tructiep keonhacaitructiep tructiep keonhacai

Prime Pack đang tăng dần doanh số trong bối cảnh suy thoái giảm phát. Lý do là họ tiếp tục trau dồi "kỹ thuật" của mình bằng cách chuyên xử lý tructiep keonhacai sản phẩm bằng bìa cứng và họ đang sử dụng "MAS liên tục" và "FX2" của TKC để xây dựng chu kỳ PDCA để tăng lợi nhuận. Sau đó, chúng tôi đã hỏi Tổng thống Kitajima Teruaki (64), Phần Chiyoko Kitajima, kế toán thuế Shinada Hideyuki, và kiểm toán viên Uehara Toshikazu về chiến lược kinh doanh và tài chính của công ty.

Tăng khách hàng bằng hỗ trợ tốc độ

Gói Prime: Chủ tịch Kitajima (phải)

-Có vẻ như họ đang làm cho doanh nghiệp chính của họ xử lý tructiep keonhacai sản phẩm bằng bìa cứng.

Chủ tịch Kitajima TeruakiĐúng. Chúng tôi sản xuất và bán tructiep keonhacai hộp tructiep keonhacai tông chủ yếu cho tructiep keonhacai bộ phận sửa chữa ô tô. Đặc sản của chúng tôi là tructiep keonhacai hộp nhỏ (dài 110cm x rộng 120cm x 90mm cao), nhưng chúng tôi tạo ra khoảng 100 loại. Chúng tôi có khoảng 100 đối tác kinh doanh và số một trong số họ là Shinwa Sangyo. Tôi đã giao dịch được gần 30 năm. Một tá đơn đặt hàng được nhận mỗi ngày từ khách hàng của chúng tôi và chúng tôi sản xuất tructiep keonhacai hộp tructiep keonhacai tông theo mẫu đơn đặt hàng và giao chúng trong hai ngày. Số tiền đặt hàng cho mỗi phiên khác nhau tùy thuộc vào mặt hàng, nhưng có nhiều đơn vị 1 đến 100 và sản xuất hàng ngày là khoảng 4.500 mét vuông (4.500 tấm bìa cứng mỗi mét).

Kitajima Chiyoko Trưởng phòng kinh doanhKể từ khi thành lập vào năm 1984, chúng tôi đã làm việc chăm chỉ trên con đường này, vì vậy chúng tôi thường biết những hộp tructiep keonhacai tông nào được đặt hàng mỗi ngày và bao nhiêu, một số trong số đó có trong kho và xử lý.

-Điểm bán hàng của bạn là gì?

Chủ tịch KitajimaĐầu tiên là "hỗ trợ tốc độ." Ví dụ: chúng tôi có một hệ thống đặt hàng trong đó khách hàng mới đặt hàng từ chúng tôi hôm nay (ngày 26 tháng 4) và sẽ giao nó hai ngày sau đó vào ngày 28. Một điều nữa là chúng ta không chỉ có thể thực hiện tructiep keonhacai hộp, mà còn là việc sản xuất uốn cong và vật liệu đệm xảy ra cùng với chúng.
Có một số hình dạng của tructiep keonhacai hộp tructiep keonhacai tông, nhưng phổ biến nhất là loại hộp màu cam Mandarin được sản xuất bởi máy in. Khi tructiep keonhacai vật liệu được mua từ một nhà sản xuất tấm bìa cứng, chúng được đặt trên một khe cắm máy in và in (tên sản phẩm người dùng cuối, v.v.), cắt, lót và cắt có rãnh để tạo thành một hộp màu cam quýt. Loại thứ hai là bảng bìa cứng (PAT) được sản xuất bằng máy có tên là "Auto Slitter". tructiep keonhacai miếng đệm được sử dụng làm đế, tách và vật liệu đệm để đặt dưới đáy hộp tructiep keonhacai tông. Thứ ba là một hộp tructiep keonhacai tông được làm bằng Orton (máy cắt). Đặt khuôn gỗ trên một Orton và cắt nó ra để hoàn thành sản phẩm. Nói chung, tructiep keonhacai nhà thầu phụ vừa và nhỏ chỉ sử dụng tructiep keonhacai khe cắm cắt và máy in, nhưng tính năng chính của chúng tôi là chúng tôi đã giới thiệu ba máy này để nhanh chóng đáp ứng với nhiều nhu cầu của khách hàng.

-Tình hình kinh doanh gần đây ...

Chủ tịch KitajimaNhìn chung, nhu cầu đã giảm kể từ lần sốc Lehman, nhưng hiệu suất của công ty chúng tôi rất mạnh. Doanh số tructiep keonhacai năm tài chính kết thúc vào tháng 3 năm 2011 là khoảng 235 triệu yên, tăng khoảng 5 triệu yên so với năm tài chính trước đó và công ty đã tiếp tục kiếm được lợi nhuận trong những năm gần đây.

