Áp dụng phương pháp nhan dinh bong da keonhacai doanh để giành chiến thắng tại Hakone Ekiden

Câu lạc bộ Điền nhan dinh bong da keonhacai Đại học Aoyama Gakuin đã rời xa Hakone Ekiden được 33 năm Huấn luyện viên Susumu Hara (47 tuổi) chính là người đã khiến một đội bóng yếu ớt này trở nên mạnh mẽ để giành chiến thắng chung cuộc tại Hakone Ekiden vào dịp đầu năm mới 2015 Để củng cố sức mạnh cho đội của mình, ông đã vận dụng những phương pháp nhan dinh bong da keonhacai doanh đã học được khi làm nhân viên bán hàng hàng đầu Chúng tôi đã nói chuyện với một nhà lãnh đạo độc đáo như vậy

Mr Susumu Hara

──Bạn hiện đang là huấn luyện viên của câu lạc bộ điền nhan dinh bong da keonhacai Đại học Aoyama Gakuin đã vô địch Hakone Ekiden, nhưng tôi nghe nói rằng công việc trước đây của bạn là một nhân viên văn phòng bình thường

HaraTôi tự xưng là “nhân viên bán hàng huyền thoại” (haha) Mặc dù anh ấy đã tham gia câu lạc bộ điền nhan dinh bong da keonhacai của Chugoku Electric Power khi còn là sinh viên năm thứ nhất, nhưng anh ấy đã rời đội sau 5 năm Sau đó, tôi đã tham gia hoạt động bán hàng trong khoảng 10 năm Tôi đã chuyển sang nhiều phần khác nhau nhưng tất cả đều có kết quả bán hàng cao nhất Họ đang thực hiện một số hoạt động bán hàng dựa trên đề xuất rất sáng tạo

──Ví dụ như

HaraMột trong những khoảnh khắc đáng nhớ nhất của tôi là khi tôi bán Eco Ice (hệ thống điều hòa không khí trữ đá) cho một trường tiểu học, giúp tiết kiệm năng lượng cho thiết bị điều hòa không khí Đầu tiên, nhan dinh bong da keonhacai trường tiểu học được nghỉ hè và không được sử dụng máy điều hòa trong mùa hè Cách chúng tôi bán Eco Ice cho một người như vậy là đề xuất nó như một “tài liệu giáo dục” để giúp trẻ em tìm hiểu về sinh thái Chúng tôi đã lắp đặt nhan dinh bong da keonhacai tấm pin mặt trời trên mái nhà và Eco-Ice trên mặt đất, làm cho hiệu quả tiết kiệm năng lượng hiển thị trong biểu đồ Tôi cũng đề xuất rằng tôi tổ chức một lớp học liên quan đến sinh thái tại chỗ và họ quyết định lắp đặt nó tại một trường tiểu học lần đầu tiên trên lãnh thổ của Công ty Điện lực Chugoku
Bí quyết bán hàng của tôi là không chỉ cân nhắc lợi ích của bản thân mà còn cả lợi ích của đối phương khi đưa ra đề xuất Nói tóm lại, đó là một thế giới “đôi bên cùng có lợi”

─Bài thuyết trình của ông về kế hoạch 10 năm phát triển đội ngũ đã được nhiều người biết đến và ông được bổ nhiệm làm huấn luyện viên điền kinh tại Seigaku vào năm 2004 Việc thể hiện nhan dinh bong da keonhacai kế hoạch trung và dài hạn trong nhan dinh bong da keonhacai bài thuyết trình chắc chắn là một phần văn hóa của nhân viên văn phòng

HaraKế hoạch là "tham gia Hakone Ekiden trong vòng 5 năm và trở thành đội có thể cạnh tranh chức vô địch trong vòng 10 năm" nhan dinh bong da keonhacai công ty điện lực là ngành thiết bị điển hình, phải mất nhiều năm mới xây dựng được một nhà máy điện duy nhất, bắt đầu từ việc thu hồi đất Việc trình bày nhan dinh bong da keonhacai kế hoạch trung và dài hạn trong nhan dinh bong da keonhacai buổi thuyết trình là điều đến với tôi một cách tự nhiên

