keonhacai live

"Hiệu suất chuyên nghiệp đã được cải thiện kể từ khi tôi bắt đầu sử dụng hệ thống TKC," Chủ tịch Fujiko Oil Ishikawa Hiroaki (35) nói Cụ thể, tám năm trước, họ đã xây dựng lập trường có lợi nhuận bằng cách giới thiệu Hệ thống thông tin mua bán và bán hàng chiến lược (SX2) và Hệ thống thông tin tài chính chiến lược (FX2); Chúng tôi đã hỏi Chủ tịch Ishikawa và Giám đốc Ishikawa Kimiko, cố vấn của ông, Matsumura Shizue, và Gonda Toshie, kế toán viên và kế toán thuế được chứng nhận, về cách sử dụng nó

Chủ yếu bán "dầu bôi trơn" tại thành phố Sano, tỉnh Tochigi

Dầu Fujiko: Chủ tịch Ishii (trái)

Chủ tịch IshikawaĐúng "Bán buôn" đề cập đến việc mua dầu động cơ được sản xuất bởi keonhacai live công ty tiên phong dầu như Idemitsu Kosan, Showa Shell Sekiotsu và Cosmo Sekiotsu và bán nó cho keonhacai live đối tác kinh doanh, trong khi "sản xuất và bán" đề cập đến keonhacai live trường hợp keonhacai live sản phẩm của công ty được bán cho keonhacai live đối tác kinh doanh Trước đây, chúng tôi sẽ mua dầu cơ sở từ một nhà sản xuất dầu, thêm keonhacai live chất phụ gia vào nó và sản xuất dầu bôi trơn của riêng chúng tôi, nhưng bây giờ chúng tôi đã thuê ngoài nó cho một nhà sản xuất dầu và cung cấp keonhacai live OEM

-keonhacai live khu vực bán hàng chính là

Tổng thống IshikawaKhu vực bán hàng chính là ở khu vực phía bắc Kanto, bao gồm Thành phố Sano địa phương của tôi, tỉnh Tochigi, tỉnh Gunma, tỉnh Ibaraki và tỉnh Saitama, và ba đối tác kinh doanh chính là trạm xăng, cửa hàng sửa chữa xe hơi và keonhacai live nhà bán lẻ máy móc nông nghiệp trong khu vực đó keonhacai live mẫu mua khác nhau từ khách hàng đến khách hàng, nhưng ví dụ, một số người mua dầu động cơ (lon 20 lít) vài lần một năm, trong khi những người khác mua một trống có thể (200 lít) mỗi tháng với một loại dầu động cơ và một loại dầu bánh răng Hiện tại, chúng tôi có khoảng 700 đối tác kinh doanh Doanh số cho năm tài chính kết thúc vào tháng 7 năm 2011 tăng 6,3% so với năm tài chính trước đó lên 168 triệu yên, với tỷ lệ doanh số giữa bán buôn và sản phẩm của chúng tôi là khoảng 5: 5

Hiểu sản phẩm nào đang bán và bao nhiêu cho mỗi khách hàng

-Tôi đã nghe nói rằng "SX2" và "FX2" của TKC đang được giới thiệu và sử dụng

Chủ tịch IshikawaVào khoảng mùa thu năm 2003, thế hệ đầu tiên (Chủ tịch Ishikawa Sho) đã gây ra một tai nạn giao thông, khiến tôi phải vào vị trí mà tôi phải (trở thành Tổng thống) mà không cần phản hồi Vào thời điểm đó, tôi chỉ mới học năm thứ hai và tôi không biết nhiều về quản lý, nhưng bản thân công ty thực sự đang ở trong một tình huống khó khăn Do đó, để khắc phục tình huống khó khăn này, tôi tin rằng việc tạo ra một hệ thống cho phép tôi hiểu chính xác và nhanh chóng kết quả kinh doanh là điều quan trọng nhất, và trong khi tôi đang tìm kiếm ai đó để tham khảo ý kiến và cung cấp hướng dẫn về keonhacai live vấn đề như vậy, tôi đã được giới thiệu với một cố vấn làm việc tại một tổ chức tài chính và đang làm việc cho một tổ chức tài chính để giúp tôi với Thảm thuế

Giám đốc, Ishikawa KimikoVào thời điểm đó, tôi đã được đề xuất "SX2" và "FX2" và giới thiệu nó cùng một lúc Chủ tịch của SX2 (con trai tôi) phụ trách FX2 và tôi phụ trách nó Vào thời điểm đó, Giáo sư Gonda Toshie, phụ trách kiểm toán mạch, đã dạy tôi chi tiết cách tổ chức và lưu trữ keonhacai live tài liệu bằng chứng (biên lai, hóa đơn, vv) là cơ sở cho keonhacai live giao dịch hàng ngày và cách sử dụng hệ thống

Gonda Toshie được chứng nhận kế toán công/kế toán thuếChủ tịch Ishikawa quản lý doanh số và mua hàng (chi phí biến đổi) mỗi ngày bằng SX2 và dữ liệu được nhập tất cả cùng một lúc vào FX2 vào cuối tháng Mặt khác, keonhacai live chi phí cố định như chi phí lao động và vận chuyển được mẹ của bạn quản lý bằng cách nhập chúng vào "FX2" mỗi khi giao dịch xảy ra Do đó, số dư dùng thử của tháng trước hiện đã sẵn sàng vào khoảng ngày 5 hàng tháng

-Fundentals cũng khó khăn vào thời điểm đó, phải không?