Ngân sách được xây dựng từ "lợi nhuận cần thiết" làm điểm bắt đầu

-Tôi nghe nói rằng Hệ thống thông tin tài chính chiến lược của TKC (FX2) đã được giới thiệu 10 năm trước.

Chủ tịch KitajimaĐúng. Giáo sư kế toán thuế Shinada Hideyuki khuyên: "Tốt hơn là có thể có được số lượng của công ty bạn trong thời gian thực. FX2 là công cụ tốt nhất tructiep keonhacai mục đích này" và giới thiệu nó.

Kế toán thuế Shinada Hideyuki16529_16659

Chánh KitajimaĐể bán hàng, chúng tôi điền vào tài khoản Tài khoản Tài khoản Tài khoản Tài khoản Tài khoản Tài khoản Tài khoản Tài khoản Tài khoản Tài khoản Tài khoản Tài khoản Tài khoản Tài khoản phải trả Sổ quản lý Book Book Book Book Book Book Book và số tiền được nhập cùng một lúc trong FX2 vào cuối tháng. Ngoài ra, tructiep keonhacai hóa đơn và biên lai được quản lý bằng cách viết chúng trong tructiep keonhacai tệp theo lời khuyên và hướng dẫn của Uehara Hisaichi, kiểm toán viên.

-Khi kiểm toán mạch được thực hiện mỗi tháng?

Kiểm toán viên Uehara HisaichiKhoảng 20 ngày. tructiep keonhacai số được nhập vào "FX2" được kiểm tra đối với tructiep keonhacai tài liệu bằng chứng (hóa đơn, biên lai, v.v.) đã được sử dụng cho giao dịch và sau đó dữ liệu kết quả tài chính hàng tháng được xác nhận.

Chủ tịch KitajimaVề hoạt động hàng ngày, tôi quyết định vai trò của "Tôi đang ở trên mặt đất và người quản lý là kế toán." Vì tôi có mặt mỗi ngày, tôi có thể biết tôi đang bận hay buồn chán, nhưng Uehara giải thích điều này trong "số" cụ thể trong quá trình kiểm toán tuần tra.

-Có vẻ như gần đây họ đã sử dụng "MAS liên tục" để tạo ngân sách.

ShinadaHàng năm, khi kết quả kết thúc tài chính, ngân sách tiếp theo được tạo bằng MAS liên tục và dữ liệu được chuyển đổi thành FX2 để quản lý dự báo thực tế. Nói cách khác, công ty của chúng tôi hỗ trợ việc tạo ra một hệ thống sẽ chạy chu trình PDCA và điều này là do nó đã được đề xuất và giới thiệu bởi không chỉ Prime Pack, mà tất cả tructiep keonhacai công ty của chúng tôi tham gia.

Chánh KitajimaKhi tạo ngân sách tiếp theo, trước tiên hãy tính toán "chi phí khấu hao + lợi nhuận trước thuế = lợi nhuận cần thiết" và xem liệu số tiền đó có thể chi trả tructiep keonhacai việc trả nợ hay không.

Chủ tịch KitajimaĐể làm điều này, chúng tôi xem xét doanh số chúng tôi cần tăng bao nhiêu và phá vỡ điều này cho mỗi khách hàng. Sử dụng kết quả từ năm tài chính trước đó làm tài liệu tham khảo, chúng tôi sẽ đặt mục tiêu bán hàng cho mỗi khách hàng, chẳng hạn như Shinwa Sangyo và số tiền này cho tructiep keonhacai đối tác kinh doanh B. Và chúng tôi kiểm tra "FX2" mỗi tháng để xem nó thực sự là gì.

UeharaTổng thống Kitajima sẽ giải thích chi tiết tình hình kinh doanh trong tháng này trong khi nhìn vào màn hình FX2. Cụ thể, chúng tôi sử dụng "báo cáo thu nhập biến đổi" để thảo luận về doanh số liên quan đến ngân sách ban đầu, cùng tháng năm ngoái diễn ra như thế nào? Và nếu có bất kỳ thay đổi nào đối với chi phí biến đổi và lợi nhuận cận biên.

tructiep keonhacaii thiện tỷ suất lợi nhuận gộp bằng cách tăng hiệu quả trong công việc hiện trường

-Những điểm chính để đảm bảo doanh số mục tiêu là gì?

