Chấp nhận nhận định keonhacai điểm để đếm rất hữu ích để biết

Công ty của bạn đặt tầm quan trọng gì khi quản lý hiệu suất hàng ngày của bạn? Có rất nhiều điều cần lưu ý, chẳng hạn như bán hàng, doanh số bán hàng, giá bán đơn vị, lợi nhuận gộp và lợi nhuận hoạt động, nhưng họ không chú trọng đến việc bán hàng? Tại sao bạn tập trung vào bán hàng? Nói tóm lại, có lẽ vì doanh số là dễ nắm bắt nhất khi quản lý hàng ngày.

Tuy nhiên, có nhiều vấn đề. Bạn có thấy lợi nhuận khi bạn nhìn vào bán hàng? nhận định keonhacai chi phí khác nhau can thiệp giữa doanh số và lợi nhuận, làm cho lợi nhuận trở nên vô hình. Hơn nữa, rất khó để đọc lợi nhuận vì không rõ chi phí sẽ thay đổi như thế nào khi doanh số hàng ngày tăng. Chúng ta nên sử dụng nhận định keonhacai chỉ số rõ rệt hơn để kiếm lợi nhuận.

Vì vậy, những gì chúng ta nên tập trung vào, không bán hàng? Tóm lại,Lợi nhuận hạn chếmỗi ngày. Lợi ích cận biên, như đã giải thích,Nguồn lợi nhuận và chi phí cố định. Nếu bạn nói, "Chúng tôi chưa tạo ra một báo cáo thu nhập thay đổi để chúng tôi không thể thấy lợi nhuận cận biên", sau đó vui lòng tạo một báo cáo. Quản lý hiệu suất là rất dễ thực hiện. Lần này, hãy xem xét nhận định keonhacai lý do và cách quản lý nó.

Nếu chúng ta nhắm đến việc bán hàng ...

AOBA Dược phẩm là một cửa hàng thuốc địa phương với 10 cửa hàng trong tỉnh. Người quản lý Shikishima, người được giao nhiệm vụ với Chi nhánh A, nặng khoảng 60 Tsubo, hiện đang thực hiện kế hoạch bán hàng hàng tháng như trong Hình 1. Chi nhánh, nằm gần nhà ga, có bốn nhân viên và không có bộ phận phân phối. Người quản lý Shikishima có trình độ hàng hóa đã đăng ký và tập trung vào việc bán dược phẩm.

Theo chỉ dẫn của trụ sở, mục tiêu chính của chúng tôi là đạt được doanh số hàng tháng là 12 triệu yên và giá khách hàng trung bình là 1.500 yên. Miễn là còn sáu ngày làm việc cho đến cuối tháng, doanh số là 9,3 triệu yên và doanh số cần được tăng lên 2,7 triệu yên (12 triệu yên - 9,3 triệu yên). Kể từ đầu tháng, chúng tôi đã nắm giữ hai điểm bán hàng thời gian giới hạn (thông báo trên phương tiện truyền thông xã hội). Để đạt được ngân sách bán hàng của chúng tôi và mục tiêu giá khách hàng trung bình, người quản lý Shikishima đã tổ chức bán hàng thời gian giới hạn một ngày.

Kết quả vượt quá kế hoạch, với doanh số 12,92 triệu yên và giá khách hàng trung bình là 1.520 yên (Hình 2). Sau đó, tôi được chỉ ra bởi người quản lý Tachibana, người đến từ trụ sở. Ngân sách lợi nhuận hoạt động là 1 triệu yên đã không đạt được. Đúng là lợi nhuận hoạt động là 529.300 yên, khoảng một nửa ngân sách.

Người quản lý Shikishima không hài lòng. Điều này là do lợi nhuận hoạt động không được nêu rõ trong nhận định keonhacai mục tiêu chính của trụ sở. Người quản lý Tachibana cho biết, "tất nhiên, chúng tôi phải đạt được ngân sách lợi nhuận hoạt động của mình bằng cách đạt được doanh số và giá khách hàng trung bình." Người quản lý Shikishima lẩm bẩm trong trái tim mình, "Ngân sách lợi nhuận hoạt động cũng nên được tuyên bố rõ ràng là một mục tiêu chính." Thiếu giao tiếp cũng là một vấn đề, nhưng tôi nghĩ rằng trụ sở cũng nên chỉ đạo thành tích của ngân sách lợi nhuận hoạt động như một mục tiêu chính.

Tuy nhiên, mặc dù giá khách hàng trung bình tăng lên 1.520 yên và doanh số vượt quá ngân sách 920.000 yên, tại sao lợi nhuận hoạt động vẫn ở mức một nửa mục tiêu, ở mức 520.000 yên?