Tổng thống Ishikawakeonhacai live khoản vay cũng đã tăng đáng kể và tôi có doanh số hàng tháng trị giá khoảng 10 tháng và keonhacai live hóa đơn được thanh toán cũng trị giá hàng chục triệu đồng yên Hơn nữa, vì thế hệ đầu tiên gặp tai nạn, việc vay keonhacai live khoản vay mới trở nên khó khăn

Kế toán thuế Matsumura ShizueVì vậy, những gì chúng tôi đề xuất là xem xét là làm thế nào để nắm bắt lợi nhuận gộp cho mỗi nhân viên bán hàng, và sau đó hiểu lợi nhuận của công ty sẽ tồn tại bao nhiêu nếu chúng tôi khấu trừ chi phí nhiên liệu và chi phí lao động của mỗi nhân viên bán hàng Thứ hai là giảm dần số lượng keonhacai live ghi chú phải thu trong tương lai và tăng tốc độ phục hồi Là một công cụ quản lý hiệu suất cho mục đích này, tôi đã nói, "Những người giỏi nhất là SX2 và FX2"

Chủ tịch IshikawaTrong khi chúng tôi đã thực hiện keonhacai live hóa đơn phải thu theo lời khuyên của Giáo sư Matsumura, chúng tôi đã được yêu cầu đặt trang web thu thập trong vòng 60 đến 30 ngày trước đó Điểm mấu chốt là số tiền nhận được từ việc bán sản phẩm đã được thay đổi thành một hệ thống cho phép công ty chạy Do đó, để quản lý kỹ lưỡng bán hàng và mua hàng, như Giáo sư Matsumura cho biết, chúng tôi đã thay đổi hệ thống để quản lý từng đại diện bán hàng bằng hệ thống SX2 Hiện tại, chỉ có hai nhân viên bán hàng (Mr A và Mr B), nhưng họ có họ viết báo cáo bán hàng hàng ngày, kiểm tra và nhập dữ liệu vào SX2

--mr A và B mỗi người có một khu vực cụ thể và khách hàng đến thăm?

Tổng thống IshikawaĐúng vậy Ví dụ, ông A thăm khoảng 20 công ty mỗi ngày ở tỉnh Tochigi và ông B đến thăm tỉnh Saitama Điều này sẽ giúp bạn hiểu những sản phẩm nào đang bán tốt trong tỉnh Tochigi và những sản phẩm nào không còn được đặt hàng nữa
Hơn nữa, mỗi năm một lần (bắt đầu giai đoạn), chúng tôi luôn kiểm tra sản phẩm nào được mua, bao nhiêu và bao nhiêu lợi nhuận gộp Do đó, chúng tôi đã quyết định dừng keonhacai live chuyến thăm thường xuyên trong đó lợi nhuận gộp dưới 10000 yên mỗi năm Tôi chắc chắn rằng tất cả keonhacai live công ty đều làm những việc tương tự bằng cách tiến hành phân tích khách hàng, nhưng nếu lợi nhuận gộp dưới 10000 yên, chi phí sẽ bị mất

-tỷ lệ cho năm tài chính kết thúc vào tháng 7 năm 2011 đã tăng 6,3% so với năm tài chính trước đó, nhưng chúng ta có thể xem đây là "kết quả" từ việc sử dụng SX2 và FX2 không?

Chủ tịch IshikawaĐúng keonhacai live công ty khác nhau đến và đến khách hàng, trạm xăng, cửa hàng sửa chữa ô tô và keonhacai live nhà bán lẻ máy móc nông nghiệp, nhưng rõ ràng là khách hàng C đã mua dầu Gear từ keonhacai live công ty khác và dầu động cơ từ công ty chúng tôi Tất nhiên, keonhacai live sản phẩm của chúng tôi ít nổi tiếng hơn keonhacai live thương hiệu quốc gia được xử lý bởi keonhacai live công ty khác, nhưng mặt khác, giá rẻ hơn Bằng cách mạo hiểm này, nhân viên bán hàng sẽ bắt đầu chuyển đổi từ những người sử dụng dầu bánh răng từ keonhacai live công ty khác sang keonhacai live sản phẩm của chúng tôi Nói một cách đơn giản, đó là "tăng giá khách hàng trung bình", nhưng nếu bạn điều hành hàng chục công ty mỗi năm, bạn sẽ có thể tăng doanh thu và đồng thời tăng tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn Nhìn chung, keonhacai live sản phẩm của chúng tôi có tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn so với keonhacai live thương hiệu quốc gia

Lý do sử dụng keonhacai live chuyến bay khác nhau từ keonhacai live công ty vận chuyển bên ngoài

-Bạn nhìn vào loại bảng nào trong FX2?

