Áp dụng nhan dinh bong da keonhacai phương pháp kinh doanh để dẫn đến chiến thắng Hakone Ekiden

Câu lạc bộ điền kinh Đại học Aoyama Gakuin đã rời khỏi Hakone Ekiden trong 33 năm Huấn luyện viên Hara Susumu (47 tuổi) đã làm cho đội yếu này mạnh hơn trước khi giành chiến thắng chung cuộc trong Hakone Ekiden vào năm mới 2015 Khi tăng cường đội ngũ của mình, tôi đã sử dụng nhan dinh bong da keonhacai kỹ thuật kinh doanh mà tôi đã học được khi tôi là một người bán hàng hàng đầu Chúng tôi đã nói chuyện với một người hướng dẫn bất thường như vậy

MR Hara Susumu

── Ông đã hoạt động với tư cách là huấn luyện viên của Câu lạc bộ điền kinh Đại học Aoyama Gakuin, đã giành được Hakone Ekiden, nhưng công việc trước đây của anh ấy là một người có lương bình thường

HaraTôi là một "nhân viên bán hàng huyền thoại" tự xưng (lol) Mặc dù anh tham gia Câu lạc bộ theo dõi và lĩnh vực điện của Công ty Điện lực Chugoku với tư cách là sinh viên năm thứ nhất, anh đã nghỉ hưu sau năm năm Tôi đã làm việc bán hàng trong khoảng 10 năm Tôi đã trải qua nhan dinh bong da keonhacai phần khác nhau, và tất cả chúng đều có kết quả bán hàng hàng đầu Chúng tôi đã thực hiện bán hàng đề xuất rất ban đầu

── Ví dụ, loại gì

HaraĐiều đặc biệt đáng nhớ là khi họ bán một hệ sinh thái (hệ thống điều hòa không khí lưu trữ nhiệt băng) cho nhan dinh bong da keonhacai trường tiểu học có thể tiết kiệm năng lượng trong thiết bị điều hòa không khí Ở nơi đầu tiên, nhan dinh bong da keonhacai trường tiểu học có kỳ nghỉ hè và điều hòa không khí không được sử dụng trong mùa hè thực tế Làm thế nào họ bán kem băng sinh thái cho những người như vậy được đề xuất như một tài liệu giáo dục để giúp trẻ em tìm hiểu về sinh thái học nhan dinh bong da keonhacai tấm pin mặt trời sẽ được gắn vào kem trên sân thượng và kem Eco-Ice sẽ được gắn vào mặt đất, làm cho hiệu ứng tiết kiệm năng lượng có thể nhìn thấy trên nhan dinh bong da keonhacai biểu đồ, và khi tôi cũng tiếp cận chúng với ý tưởng cho đi nhan dinh bong da keonhacai lớp học liên quan đến sinh thái, người ta đã quyết định rằng họ sẽ giới thiệu nó cho nhan dinh bong da keonhacai trường tiểu học lần đầu tiên ở khu vực điện
Bí quyết của tôi để bán hàng là suy nghĩ không chỉ về lợi ích của riêng bạn, mà còn về những lợi ích của nó đối với người khác và đưa ra đề xuất Nói tóm lại, đó là thế giới của "chiến thắng"

── Trình bày kế hoạch phát triển nhóm 10 năm đã được phổ biến, và vào năm 2004, ông được bổ nhiệm làm huấn luyện viên của Câu lạc bộ điền kinh và theo dõi của Seisyu Gakuin Cách mà nhan dinh bong da keonhacai bài thuyết trình trình bày nhan dinh bong da keonhacai kế hoạch trung hạn đến dài hạn là một nền văn hóa của nhân viên văn phòng

HaraKế hoạch là "chơi ở Hakone Ekiden trong vòng năm năm và trở thành một đội có thể cạnh tranh cho chức vô địch trong vòng mười năm" nhan dinh bong da keonhacai công ty điện lực là nhan dinh bong da keonhacai ngành công nghiệp thiết bị điển hình và xây dựng một nhà máy điện duy nhất phải mất nhiều năm để bắt đầu với việc thu hồi đất Tôi khá phổ biến để trình bày một kế hoạch trung hạn đến dài hạn khi trình bày