16729_16803Giảm tỷ lệ lợi nhuậnvàhai chi phíđã kéo lợi nhuận xuống.

Tỷ lệ thành phần bán hànglà 45% đối với dược phẩm ⇒ 40%, 25% cho mỹ phẩm ⇒ 18%, 20% đối với hàng hóa linh tinh ⇒ 31% và 10% đối với thực phẩm ⇒ 11%. Mặc dù tỷ lệ ký quỹ thay đổi cho mỗi bộ phận, doanh số của tỷ lệ lợi nhuận thấp và nhận định keonhacai sản phẩm thực phẩm đã tăng lên, dẫn đến tăng doanh số của toàn bộ chi nhánh một chi nhánh.Tỷ lệ ký quỹ giảm từ 38% xuống 34,5%Tôi đã làm điều đó. (Lưu ý: Tổng số đóng góp (Hình 1) khớp với tỷ lệ ký quỹ của nhánh A).

Bán hàng dược phẩm và mỹ phẩm đã hấp thụ nhu cầu ở một mức độ nào đó trong hai lần bán hàng, và sau khi bán thứ ba, việc sử dụng điểm đã tăng lên, và dường như nhiều khách hàng đã sử dụng nhận định keonhacai điểm này để mua hàng hóa và đồ tạp hóa linh tinh.

Vì thếhai chi phíCái gì vậy?Chi phí hàng tiêu dùng và bao bì và chi phí khuyến mãi điểm. Tỷ lệ của hàng tiêu dùng và chi phí bao bì so với doanh số tăng từ 2% lên 2,5% và chi phí xúc tiến điểm tăng từ 1% lên 3%. Mất hàng tồn kho được ước tính là 1,2% giá trị theo kế hoạch, vì chúng tôi không tiến hành bán buôn thực tế hàng tháng.

Vấn đề lớn nhất là khi bạn điều hành một doanh nghiệp chỉ dựa trên doanh số, bạn sẽ trở nên vô cảm với những thay đổi về tỷ lệ và chi phí ký quỹ. Người quản lý Shikishima dường như đã hiểu lầm rằng nếu anh ta tăng doanh số, anh ta có thể tăng lợi nhuận. Ý tưởng này là phổ biến ở những người không có ý thức đếm, cả bây giờ và trong quá khứ.

Nhìn vào sự thay đổi lợi nhuận cận biên cho nhận định keonhacai mục tiêu lợi nhuận

Nhiều chi phí đã can thiệp giữa doanh số và lợi nhuận. Lý do rất khó để dự đoán lợi nhuận là chi phí không nhất thiết phải liên kết với việc tăng doanh số. Như chúng tôi đã giải thích trước đây, chi phí bao gồm chi phí thay đổi và chi phí cố định. Chi phí thay đổi sẽ tăng kết hợp với tăng doanh số, nhưng chi phí cố định sẽ không tăng hoặc giảm đáng kể. Sự gia tăng tỷ lệ chi phí biến đổi (chi phí biến đổi doanh số) dẫn đến giảm lợi nhuận cận biên và ngay cả khi doanh số tăng, lợi nhuận không chỉ không tăng, mà còn có thể giảm lợi nhuận.

Vì vậy, chúng ta nên nghĩ gì về việc đạt được nhận định keonhacai mục tiêu lợi nhuận của mình? Có một số chỉ số đáng chú ýLợi nhuận hạn chế. Lợi nhuận cận biên là một chi phí liên quan đến doanh sốBiên độ (lợi nhuận gộp) Sau khi khấu trừ (chi phí biến đổi). Nếu bạn có thể quản lý doanh số hàng ngày của mình, bạn cũng có thể hiểu lợi nhuận cận biên hàng ngày của bạn. Tại AOBA Dược phẩm, bạn có thể đặt ngân sách ký quỹ theo sản phẩm (theo ngành), do đó bạn có thể nắm bắt rõ ràng chi phí thay đổi của doanh số (chi phí đã mua). Ngoài ra, chúng tôi cũng có thể nắm bắt tỷ lệ mất hàng tồn kho, ảnh hưởng đến chi phí bán hàng, từ thực nghiệm, trừ khi có bất kỳ bất thường nào.