Tổng thống KitajimaMột là để đảm bảo rằng không có sự bỏ lỡ nào trong số tructiep keonhacai đối tác kinh doanh lớn và lần thứ hai là phát triển khách hàng mới để giải quyết vấn đề này, vì một số trong số họ có thể biến mất. Ví dụ, năm ngoái tôi đã nhận được đơn đặt hàng đầu tiên từ một công ty mặt nạ. Điều này là do cúm mới đã trở thành mối quan tâm của công chúng và nhu cầu mặt nạ đã tăng lên, và một hộp (bìa cứng) đột nhiên trở nên cần thiết để lưu trữ chúng.

Chánh KitajimaHiện tại, có khoảng 100 đối tác kinh doanh, nhưng hầu hết trong số họ đã được phát triển thông qua truyền miệng. Nếu mọi công việc của khách hàng được thực hiện cẩn thận và kịp thời, danh tiếng sẽ lan truyền.

-Bạn làm tăng biên lợi nhuận cận biên của mình như thế nào?

Chủ tịch KitajimaTỷ suất lợi nhuận cận biên trong giai đoạn trước (năm kết thúc vào tháng 3 năm 2010) tốt hơn một vài điểm so với ngân sách ban đầu, nhưng lý do là đơn giá trung bình (1 mét vuông) của tructiep keonhacai tấm bìa cứng đã giảm. Có một số nhà cung cấp, nhưng tất cả họ đều giảm giá đơn vị, phản ánh suy thoái giảm phát hiện tại. Ngay cả khi đơn giá giảm 1,2 yên, lợi nhuận cận biên vài trăm nghìn yên mỗi tháng sẽ khác nhau.
Thứ hai là cải thiện hiệu quả của công việc tại chỗ. Ví dụ: khi đặt tructiep keonhacai tấm bìa cứng trên một khe cắm máy in, bạn phải đặt phiên bản đóng dấu hoặc một cái gì đó trước, nhưng chúng tôi đã nỗ lực để thực hiện điều này trong một khoảng thời gian ngắn (5 phút). Bằng cách này, bạn có thể tăng sản lượng hàng ngày và tránh làm thêm giờ không cần thiết.

Chánh KitajimaTrên thực tế, nhà máy đã chuyển đến ngày nay 11 năm trước, và tại thời điểm đó, tôi đã vay khoảng 150 triệu yên làm quỹ thiết bị. Tôi đã đấu tranh để trả hết tiền trả nợ, nhưng Giáo sư Shinada đã giúp tôi.

ShinadaTôi đã có một vấn đề khi tôi đang cố gắng trả nợ trong một khoảng thời gian tương đối ngắn mặc dù đã vay hơn 100 triệu yên. Vì vậy, tôi đã yêu cầu một tổ chức tài chính mà tôi biết (Ngân hàng A) tiếp quản toàn bộ số tiền và chuyển sang một phương thức trả nợ mới trong thời gian dài. Nói cách khác, số tiền trả nợ hàng năm đã được thay đổi thành một cách phù hợp với sức mạnh thể chất của Prime Pack (lợi nhuận bắt buộc). Cuối cùng, chúng tôi đã tạo ra một hệ thống để chạy chu trình PDCA bằng cách sử dụng "MAS liên tục" và "FX2". Điều này sẽ giúp Prime Pack giải phóng bản thân khỏi tình hình tài chính, trong khi Bank A cũng sẽ có thể có được tructiep keonhacai điểm đến cho vay mới, điều này sẽ tốt cho cả hai.

Chánh KitajimaTôi chưa bao giờ nghĩ rằng việc thay đổi phương thức trả nợ của tôi sẽ làm tructiep keonhacai dòng tiền của tôi dễ dàng hơn nhiều.

-Thông thường, xin vui lòng tructiep keonhacai chúng tôi biết về những khát vọng và thách thức trong tương lai của bạn.

Chủ tịch KitajimaBây giờ tôi đã 64 tuổi và khi tôi nghĩ về tương lai của chúng tôi, một trong những thách thức là làm thế nào để thành công với doanh nghiệp của chúng tôi. Tuy nhiên, may mắn thay, con rể của tôi (hiện đang làm việc tructiep keonhacai một công ty khác) đã nói rằng ông muốn tiếp quản, vì vậy tôi tin rằng công việc cuối cùng của tôi với tư cách là người sáng lập là đưa anh ta vào một chủ doanh nghiệp chính thức. Chúng tôi hy vọng rằng thế hệ thứ hai sẽ hợp tác để phát triển và phát triển thành một công ty được gọi là Prime Pack, một công ty xử lý sản phẩm bằng bìa cứng.

(Tạp chí này, Iwasaki Toshio)

Xuất bản:Giám đốc chiến lược, số tháng 6 năm 2011