"Thời gian" tạo ra khách hàng. Từ khóa là "múi giờ", "tốc độ" và "giới hạn thời gian." Chúng tôi sẽ tập trung vào bảy nghiên cứu trường hợp khác biệt với keonhacai công ty khác sử dụng keonhacai chiến lược lập dị sử dụng thời gian làm vũ khí.
Thời gian có thể là một vũ khí hiệu quả trong việc phát triển doanh nghiệp của bạn. Ngay cả khi bạn nói điều đó, bạn có thể không hiểu ngay lập tức, nhưng nhìn xung quanh một lần nữa, có rất nhiều công ty đang đạt được tiến bộ với keonhacai chiến lược sử dụng thời gian làm vũ khí.
Bằng cách tập trung vào "thời gian" như buổi sáng và buổi tối, bạn có thể phát triển keonhacai sản phẩm và dịch vụ sáng tạo, thu thập keonhacai đánh giá của khách hàng với sự tiện lợi của "tốc độ" và kích thích mong muốn mua hàng của người dùng với doanh số "giới hạn thời gian" ... keonhacai phương pháp khác nhau. Việc bạn có thể sử dụng thời gian của mình như một vũ khí hay không tùy thuộc vào ý tưởng của mỗi công ty. Nếu bạn có thể có thời gian về phía bạn trước keonhacai đối thủ của bạn, đó sẽ là một sức mạnh tuyệt vời.
Nhu cầu ẩn trong "múi giờ"
Tôi muốn mọi người biết quan trọng như thế nào khi nhìn vào "thời gian" như buổi sáng, buổi chiều và buổi tối trong việc phát triển keonhacai sản phẩm và dịch vụ mới. Như bạn đã biết, khi nghĩ về việc lên kế hoạch cho keonhacai sản phẩm mới, "Bạn nên nhắm mục tiêu ai?" là một yếu tố quan trọng. Cho đến nay, nhiều công ty có thể đã phân loại (phân khúc) người dùng mục tiêu theo keonhacai thuộc tính như "giới tính", "tuổi", "nghề nghiệp" và "thành phần gia đình" và đã đề xuất keonhacai sản phẩm phù hợp với mỗi sản phẩm. Tuy nhiên, vì lối sống của mỗi khách hàng đã trở nên đa dạng hơn, việc tạo ra keonhacai sản phẩm mới sẽ trở nên khó khăn sẽ thu hút trái tim của khách hàng bằng cách thu hẹp keonhacai mục tiêu như phương pháp tiếp thị hàng loạt này. Đây là lý do tại sao keonhacai kỹ thuật tiếp thị đã trở nên thu hút sự chú ý hơn, liên quan đến việc chia nhỏ keonhacai thuộc tính của người tiêu dùng theo mô hình hành vi của họ, chẳng hạn như buổi sáng và buổi tối. Điều này sẽ cho phép bạn đề xuất keonhacai sản phẩm và dịch vụ gần với "chỉ có bạn".
Dựa trên quan điểm này, một cửa hàng dọn dẹp vừa và nhỏ ở Tokyo đã bắt đầu một dịch vụ đón và giao hàng vào ban đêm, với mục đích của những người "chúng tôi không thể rời khỏi giặt ủi vì chúng tôi đến muộn vào keonhacai ngày trong tuần" và phát hiện thành công khách hàng mới. Ngoài ra, có những trường hợp keonhacai tiệm làm đẹp mà khách hàng đã tăng lên ngay khi họ chuyển giờ mở cửa vào sáng sớm cho những người dùng bận rộn vào ban ngày và ban đêm vì họ rất khó để cắt tóc. "Đó là thời gian nhàn rỗi, vì vậy tôi muốn bạn đến trong thời gian này" không gì khác hơn là một câu chuyện hay về một con đĩ ở phía nhà cung cấp. Chỉ cần nhận ra thực tế này sẽ mở rộng rất nhiều cơ hội kinh doanh.
Taniguchi Masakazu keonhacai Japan Life Systems, tác giả keonhacai "Chiến lược thị trường trong nhiều giờ" (Kodansha), nói:
"Có thể nói rằng bước đột phá trong việc tạo ra giá trị mới vào thời điểm đó. Khi keonhacai yêu cầu lối sống của khách hàng được chuyển hướng từ quan điểm của thời gian, chúng ta sẽ thấy keonhacai nhu cầu và hạt giống chưa từng có.