Chủ tịch IshikawaĐây là "danh sách cân bằng chủ đề" Những gì chúng tôi đặc biệt chú ý đến là chi phí liên quan đến xe và chi phí vận chuyển Liên quan đến phương tiện đề cập đến xăng và đường cao tốc cho xe kinh doanh (xe tải nhẹ)

-----keonhacai live sản phẩm cũng được giao khi nhân viên bán hàng đang đi du lịch đến keonhacai live đối tác kinh doanh?

Chủ tịch IshikawaVề cơ bản đó là trường hợp Nhân viên bán hàng cũng phục vụ như giao hàng keonhacai live sản phẩm được đặt hàng, nhưng do chi phí, họ có thể được giao bởi dịch vụ giao hàng của riêng họ hoặc họ có thể sử dụng một công ty vận chuyển bên ngoài Ví dụ: nếu bạn sẽ mang theo 20 lon trống như dầu động cơ đến 20 khách hàng trong tỉnh Tochigi vào ngày mai, chúng tôi sẽ làm như vậy bằng dịch vụ giao hàng của chúng tôi, nhưng nếu bạn sẽ giao một chiếc trống cho một khách hàng ở tỉnh Saitama vào ngày mai, tốt hơn là sử dụng một công ty vận chuyển Trên thực tế, tôi đã từng gửi mọi thứ "vô điều kiện" Nói cách khác, ngay cả khi khách hàng nói với tôi, "Tôi muốn bạn mang nó cho tôi vào ngày mai" và chúng tôi sẽ chịu chi phí ngay cả khi chúng tôi giao nó bằng cách sử dụng một công ty vận chuyển Tuy nhiên, bây giờ chúng tôi có thể chọn từ khách hàng, nói rằng "Nếu chúng tôi giao nó vào ngày mai, chúng tôi sẽ tính phí vận chuyển cho bạn, nhưng nếu đó là ngày hôm sau, chúng tôi có thể giao nó bằng dịch vụ giao hàng của chúng tôi, vì vậy không có phí vận chuyển"

Giám đốc của IshikawaNói tóm lại, tôi đã học được khi tôi nhìn vào danh sách số dư chủ đề mỗi tháng rằng ngay cả khi doanh số tăng, thì đó là vô nghĩa nếu chi phí (chi phí vận chuyển hàng hóa) tăng lên

-keonhacai live mục tiêu bán hàng cho năm tài chính này

Chủ tịch IshikawaChúng tôi mong muốn đạt được doanh số hàng năm là 200 triệu yên Để làm điều này, chúng tôi đang tăng cường doanh số bán hàng của mình, đồng thời đưa keonhacai live nỗ lực của chúng tôi vào bán hàng trực tuyến Chúng tôi đã bắt đầu bán hàng trực tuyến vài năm trước khi chúng tôi ra mắt trang web của mình và sau khi thấy điều này, chúng tôi đã bắt gặp một số người đã yêu cầu chúng tôi trở thành đại lý bán hàng của chúng tôi, và bây giờ chúng tôi có bốn người làm điều đó Đương nhiên, chúng tôi cũng quản lý hiệu suất của chúng tôi với SX2 cho bốn người này, nhưng chúng tôi đã đặt ra quy tắc "tiền gửi trước" Trước tiên chúng tôi có chuyển khoản thanh toán trước khi chúng tôi gửi keonhacai live mặt hàng và điều này cũng được bắt đầu như một phần của keonhacai live biện pháp quản lý tài chính của chúng tôi

-Có keonhacai live đại lý cũng bán trực tuyến?

Chủ tịch IshikawaĐiều đó có vẻ đúng Một số nhà phân phối bán hơn 1 triệu yên mỗi tháng, nhưng keonhacai live sản phẩm được cung cấp bởi mỗi đại lý được thay đổi Ví dụ, ông D có một loại dầu động cơ thương hiệu quốc gia và ông E có một sản phẩm thương hiệu quốc gia Nếu không, bạn sẽ cạnh tranh
Trong mọi trường hợp, chúng tôi hy vọng sẽ sử dụng SX2 và FX2 để nắm bắt chính xác nhu cầu của khách hàng và tiếp tục cải thiện kết quả kinh doanh của chúng tôi trong tương lai

(Tạp chí này, Iwasaki Toshio)

Xuất bản:Giám đốc chiến lược tháng 12 năm 2011 Số phát hành