── trong việc nhận ra kế hoạch, cũng cần phải chạy chu kỳ PDCA

HaraTôi đã làm điều đó khi tôi là một người bán hàng Tuy nhiên, điều quan trọng là chạy chu kỳ PDCA, nhưng điều quan trọng là bạn không có "từ khóa" trong kế hoạch trước đó Nếu điều đó không chính xác, cho dù bạn chạy chu kỳ PDCA bao nhiêu lần, bạn sẽ không thể đạt được mục tiêu của mình

── Trong trường hợp của Giám đốc Hara, từ khóa được sử dụng là gì?

HaraĐể củng cố câu lạc bộ theo dõi và trường đã rời khỏi Hakone Ekiden trong 33 năm, tôi đã sử dụng từ khóa của mình để biến nó thành một cuộc sống thường xuyên Theo dõi và lĩnh vực, bạn chạy chỉ với cơ thể của riêng bạn chỉ với quần và áo sơ mi Không có một cuộc sống thường xuyên, bạn không thể trở nên mạnh mẽ Cuối cùng, phải mất ba năm để cải thiện cuộc sống của chúng tôi, nhưng kết quả là, nhóm đã trở nên mạnh mẽ hơn và năm 2009 chúng tôi đã có thể cạnh tranh ở Hakone Đến lúc đó, không còn một người chơi nào phá vỡ giờ giới nghiêm nữa

── Sau đó, anh ta bắt đầu rơi vào vị trí hàng đầu và giành được Hakone Ekiden 11 năm sau khi trở thành người quản lý, vậy lý do tại sao anh ta có thể đạt được kết quả tuyệt vời như vậy?

HaraTôi đoán đó là một nỗ lực ổn định mỗi năm Ngoài ra, có thể là phong cách giảng dạy của tôi đã phù hợp với thời đại

─ Phong cách giảng dạy của đạo diễn Hara là gì?

HaraTóm lại, đó là một phương pháp giảng dạy khuyến khích nhóm và cá nhân độc lập Nói tóm lại, chúng tôi yêu cầu nhan dinh bong da keonhacai vận động viên suy nghĩ về cách chạy nhanh hơn và đưa họ vào thực tế Ở nơi đầu tiên, những người chơi trẻ tuổi tốt hơn trong trí tưởng tượng Nếu họ làm cho họ độc lập và tích cực làm điều đó, nhan dinh bong da keonhacai ý tưởng sẽ xuất hiện vượt quá sự giám sát của giám đốc Tuy nhiên, họ không thể quyết định liệu việc đào tạo có nên được thực hiện như một nhóm bây giờ hay không, liệu nó có nên được thực hiện sáu tháng sau đó hay không, nếu nó nên được thực hiện năm năm sau đó Đó là công việc của tôi để nói, "Những gì bạn đang nói là chính xác, nhưng không phải là lúc để làm điều đó bây giờ"

Được giới thiệu "Bảng quản lý mục tiêu"

── Có vẻ như họ cũng đang sử dụng nhan dinh bong da keonhacai phương pháp kinh doanh để phát triển người chơi, chẳng hạn như giới thiệu "bảng quản lý mục tiêu", quen thuộc với nhan dinh bong da keonhacai công ty đang áp dụng nhan dinh bong da keonhacai phương pháp dựa trên hiệu suất

HaraBên cạnh cầu thang của ký túc xá Machida (Thành phố Machida, Tokyo), nơi người chơi sống, có những hàng bảng quản lý mục tiêu A4 mà mọi người đã gửi Nó chứa "nhan dinh bong da keonhacai mục tiêu hàng năm" cho đội, "mục tiêu hàng tháng" cho cá nhân và "kế hoạch cụ thể" để đạt được nhan dinh bong da keonhacai mục tiêu này

─ nếu bạn đặt mục tiêu, người chơi có làm việc chăm chỉ không?