──Để hiện thực hóa kế hoạch, cần phải chạy chu trình PDCA

HaraĐó chính xác là những gì tôi đã làm khi còn là nhân viên bán hàng Điều quan trọng là phải chạy chu trình PDCA, nhưng trước đó, điều quan trọng là nhan dinh bong da keonhacai “từ khóa” được sử dụng khi xây dựng kế hoạch phải chính xác Nếu điều này không chính xác, cho dù bạn có chạy bao nhiêu chu kỳ PDCA, bạn cũng sẽ không thể đạt được mục tiêu của mình

──Trong trường hợp của Giám đốc Hara, bạn đã sử dụng từ khóa nào?

HaraĐể củng cố câu lạc bộ điền nhan dinh bong da keonhacai, câu lạc bộ đã rời xa Hakone Ekiden trong 33 năm, tôi tập trung vào "cuộc sống bình thường" Điền nhan dinh bong da keonhacai là môn thể thao mà bạn chạy chỉ với cơ thể, chỉ mặc quần và áo sơ mi Bạn không thể trở nên mạnh mẽ nếu không có một lối sống đều đặn Cuối cùng, phải mất ba năm để cải thiện lối sống của chúng tôi, nhưng đội đã phát triển mạnh mẽ hơn và chúng tôi có thể thi đấu ở Hakone vào năm 2009 Đến lúc đó, không còn ai vi phạm lệnh giới nghiêm nữa

──Sau đó, bạn bắt đầu thăng hạng và giành chức vô địch Hakone Ekiden sau 11 năm đảm nhận vị trí huấn luyện viên Yếu tố nào đã giúp bạn đạt được kết quả tuyệt vời như vậy?

HaraĐó phải là sự nỗ lực bền bỉ hàng năm Cũng có thể phong cách giảng dạy của tôi đã thích ứng với xu hướng của thời đại

──Phong cách huấn luyện của Giám đốc Hara là gì?

HaraTóm lại, đó là phương pháp giảng dạy khuyến khích tính “độc lập” của cả tập thể và cá nhân Nói tóm lại, chúng tôi yêu cầu nhan dinh bong da keonhacai vận động viên nghĩ về cách họ có thể chạy nhanh hơn và đưa chúng vào luyện tập Đầu tiên, những người chơi trẻ tuổi có khả năng nảy ra ý tưởng tốt hơn Bằng cách để họ tự lập và chủ động làm mọi việc, họ có thể đưa ra những ý tưởng nằm ngoài khả năng của giám đốc Tuy nhiên, họ không thể quyết định liệu họ nên tập luyện như một đội bây giờ, sáu tháng kể từ bây giờ hay năm năm kể từ bây giờ Vai trò của tôi là nói, ``Bạn nói đúng, nhưng bây giờ không phải là lúc để làm điều đó''

Giới thiệu “Bảng quản lý mục tiêu”

──Có vẻ như bạn cũng đang kết hợp nhan dinh bong da keonhacai phương pháp kinh doanh vào việc phát triển người chơi, chẳng hạn như bằng cách giới thiệu `` bảng quản lý mục tiêu '' quen thuộc với nhan dinh bong da keonhacai công ty áp dụng hệ thống dựa trên hiệu suất

HaraNhững tờ giấy quản lý mục tiêu khổ A4 do mọi người nộp được xếp thành hàng cạnh cầu thang tại Ký túc xá Machida (Thành phố Machida, Tokyo) nơi nhan dinh bong da keonhacai cầu thủ sinh sống Nó bao gồm nhan dinh bong da keonhacai mục tiêu hàng năm của nhóm, mục tiêu hàng tháng của cá nhân và nhan dinh bong da keonhacai kế hoạch cụ thể để đạt được chúng

──Việc đặt mục tiêu có khuyến khích người chơi cố gắng hết sức không?