Kết hợp với thông tin trên,Lợi nhuận gộp (bán hàng - Chi phí bán hàng - Mất hàng tồn kho)có thể được nắm bắt hàng ngày. Ngoài ra, chúng tôi có thể hiểu chi phí thay đổi của chi phí hàng tiêu dùng, đóng gói và tăng cường điểm của tất cả nhận định keonhacai chi phí bán hàng và chúng tôi có thể hiểu chi phí bán hàng mỗi ngày.18196_18225Bạn cũng có thể hiểu.

Tình hình lãi và lỗ ngay trước khi bán điểm 5x thứ ba (chúng tôi có sáu ngày làm việc cho đến cuối tháng) là gì? Doanh số là 9,3 triệu yên, với thành phần doanh số là 43% cho dược phẩm, 24% cho mỹ phẩm, 20% cho hàng hóa linh tinh và 13% cho thực phẩm. Tỷ lệ của hàng tiêu dùng và chi phí đóng gói và chi phí quảng bá điểm so với doanh số (xem cột Tỷ lệ thành phần) giống như ngân sách. Tuy nhiên, do sự suy giảm tỷ lệ doanh số đối với thuốc và mỹ phẩm với tỷ lệ lợi nhuận cao và sự tăng trưởng của thực phẩm với tỷ lệ lợi nhuận thấp, tỷ suất lợi nhuận gộp đã giảm từ mục tiêu 36,8% (tỷ lệ lợi nhuận mục tiêu là 38,0% - tỷ lệ mất hàng tồn kho là 1,2%) xuống còn 35,9%, đã dẫn đến tác độngBiên lợi nhuận chínhlà mục tiêu33,8%18710_1875932,9%.

18829_18904

Đó là hòa vốn! !!

Bây giờ, miễn là còn 6 ngày làm việc cho đến cuối tháng, "Lợi nhuận chính bị thiếu 1 triệu yên"Vì vậy, bạn có nhận thấy gì đó không?

Nếu lợi nhuận cận biên tăng thêm 1 triệu yên, lợi nhuận cận biên sẽ là 4,05 triệu yên, số tiền tương đương với ngân sách. Chi phí cố định hàng tháng được lên kế hoạch là 3,05 triệu yên, do đó, lợi nhuận hoạt động mục tiêu là 1 triệu yên (lợi nhuận cận biên là 4,05 triệu yên - chi phí cố định là 3,05 triệu yên) có thể đạt được.

Hãy kiểm tra nhận định keonhacai sự kiện được tiết lộ ở đây. Với sáu ngày làm việc còn lại cho đến cuối tháng, 1) bạn đã kiếm được lợi nhuận cận biên bằng với nhận định keonhacai chi phí cố định hàng tháng. Do đó, lợi nhuận hoạt động bằng không (910 yên). Từ ① và ②, chúng tôi đã đạt đến điểm hòa vốn trong đó lợi nhuận hoạt động bằng không. Đó là,Break-cress Salescó nghĩa là 9,3 triệu yên.

Người quản lý Tachibana đưa ra lời khuyên cho người quản lý Shikishima.

"Sau khi bán điểm 5x thứ ba, việc sử dụng điểm có thể tăng và tỷ lệ chi phí thay đổi có thể tăng, do đó có thể dự kiến ​​lợi nhuận cận biên sẽ bị ảnh hưởng. Chúng tôi nên xem xét cẩn thận lợi nhuận cận biên sẽ thay đổi trước khi quyết định bán hàng."

Ông tiếp tục, "Dự báo lợi nhuận cận biên cho đến cuối tháng và xác nhận lại nhận định keonhacai chi phí cố định hàng tháng,So sánh lợi nhuận cận biên và chi phí cố địnhBạn nên. "Nói cách khác"lợi nhuận cận biên dự kiến ​​- chi phí cố định hàng tháng = lợi nhuận hoạt động dự kiếnNó sẽ là ... '

Có một vấn đề với người quản lý Shikishima không chú ý đến nhận định keonhacai mục tiêu lợi nhuận và tập trung vào bán hàng và giá khách hàng trung bình. Loại điều này là phổ biến trong lĩnh vực này, nhưng tại AOBA Dược phẩm, nó vẫn là một vấn đề vì nó có kế hoạch ngân sách hàng tháng để kiếm lợi nhuận. Bản chất của việc không đạt được mục tiêu lợi nhuận của chúng tôi là chúng tôi tập trung vào bán hàng.

Cuối cùng, tôi có một câu hỏi cho tập tiếp theo.

qLợi nhuận hoạt động = (a) × (b) Xem xét nhận định keonhacai thuật ngữ rơi vào A và B, dựa trên quản lý lợi nhuận hàng tháng.

Xuất bản:Giám đốc chiến lược, tháng 2 năm 2024 Số phát hành