HaraTất nhiên, bạn sẽ trở nên có trách nhiệm với nhan dinh bong da keonhacai mục tiêu bạn đã đặt ra Nói cách khác, bạn bắt đầu "huấn luyện chính mình"
Chìa khóa để đặt mục tiêu là nhắm đến một nửa bước mà bạn có thể đạt được sớm Không có điểm nào trong việc thiết lập nhan dinh bong da keonhacai mục tiêu khó có thể nhận ra Bằng cách đặt ra nhan dinh bong da keonhacai mục tiêu đi trước một nửa bước và hoàn thành chúng trong nhan dinh bong da keonhacai giai đoạn, bạn sẽ có thể đạt được sự tăng trưởng tuyệt vời trong năm thứ tư của bạn
Tuy nhiên, người chơi có một niềm tự hào kỳ lạ và đôi khi so với những người xung quanh, họ nghĩ, "Tôi muốn có thể có được thời gian ở cấp độ này", hoặc "Tôi muốn đặt mục tiêu để tiến gần hơn đến tính cách lý tưởng của mình" Tuy nhiên, nếu có 50 người chơi, điều tự nhiên là họ sẽ được xếp hạng từ 1 đến 50 và bạn cần biết nơi bạn đang đứng ngay bây giờ Hơn nữa, chúng ta nên suy nghĩ về những gì chúng ta có thể làm để cải thiện thứ hạng của chúng ta ngay cả một chút Nếu thời gian bạn đặt mục tiêu và thời gian thực tế quá khác nhau, ý nghĩa của việc đặt mục tiêu sẽ biến mất

── - là "bài phát biểu buổi sáng" cũng được đưa vào thực tế?

HaraMột vận động viên đã lần lượt có một bài phát biểu vào bữa sáng, về chủ đề nhiệt tình của anh ấy khi anh ấy thực hành Tôi đang tiếp tục làm điều này bởi vì tôi muốn người chơi của mình có được nhan dinh bong da keonhacai kỹ năng trò chuyện và biểu cảm thông qua nhan dinh bong da keonhacai dụ ngôn và trò chơi chữ Nhân tiện, bài phát biểu của ngày hôm nay là "Nếu Curry Rice là xấu, hãy trở thành Fukujinzuke" Điểm chính là nếu một người chơi ngôi sao đang ở trong ánh đèn sân khấu không thể làm điều đó, hãy nhắm đến một cuộc chạy bạc của Ibushi

── để tập trung vào việc trinh sát sinh viên mới, hoặc "tuyển dụng", cũng là cần thiết để tạo ra một đội chiến thắng Vui lòng cho tôi biết nhan dinh bong da keonhacai tiêu chí để chọn người chơi

HaraƯu tiên hàng đầu của chúng tôi là có những người chơi hiểu đúng nhan dinh bong da keonhacai chính sách của câu lạc bộ Mặc dù họ có những cách suy nghĩ hoàn toàn khác nhau, nhưng nếu bạn thực hiện nó đơn giản vì thời gian học trung học của bạn là tốt, nhưng điều đó không tốt cho cả hai bạn
Ngoài ra, một trong những tiêu chí tôi thực hiện khi trinh sát người chơi là liệu họ có "một người chơi có khả năng biểu cảm phong phú" hay "một người chơi có từ ngữ của họ" Những gì tôi đang làm không phải là một phương pháp giảng dạy trong đó bạn lấy cổ và rẽ phải Đó chỉ là một từ khóa đơn giản và sau đó để họ tự nghĩ về nó Người chơi có thể truyền đạt nhan dinh bong da keonhacai từ tốt sẽ cải thiện

Tôi muốn thay đổi ý thức chung của thế giới đường đua và lĩnh vực

── BEVEN trước khi trở thành giám đốc của Seishun Gakuin, rõ ràng anh ta có mong muốn "thay đổi ý thức chung của thế giới đường đua và hiện trường"