HaraChà, bạn sẽ phải chịu trách nhiệm về những mục tiêu mình đặt ra Nói cách khác, bạn sẽ bắt đầu ``huấn luyện bản thân''
Khi đặt mục tiêu, điều quan trọng là đặt mục tiêu đó thành mục tiêu “nửa bước” mà bạn gần như có thể đạt được Chẳng ích gì khi đặt ra những mục tiêu khó có thể đạt được Bằng cách đặt ra nhan dinh bong da keonhacai mục tiêu trước nửa bước và đạt được chúng từng bước một, bạn có thể đạt được sự phát triển vượt bậc trong suốt bốn năm đại học
Tuy nhiên, nhan dinh bong da keonhacai vận động viên có một cảm giác tự hào kỳ lạ, và so với những người xung quanh, họ có xu hướng nghĩ, “Tôi muốn có thể chạy trong khoảng thời gian như thế này” hoặc “Tôi muốn đặt ra những mục tiêu giúp tôi đến gần hơn với hình ảnh vận động viên lý tưởng của mình” Nhưng ví dụ, nếu có 50 người chơi, việc họ được xếp hạng từ thứ 1 đến thứ 50 là điều đương nhiên, vì vậy bạn cần phải biết mình hiện đang đứng ở đâu Sau đó, bạn nên suy nghĩ về những gì bạn có thể làm để cải thiện thứ hạng của mình dù chỉ một chút Nếu thời gian bạn đặt mục tiêu và thời gian thực tế quá xa nhau thì mục đích đặt mục tiêu sẽ giảm đi

──Bài phát biểu “Một từ buổi sáng” cũng được luyện tập phải không?

HaraMột cầu thủ đến lượt mình sẽ phát biểu trong bữa sáng về sự nhiệt tình của mình trong quá trình luyện tập Chúng tôi tiếp tục làm điều này vì chúng tôi muốn người chơi của mình có được kỹ năng đàm thoại và diễn đạt thông qua phép loại suy và chơi chữ Nhân tiện, bài phát biểu hôm nay có nội dung về “Nếu cà ri và cơm không được, hãy thử Fukujinzuke” Vấn đề là, nếu bạn không thể trở thành một vận động viên ngôi sao được chú ý, hãy nhắm đến việc trở thành vận động viên chạy bạc

──Để tạo nên một đội chiến thắng liên tục cũng cần phải tập trung vào việc tìm kiếm, hay ''tuyển dụng'' học sinh mới Hãy cho tôi biết tiêu chí lựa chọn cầu thủ

HaraƯu tiên hàng đầu của chúng tôi là chiêu mộ những cầu thủ hiểu rõ chính sách của câu lạc bộ Mặc dù chúng tôi có những ý tưởng hoàn toàn khác nhau, nhưng nếu chúng tôi thực hiện nó chỉ vì chúng tôi đã có khoảng thời gian vui vẻ ở trường trung học thì sẽ không có lợi cho cả hai chúng tôi
Ngoài ra, khi tìm kiếm người chơi, một trong những tiêu chí tôi tìm kiếm là liệu họ có biểu cảm hay không và liệu họ có tiếng nói riêng hay không Điều tôi làm không phải là túm cổ đứa trẻ và buộc nó quay sang phải Chỉ cần nói với họ một số từ khóa đơn giản và để họ tự nghĩ ra những từ khóa còn lại Những vận động viên có khả năng giao tiếp tốt với nhau sẽ tiến bộ hơn

Tôi muốn thay đổi nhận thức thông thường trong thế giới điền nhan dinh bong da keonhacai

