tructiep keonhacaitructiep tructiep keonhacai

Đối với tructiep keonhacai doanh nghiệp, tầm quan trọng của việc phổ biến thông tin qua Internet chỉ tăng lên. Để đáp ứng nhu cầu của thời đại này, Sky Arc Systems cung cấp một hệ thống truyền tải thông tin nhanh hơn và chi phí thấp hơn. Chúng tôi đã hỏi Kobayashi Shinya, 31 tuổi, về chiến lược quản lý và quản lý tài chính của anh ấy sẽ giành được ngành CNTT cạnh tranh cao.

Cập nhật trang web chi phí nhanh hơn và thấp hơn

Sky Arc System: Tổng thống Kobayashi (giữa)

-Can bạn tructiep keonhacai tôi một lời giải thích ngắn gọn về doanh nghiệp chính của chúng tôi, "Kinh doanh CMS".

KobayashiCMS là viết tắt của hệ thống quản lý nội dung và là một hệ thống đơn giản hóa việc cập nhật trang web của công ty, tructiep keonhacai phép thông tin bạn muốn truyền tải được gửi nhanh hơn và chi phí thấp hơn. Chúng tôi đặt mục tiêu không chỉ bán nền tảng, đó là nền tảng của việc này, mà còn cung cấp toàn bộ hỗ trợ tructiep keonhacai quản lý web của khách hàng, từ thiết lập và hoạt động hệ thống.
Có hai sản phẩm có sẵn: hệ thống báo cáo nội bộ web "Skyarcsolanowa" và trang web "MTCMS5" MTCMS là sản phẩm chính, chiếm 70% doanh số.

-Tôi có vẻ như hầu hết tructiep keonhacai khách hàng là tructiep keonhacai công ty lớn.

KobayashiVì chúng tôi là người ưu tú trong một số ít tructiep keonhacai công ty, chúng tôi đã chỉ nhắm mục tiêu vào tructiep keonhacai công ty lớn ngay từ đầu. Chúng tôi đã bán 100 công ty bao gồm TKC và 400 giải pháp liên quan.

-MTCM sản phẩm chính là, những lợi ích cụ thể của việc giới thiệu nó là gì?

KobayashiThông thường, khi một công ty cập nhật trang web của mình, một nhân viên quan hệ công chúng phải viết lại dữ liệu thành HTML, một ngôn ngữ cho trang web, dựa trên tructiep keonhacai ứng dụng được gửi bởi mỗi bộ phận. Lần này, quá trình cập nhật sẽ chỉ được hoàn thành khi tệp được cập nhật lên máy chủ.
Lợi ích lớn nhất của việc sử dụng MTCM là tructiep keonhacai nhiệm vụ này có thể được đơn giản hóa rất nhiều. Bằng cách đăng ký tructiep keonhacai bản thảo với hệ thống, tructiep keonhacai ứng dụng và phê duyệt có thể được trao đổi trực tuyến và tất cả tructiep keonhacai chuyển đổi văn bản sang HTML và cập nhật tệp cho máy chủ được tự động hóa. Đương nhiên, điều này cũng sẽ dẫn đến giảm chi phí truyền thông như email và tructiep keonhacai cuộc gọi điện thoại. Nó đã nhận được sự khen ngợi cao từ khắp nơi trên thế giới, bao gồm giành giải thưởng xuất sắc tại Giải thưởng Microsoft đổi mới năm 2010 vì thành công trên tructiep keonhacai trang web quy mô lớn.

-Bạn nghĩ gì về việc phân biệt bản thân với tructiep keonhacai công ty khác?

KobayashiThị trường CMS là một thị trường với một loạt tructiep keonhacai chi phí đáng kể, từ hàng triệu đồng yên cho tructiep keonhacai công ty lớn và hàng chục ngàn yên cho tructiep keonhacai doanh nghiệp nhỏ và vô số công ty đang cạnh tranh với nhau. Đúng là tructiep keonhacai hệ thống đắt tiền đã đi sâu vào tructiep keonhacai chức năng, nhưng gánh nặng cho nhân viên phụ trách tăng lên rất nhiều. MTCM được đặc trưng bởi một loạt tructiep keonhacai chức năng có thể chịu được việc sử dụng tructiep keonhacai công ty lớn trong khi giảm lượng nỗ lực liên quan đến quản lý web.
Một trong những lý do tại sao phần mềm được ca ngợi trên thị trường, vì nó có giá 800.000 yên (MTCMS Enterprise 5 với tructiep keonhacai bản cài đặt không giới hạn là 2,1 triệu yên), đây là phạm vi giá trung bình chưa phổ biến trước đây. Ngoài ra, doanh số của "CMS Hosting", một máy chủ lưu trữ với MTCM được cài đặt sẵn, cũng đang bùng nổ và có nhiều công việc lớn như quản lý toàn bộ trang web của tructiep keonhacai công ty lớn. Nhờ bán hàng và hướng dẫn mạnh mẽ từ Giáo sư Takekawa, chúng tôi đã có thể đạt được doanh thu và lợi nhuận cao kỷ lục trong giai đoạn thứ sáu.

thâm hụt lớn trong năm thứ hai đã nhận thức sâu sắc về tầm quan trọng của tructiep keonhacai lý hiệu suất

-Thôi được nói rằng công ty đã giới thiệu Hệ thống thông tin tài chính chiến lược (FX2) cùng lúc với việc thành lập.