HaraĐiều đầu tiên bạn cần thay đổi là nhan dinh bong da keonhacai bài tập (bài tập củng cố, kéo dài) mà nhan dinh bong da keonhacai học sinh trung học cơ sở và trung học làm Mặc dù thể dục dụng cụ cho đường đua và lĩnh vực đã phát triển đáng kể, những gì chúng tôi làm ở nhan dinh bong da keonhacai trường trung học cơ sở và trung học đã không thay đổi kể từ trước đó Đúng như dự đoán, nhan dinh bong da keonhacai bước nhảy của thỏ đã biến mất, nhưng thật kỳ lạ khi nhan dinh bong da keonhacai bài tập củng cố như đẩy, ABS và cơ bắp trở lại được thực hiện theo cách tương tự trong cả câu lạc bộ theo dõi và sân cỏ và trong câu lạc bộ bóng đá
Khi nói đến theo dõi và trường, bạn càng làm, bạn càng nhận được nhiều hơn là chống đẩy Khi bạn huấn luyện nhan dinh bong da keonhacai cơ quanh xương bả vai, bạn sẽ vung tay như một robot Những gì bạn thực sự nên làm là tập thể dục để giúp cánh tay của bạn vung trơn Nếu huấn luyện viên cổ vũ trong nhan dinh bong da keonhacai trò chơi, "Vòng tay của bạn nhiều hơn!", Nhưng trong thực tế hàng ngày, anh ta đang ở trong khóa đào tạo ngược lại làm giảm phạm vi chuyển động của cánh tay, thì điều đó nên được thay đổi
Ngoài ra, thế giới đường đua và hiện trường là tối, vì vậy tôi muốn xua tan hình ảnh đó (hay đúng hơn là, chỉ) Tôi muốn thay đổi ý thức chung rằng nhan dinh bong da keonhacai vận động viên không thể làm bất cứ điều gì quyến rũ và không phải là điều gì đó mờ ám

─ Xin vui lòng cho chúng tôi biết về triển vọng của bạn cho Hakone Ekiden Năm mới tiếp theo

HaraTrong nhan dinh bong da keonhacai môn thể thao như bóng chày nơi có thể yêu cầu thời gian, quyết định của người quản lý có thể quyết định trò chơi, nhưng trong trường hợp của Ekiden, mỗi người chơi không có lựa chọn nào khác ngoài việc chạy có trách nhiệm Vì vậy, tôi không nghĩ rằng người chơi là nhân vật chính và tôi không thể nói bất cứ điều gì về nó Tuy nhiên, đội ngũ Aosaka Gakuin theo dõi và lĩnh vực đã tập luyện trong năm qua, nhằm giành chức vô địch Ekiden ba sinh viên, vì vậy tôi hy vọng rằng một khi chúng ta đến vạch xuất phát, chúng ta sẽ tự nhiên nhận được kết quả như vậy

── Thông thường, bạn có muốn đưa ra một thông điệp cho nhan dinh bong da keonhacai chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ không?

HaraTôi đã từ bỏ cuộc sống ổn định của mình với tư cách là một người lương, đã quyết định và trở thành huấn luyện viên của Câu lạc bộ điền kinh và đường đua Aoki Gakuin Tôi muốn bạn được chuẩn bị để điều hành công ty của bạn Ngoài ra, vì bạn là một người lãnh đạo công ty, tôi nghĩ rằng điều quan trọng là phải tích cực truyền đạt suy nghĩ và triết lý của chính bạn cho nhân viên của bạn Thông điệp đam mê của tổng thống di chuyển cảm xúc của nhân viên và tạo ra "tiết kiệm" mà không dễ dàng biến mất và biến mất

(Phỏng vấn và sáng tác/Tạp chí này, Yoshida Shigeji)

Xuất bản:Giám đốc chiến lược, số tháng 11 năm 2015 số