──Có vẻ như ngay cả trước khi trở thành huấn luyện viên của Seigaku, ông đã có mong muốn ``thay đổi quan niệm thông thường trong thế giới điền nhan dinh bong da keonhacai''

HaraĐiều cần thay đổi đầu tiên chính là nhan dinh bong da keonhacai môn thể dục (bài tăng cường sức mạnh, giãn cơ) mà học sinh cấp 2, cấp 3 đang tập Mặc dù thể dục dụng cụ dành cho điền kinh đã phát triển đáng kể nhưng những gì được luyện tập ở nhan dinh bong da keonhacai trường trung học cơ sở và trung học phổ thông vẫn giữ nguyên Mặc dù nhảy thỏ đã biến mất nhưng điều kỳ lạ là nhan dinh bong da keonhacai đội điền kinh và đội bóng đá lại thực hiện nhan dinh bong da keonhacai bài tập tăng cường sức mạnh giống nhau như chống đẩy, gập bụng và cơ lưng
Khi nói đến điền kinh, việc chống đẩy càng trở nên tồi tệ hơn khi bạn thực hiện chúng nhiều hơn Bằng cách tăng cường sức mạnh cho nhan dinh bong da keonhacai cơ xung quanh xương bả vai, bạn sẽ có thể vung cánh tay của mình như một con robot Điều bạn nên làm là thực hiện nhan dinh bong da keonhacai bài tập để có thể vung tay nhịp nhàng Nếu huấn luyện viên cổ vũ bạn trong một trận đấu và nói: “Di chuyển cánh tay của bạn nhiều hơn”, nhưng trong luyện tập hàng ngày, bạn đang yêu cầu họ làm điều ngược lại, thu hẹp phạm vi chuyển động của cánh tay, điều đó sẽ thay đổi
Ngoài ra, thế giới điền kinh còn đen tối nên tôi muốn thoát khỏi hình ảnh đó Tôi nghĩ đã đến lúc thay đổi quan niệm chung rằng nhan dinh bong da keonhacai vận động viên không nên hào nhoáng hay phù phiếm

──Hãy cho chúng tôi biết dự kiến ​​của bạn về Hakone Ekiden trong năm mới tới

HaraTrong nhan dinh bong da keonhacai môn thể thao như bóng chày, cần có thời gian, mệnh lệnh của người quản lý có thể ảnh hưởng đến trận đấu, nhưng trong trường hợp chạy tiếp sức, mỗi người chơi không có lựa chọn nào khác ngoài việc chạy có trách nhiệm Vì vậy, nhan dinh bong da keonhacai cầu thủ là những người đóng vai chính và tôi không nghĩ mình có thể nói bất cứ điều gì về điều đó Tuy nhiên, Câu lạc bộ điền kinh Seigaku đã tập luyện chăm chỉ trong năm qua với mục tiêu giành được ba danh hiệu Ekiden sinh viên, vì vậy tôi hy vọng rằng những kết quả như vậy sẽ đến một cách tự nhiên khi nhan dinh bong da keonhacai em đứng ở vạch xuất phát

──Cuối cùng xin gửi lời nhắn tới nhan dinh bong da keonhacai chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ

HaraTôi từ bỏ cuộc sống ổn định của một nhân viên văn phòng, quyết tâm trở thành huấn luyện viên của câu lạc bộ điền nhan dinh bong da keonhacai Seigaku Tôi muốn bạn quản lý công ty của mình với quyết tâm như vậy Ngoài ra, với tư cách là người lãnh đạo của một công ty, tôi nghĩ điều quan trọng là phải tích cực truyền đạt tư duy và triết lý của mình cho nhân viên Thông điệp đầy tâm huyết của vị chủ tịch đã lay động tinh thần của nhân viên và trở thành “khoản tiết kiệm” không dễ biến mất

(Phỏng vấn/Sáng tác/Tạp chí này/Shigeji Yoshida)

Đã đăng:Quản lý chiến lược số tháng 11 năm 2015