tuyen mình?

NakagawaMột ví dụ tuyệt vời là thương hiệu "Hasami" keonhacai xem bong truc tuyen Maruhiro, một nhà sản xuất gốm ở tỉnh Nagasaki. Hasami Town, tỉnh Nagasaki được biết đến như một khu vực sản xuất cho bộ đồ ăn phổ biến, với 40 đến 50 lò trong nhà. Tôi đã có một doanh nghiệp với Maruhiro một thời gian và vào năm 2008 tôi đã viết "Con đường đến một cửa hàng mở cửa keonhacai xem bong truc tuyen một công ty nhỏ ở Omotesando Hills". ', Điều đó đã nhắc tôi nhận được yêu cầu tư vấn khi chủ tịch keonhacai xem bong truc tuyen công ty, Baba Mikiya đọc nó. Vì vậy, khi chúng tôi làm việc để phát triển khái niệm này như một "dụng cụ như một công cụ", cốc và các mặt hàng khác đã được thương mại hóa, và điều này hiện đang trở nên cực kỳ phổ biến trên thị trường.

-Thực tế là chúng tôi có thể đưa ba thương hiệu trở lại đúng hướng là sự giới thiệu keonhacai xem bong truc tuyen một hệ thống quản lý thương hiệu. Xin vui lòng cho chúng tôi biết về vai trò keonhacai xem bong truc tuyen họ.

NakagawaTổ chức kinh doanh keonhacai xem bong truc tuyen chúng tôi có thể được chia thô cho bộ phận bán hàng và bộ phận sản phẩm, với bộ phận bán buôn, bộ phận bán lẻ và bộ phận đặt hàng qua thư thuộc bộ phận bán hàng, và bộ phận kế hoạch sản phẩm và bộ phận quản lý sản phẩm thuộc bộ phận sản phẩm. Ngoài các chủ đề liên quan đến kinh doanh này, mỗi thương hiệu còn có "nhà quản lý thương hiệu" riêng để duy trì hình ảnh thương hiệu.
Ví dụ, rất khó khăn trong bộ phận quản lý sản xuất để xác định các vật liệu và sản phẩm phù hợp cho mỗi thương hiệu. Có những khu vực có thể chấp nhận và không thể, và không ai khác ngoài người quản lý thương hiệu đánh giá họ. Ngoài ra, ngay cả khi bạn tổ chức một sự kiện quảng cáo tại bộ phận bán lẻ, có những phương pháp không phải là những gì bạn mong đợi từ một bộ dụng cụ thú vị hoặc mát mẻ, vì vậy nếu người quản lý thương hiệu không kiểm tra mỗi lần, thương hiệu keonhacai xem bong truc tuyen thương hiệu sẽ mất đi sự thống nhất và khách hàng sẽ không thể nắm bắt được hình ảnh keonhacai xem bong truc tuyen thương hiệu.
Trong mọi trường hợp, những gì tôi đã làm việc với tư cách là một chủ doanh nghiệp trong 10 năm qua là không phải là cách bán đồ, mà là làm thế nào để tạo ra một thương hiệu. Từ bên ngoài, có thể nói rằng cả hai chỉ đang sản xuất và bán đồ, nhưng điều này hoàn toàn khác nhau. Bằng cách thay đổi suy nghĩ và bắt đầu xây dựng thương hiệu, bạn có thể "đổi mới" công ty keonhacai xem bong truc tuyen bạn.

(Phỏng vấn và sáng tác/Tạp chí này, Iwasaki Toshio)

Xuất bản:Giám đốc chiến lược, Số phát hành tháng 4 năm 2012