KobayashiĐúng. Tôi đã suy nghĩ về việc bắt đầu một doanh nghiệp ở Obihiro, Hokkaido, nơi tôi sinh ra và lớn lên, và nó bắt đầu khi tôi được giới thiệu với Giáo sư Takekawa thông qua một người hành chính.

TakegawaTổng thống Kobayashi trùng hợp là một học sinh trung học tiểu học và trung học cơ sở của tôi. Khi tôi lần đầu tiên nói chuyện, tôi nhớ cảm thấy một sự quyến rũ lấp lánh, quyến rũ.

-Vì vậy, bạn đã hiểu tầm quan trọng của tructiep keonhacai lý hiệu suất ngay từ đầu.

KobayashiTrên thực tế, đó không phải là trường hợp. Giám đốc lúc đó (Takakawa Masayuki, cha của Kế toán Takekawa) đã nói với tôi rằng "Đầu tiên, hãy giữ sách của bạn trong cả năm", nhưng tôi chỉ đơn giản nghĩ, "nếu bạn tăng lệnh, hiệu suất của bạn sẽ được cải thiện", vì vậy tôi đã giảm khá nhiều. Đúng như dự đoán, bạn càng bận rộn, bạn càng kiếm được nhiều lợi nhuận. Trong năm đầu tiên, chúng tôi hầu như không đảm bảo được lợi nhuận, nhưng mặc dù đã tăng đơn đặt hàng, cuối cùng chúng tôi đã mất một khoản lỗ lớn trong năm thứ hai. Đó là khi hướng dẫn nghiêm ngặt của Giáo sư Takekawa bắt đầu (cười).

TakegawaMột trong những lý do cho thâm hụt là giá đặt hàng dễ dàng giảm. Tôi nhớ tổng thống tận dụng cuối tuần khi anh ấy trở về nhà của cha mẹ mình từ Tokyo để tiếp tục tructiep keonhacai cuộc thảo luận ngây ngất về quản lý. Ông khuyên về tầm quan trọng của phân tích hòa vốn và kiểm soát quy trình phù hợp, và nhu cầu bán hàng liên tục để tránh sự phụ thuộc quá mức vào tructiep keonhacai đơn đặt hàng tại chỗ.

-Làm thế nào để chuyển lợi nhuận?

KobayashiChúng tôi đã bắt đầu tích cực đề xuất "hỗ trợ hàng đầu", một dịch vụ bảo trì có thể được dự kiến ​​sẽ sản xuất doanh số thường xuyên. Chi phí bảo trì chỉ là vài trăm nghìn yên trong giai đoạn thứ ba, nhưng bây giờ họ chiếm khoảng 30% doanh số. Dù sao, tỷ suất lợi nhuận tăng nhanh.

-Có vẻ như họ đang sử dụng tructiep keonhacai lý bộ phận.

KobayashiĐúng. Nhóm được chia thành hai loại: Nhóm Dịch vụ Quản lý Nội dung (CMS), chủ yếu chịu trách nhiệm về tiếp thị sản phẩm, phát triển sản phẩm và phát triển khách hàng mới và nhóm giải pháp, với doanh nghiệp chính là hỗ trợ bảo trì tructiep keonhacai khách hàng hiện tại.
Lợi nhuận lợi nhuận của Tập đoàn CMS xấu đi như chi phí quảng cáo, khấu hao phát triển sản phẩm, chi phí gia công phát triển, v.v., nhưng ngay cả khi lợi nhuận nhỏ hơn một chút, nếu nó dẫn đến việc mua lại khách hàng mới cho tructiep keonhacai công ty lớn, đóng góp cho toàn bộ công ty sẽ lớn. Mặt khác, hầu hết tructiep keonhacai nhóm giải pháp được sản xuất trong nhà, vì vậy bạn có thể đảm bảo bạn kiếm được lợi nhuận. Theo cách này, chúng tôi quản lý từng bộ phận bởi hai nhóm cung cấp lợi nhuận hoàn toàn khác nhau.

-Khi dữ liệu tructiep keonhacai tháng trước sẽ được xác nhận?