Đây không phải là một câu chuyện khó khăn. Ví dụ, keonhacai cửa hàng may mặc bán thời trang của phụ nữ thay đổi khán giả của khách hàng đi trước cửa hàng tùy thuộc vào thời gian trong ngày và đó là một hoạt động tiếp thị thời gian tuyệt vời để thay đổi quần áo mà họ hiển thị lần lượt. Nếu bạn thường xuyên quan sát những sản phẩm nào bán tốt nhất vào thời điểm đó và biết những sản phẩm nào sẽ được đặt trong cửa hàng, bạn có thể nhanh chóng thực hiện những ý tưởng này.
"Ý tưởng rằng 'keonhacai mang lại cho khách hàng' thực sự quan trọng" (Taniguchi)
Thuận tiện "Tốc độ"
"Tốc độ" cũng là một từ khóa mà bạn không thể bỏ qua khi sử dụng thời gian làm vũ khí. Như đã nói, "Thời gian là tiền", thời gian có giá trị nhiều như tiền. Lý do bạn sử dụng Shinkansen bằng cách thêm giá vé tàu tốc hành là vì bạn có thể đến đích nhanh hơn nhiều lần so với một chuyến tàu địa phương. Nói cách khác, cảm giác như "mua thời gian bằng tiền." Nếu chúng ta có thể phát triển một doanh nghiệp có thể nhanh chóng giải quyết keonhacai yêu cầu của khách hàng như "Tôi thực sự muốn có được nó ngay bây giờ" hoặc "Tôi sẽ gặp rắc rối nếu tôi không thể nhận được nó vào thời điểm này", chúng tôi sẽ có thể đạt được quản lý với giá trị gia tăng lớn hơn. Đây là một trường hợp điển hình của keonhacai nhà máy địa phương đã có được đơn đặt hàng bằng thời gian giao hàng ngắn.
TTN Corporation (Giám đốc chiến lược, Số phát hành tháng 3 năm 2011) cũng là một trong những công ty hiểu sâu về tầm quan trọng của tốc độ. Ngay cả khi thảm Tatami bắt đầu cảm thấy tồi tệ, họ đã tìm hiểu về nhu cầu của keonhacai nhà hàng (đối tác kinh doanh) rằng họ không thể đóng cửa cửa hàng của mình, vì vậy họ đã bắt đầu một dịch vụ 24 giờ và nhận được rất nhiều hỗ trợ. Thảm Tatami được thu thập vào đêm khuya khi cửa hàng đóng cửa. Nó sẽ được sửa chữa qua đêm và được giao bằng cách khai trương vào sáng hôm sau. Điều này cho phép bạn tái tạo lại tatami mà không cần phải đóng cửa hàng.
"Nếu bạn muốn đưa ra một mô hình kinh doanh mới có ý thức về tốc độ, hãy đảm bảo tận dụng internet tốt", Kato Takashi (Văn phòng Matsumoto, CEO keonhacai Kato, Matsumoto, một nhà tư vấn tiếp thị trong ngành web và di động.
"Ví dụ, cửa hàng sách trực tuyến Amazon đang trở nên phổ biến vì nó có khả năng của 'Amazon có sẵn những cuốn sách nhỏ, giúp bạn gặp rắc rối khi tìm kiếm xung quanh keonhacai hiệu sách và đưa chúng đến nhà bạn chỉ trong vài ngày sau khi đặt hàng hóa keonhacai đặc điểm của keonhacai cửa hàng trực tuyến. Amazon. "
Thực tế là Demae-Kan, một trang web cổng thông tin để dịch vụ giao hàng và giao hàng (Trình quản lý câu chuyện, số tháng 3 năm 2011), đang tăng số lượng người dùng, cũng là lợi thế của việc có thể giảm thời gian cần thiết cho keonhacai đơn đặt hàng giao hàng. Tại thời điểm này, không có cách nào tốt hơn để khách hàng và công ty trao đổi thông tin nhanh hơn Internet. Làm thế nào chúng ta có thể tận dụng tốt điều này và xây dựng một mô hình kinh doanh mới? Có chìa khóa để thành công ẩn ở đó.
Khuyến khích mua xung với "keonhacai giới hạn"
Thứ ba, bằng cách thúc giục mong muốn mua hàng của người tiêu dùng bằng cách hấp dẫn "thời gian giới hạn", một phương pháp hữu ích để sử dụng thời gian làm vũ khí. Hãy nghĩ về việc bán thời gian tại một siêu thị. Bởi vì nó chỉ có sẵn trong một thời gian giới hạn, nó kích thích mong muốn mua đồ, nói rằng: "Tôi phải mua ngay bây giờ." Trên thực tế, trong những năm gần đây, keonhacai công ty vận hành keonhacai cửa hàng trực tuyến đã khéo léo áp dụng phương pháp tương tự. Nói cách khác, đó là một bán thời gian trực tuyến.
Một đại diện nhất là AOS Technologies '"HOICHI-PRE-purchase.com" (Trình quản lý câu chuyện, Số phát hành tháng 3 năm 2011, trang 17). Chúng tôi mua "keonhacai sản phẩm được phát hiện" (sản phẩm lỗi thời) từ keonhacai nhà sản xuất thiết bị gia dụng và keonhacai sản phẩm khác, và bán chúng với giá thấp trong thời gian giới hạn là 24 giờ. Cùng một mặt hàng sẽ không được bán lại và tất cả chỉ giới hạn trong một ngày. Bằng cách tạo ra sự thiếu kiên nhẫn rằng "nếu bạn bỏ lỡ ngày hôm đó, bạn không thể mua nó nữa", nó khuyến khích bạn mua nó.
Nhân tiện, phương thức quảng cáo "chỉ dành cho keonhacai" này trên web được gọi là "tiếp thị flash". Loại phương thức quảng cáo này cũng là một loại phương thức khuyến mại sử dụng "phiếu giảm giá mua chung" cho phép người mua có được phiếu giảm giá với tỷ lệ chiết khấu lớn nếu một số người nhất định thu thập được trong một khoảng keonhacai nhất định. Đó là những gì bạn sẽ gọi là Groupon.
Mục đích chính của cửa hàng để áp dụng Groupon là thúc đẩy công ty. Trong trường hợp của keonhacai nhà hàng, nó được coi là một công cụ để tạo cơ hội: "Đầu tiên, hãy cho họ biết thức ăn của họ ngon như thế nào và hy vọng cho chuyến thăm tiếp theo." Mặt khác, những gì Choichimono.com đang nhắm đến việc bán keonhacai mặt hàng chứng khoán trong một thời gian ngắn. Vì đó là việc bán một ngày, không cần phải lo lắng về tổn thất giá cho keonhacai mặt hàng tương tự trên thị trường. Đây là lý do tại sao keonhacai nhà sản xuất vui mừng thuê ngoài việc bán keonhacai sản phẩm lỗi thời cho Choichi-press.com.
"Cả hai đều có cùng một điểm chung ở chỗ họ 'mời keonhacai xung lực mua', nhưng tôi nghĩ rằng loại giải phóng mặt bằng Choichi-pre-one-pre-one-pre-one-pre-one-pre-one-pre-one-pre-one-pre-one-pre-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one -One-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one -One-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one -One-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one-one
Ngoài ra còn có Izakayas tổ chức "Bán hàng ngày mưa" vào những ngày mưa khi khách hàng thu hút khách hàng, nhưng điều này cũng có thể được cho là một loại tiếp thị flash. Đây là một phương pháp quảng cáo ngay lập tức bắt đầu mưa và bằng cách thông báo cho khách hàng (thành viên đã đăng ký) rằng việc bán hàng ngày mưa sẽ được tổ chức trên email di động hoặc Twitter keonhacai bạn, thu hút khách hàng.
Trong keonhacai ngành công nghiệp chuyên sâu và sử dụng nhiều cơ sở như ăn uống và khách sạn, tỷ lệ doanh thu của khách hàng và năng suất của nhân viên là những yếu tố quan trọng để tạo doanh thu. Trong keonhacai nhà hàng nơi họ thường làm việc làm việc bán thời gian trong hơn một tuần, không thể để công việc bán thời gian của họ nghỉ ngơi ngay lập tức chỉ vì nó đột nhiên bắt đầu mưa. Do đó, để trang trải chi phí cố định như chi phí lao động và tiền thuê đất, cần phải thu hút khách hàng, ngay cả khi họ có giảm giá. Một số khách sạn cũng tận dụng ý tưởng chiết khấu giá tùy thuộc vào tính khả dụng và thu hút khách, cũng là vì lý do tương tự.
Ông Taniguchi đã nói:
"Thời gian là một khái niệm trừu tượng được tạo ra bởi con người, nhưng đối với keonhacai doanh nghiệp thúc đẩy kinh doanh, nó có thể nói là một khái niệm cụ thể đáng sợ. Cách sử dụng" thước đo "thời gian để thu hút khách hàng. Khi bạn nhìn vào mọi thứ từ quan điểm của thời gian, bạn sẽ có những khám phá tuyệt vời."
Tôi muốn bạn kết hợp khái niệm thời gian vào chiến lược kinh doanh keonhacai bạn và sống sót sau suy thoái kinh tế nghiêm trọng.
(Tạp chí này, Yoshida Shigeji)