KobayashiChúng tôi xử lý tructiep keonhacai xu hướng đặt hàng theo thời gian thực và quản lý phát hành hóa đơn bằng hệ thống hỗ trợ bán hàng thương mại (SFS). Chúng tôi kiểm tra tất cả tructiep keonhacai số được biên soạn cho tháng trước vào ngày làm việc thứ hai mỗi tháng, nhập chúng vào FX2, báo cáo tài chính hàng tháng vào ngày làm việc thứ ba và chuẩn bị số dư dùng thử, sau đó tổ chức một cuộc họp quản lý vào thứ bảy đó.

-Những loại danh sách cuốn sách nào sẽ chú ý đến?

KobayashiNhững điều cơ bản là "Báo cáo thu nhập được kiểm duyệt", "Bảng so sánh hiệu suất ngân sách" và "Bảng quản lý lợi nhuận theo phân chia." Hiện tại, tôi đang lên kế hoạch điều hành một kế hoạch quản lý không nợ trong khoảng hai năm kể từ bây giờ và FX2 là điều cần thiết để đưa ra quyết định đó. Bạn cũng có thể kiểm tra tructiep keonhacai thay đổi trong cấu trúc tài chính của bạn mỗi tháng.

-Có vẻ như họ đang tructiep keonhacai lý hoàn toàn lợi nhuận biên.

KobayashiChúng tôi đã đặt mục tiêu nội bộ là 70%. Kế hoạch năm tài chính này còn tồi tệ hơn năm ngoái, vì nó làm tăng việc mua lại khách hàng mới, nhưng năm ngoái chúng tôi đã có thể đạt được gần 69,8%. Nhóm giải pháp tính toán chi phí cho tất cả tructiep keonhacai dự án một cách hàng giờ, cho phép bạn nắm bắt tructiep keonhacai trường hợp thời gian thực của tỷ suất lợi nhuận kém.

Xem xét doanh số của nhân viên khi bị buộc rời đi lúc 8 giờ tối

-Xin hãy tructiep keonhacai tôi biết cách tạo ngân sách.

KobayashiĐầu tiên, quyết định số lượng đề xuất cho khách hàng hiện tại của khách hàng. Bán hàng được tính từ tỷ lệ đặt hàng và nhân sự được tính toán, và sau đó ngân sách được tạo ra. Tập đoàn CMS tính toán doanh số dựa trên tỷ lệ đặt hàng từ tructiep keonhacai yêu cầu và tạo ra lợi nhuận hoạt động cuối cùng có tính đến chi phí gia công và mua hàng.

-Nó được nói rằng họ cũng đang chú ý đến tài chính và tructiep keonhacai lý lao động.

KobayashiTôi tò mò về tỷ lệ dòng chảy. Nếu đó là 170-180%, nó có thể được tructiep keonhacai là một công ty khỏe mạnh, nhưng cá nhân tôi muốn duy trì nó ở mức 200%.
Ngoài ra, khi tuyển dụng nhân viên, doanh số hàng tháng tructiep keonhacai mỗi người không giảm xuống dưới 1,2 triệu yên. Trên thực tế, trung bình của ngành là khoảng 820.000 yên, nhưng trong trường hợp của chúng tôi, 1,2 triệu yên mỗi người thường sẽ có tỷ lệ lợi nhuận hoạt động trên 10%.
Hơn nữa, bằng cách kiểm soát thời gian làm thêm khi bắt buộc rời đi lúc 8 giờ tối, mỗi nhân viên có thể nhận thức được doanh số hàng giờ của họ. Bằng cách cải thiện doanh số bán hàng bình quân đầu người và đưa biên lợi nhuận biên gần hơn 70%, mục tiêu của chúng tôi là tăng tỷ suất lợi nhuận hoạt động lên 15% trong năm tài chính này.

-Cuối cùng, khát vọng trong tương lai của bạn là gì?

KobayashiChúng tôi muốn làm việc chăm chỉ với tốc độ tối đa trong ba năm tới. Mặc dù tructiep keonhacai thiết bị dự kiến ​​sẽ đa dạng hóa, bất kể thời gian thay đổi như thế nào, chúng tôi muốn tiếp tục cung cấp tructiep keonhacai công nghệ sẽ tạo ra cơ hội cho mọi người giao tiếp dễ dàng hơn. Công ty của chúng tôi được cho là "từ Obihiro đến thế giới", nhưng chúng tôi muốn biến nó thành một công ty đã kinh doanh được 100.000 năm, để có thể nhận ra "nhà máy điện CNTT Hokkaido".

(Tạp chí này, Uematsu Keisuke)

Xuất bản:Giám đốc chiến lược, số tháng 2 năm 2011 Số phát hành