keonhacai liveSự quyết liệt và dũng cảm vượt qua với tinh thần thử thách của người đứng đầu đồng phục học sinh

Tombo, học sinh xuất sắc nhất trong bộ đồng phục học sinh, dũng cảm thử thách các lĩnh vực mới và tiếp tục con đường phát triển bất chấp phải đối mặt với những khó khăn do tỷ lệ sinh giảm Lịch sử lâu dài 135 năm của công ty được đánh dấu bằng một loạt những thay đổi và đổi mới to lớn, nhưng sự phát triển sáng tạo trong 20 đến 30 năm qua đặc biệt nổi bật Chúng keonhacai live đã trò chuyện với Tổng thống Yoshinori Ochiji (64 tuổi), người sắp kỷ niệm 11 năm cầm quyền

Ông Yoshinori Ochiji

---Được thành lập vào năm 1876 (Meiji 9), năm nay đánh dấu năm thứ 135 và chúng keonhacai live có lịch sử rất lâu đời hơn 80 năm kể từ khi bắt đầu may đồng phục học sinh

RakujiMột thời gian sau khi thành lập, công ty đã sản xuất và bán tất tabi với tên gọi "Miyake Shoten", nhưng vào năm 1930 (Showa 5), ​​​​họ bắt đầu sản xuất đồng phục học sinh khi kỷ nguyên quần áo phương Tây đang đến Vào thời điểm đó, sản phẩm chính của công ty là cái gọi là "cổ áo nhồi bông màu đen" dành cho nam giới và hầu như không sản xuất đồng phục thủy thủ hay đồng phục Eton cho phụ nữ Có lẽ vì điều này mà công ty vẫn ở vị trí thứ hai hoặc thứ ba trong một thời gian dài, kém xa vị trí dẫn đầu trong ngành

――Ai có thể đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh chóng?

RakujiĐó là khoảng thời gian của nền kinh tế bong bóng Từ cuối những năm 1980 đến những năm 1990, làn sóng thứ hai của thế hệ bùng nổ dân số, bước vào trường trung học và các trường học mới mọc lên trên khắp đất nước Rốt cuộc, có hơn 2 triệu học sinh lớp một, gần gấp đôi con số hiện tại Như bạn đã biết, thời điểm đó có sự bùng nổ các công ty giới thiệu CI (bản sắc công ty) Giống như hầu hết các trường học, công ty chúng keonhacai live đã giới thiệu CI và chúng keonhacai live cũng đã đặt ra từ SI (Bản sắc trường học) bằng cách chơi trên CI và bắt đầu đề xuất các hoạt động phản ánh tinh thần học đường và phương châm của trường trong đồng phục Điều này hẳn là hoàn toàn phù hợp với bầu không khí của thời đại, khi mọi người đang kêu gọi cá tính Chẳng bao lâu, đã có sự thay đổi trong định hướng của cán bộ nhà trường từ cái gọi là “đồng phục học sinh” sang “đồng phục học sinh”

Thể hiện sự hiện diện của trường bạn

---Nghĩ lại thì đồng phục học sinh ngày xưa ở trường nào cũng không giống nhau Nói cách khác, đồng phục trở nên độc đáo và thời trang hơn trong thời kỳ này

RakujiĐúng vậy Chủ yếu ở các khu vực đô thị, cổ áo độn và đồng phục thủy thủ đã được thay thế bằng áo blazer và vest Cũng trong khoảng thời gian này, những ý tưởng phổ biến ngày nay, chẳng hạn như phản ánh màu sắc của trường trên đồng phục, đã được đưa ra Đây là nỗ lực nhằm khẳng định bản sắc (sự hiện diện) của nhà trường Chúng keonhacai live tự hào là những người đã ngẫu hứng tạo ra xu hướng này Nhân tiện, SI là một từ do công ty chúng keonhacai live tạo ra, nhưng từ đó nó đã hoàn toàn trở thành một thuật ngữ trong ngành

――Điều gì đã xảy ra với hệ thống sản xuất và hậu cần của bạn?

RakujiVì số lượng đơn đặt hàng đặc biệt cho mỗi trường ngày càng tăng nên đương nhiên hệ thống sản xuất hàng loạt thông thường với số lượng nhỏ sản phẩm sẽ không thể đáp ứng được việc này Chúng keonhacai live nhanh chóng xây dựng một hệ thống sản xuất và hậu cần cho phép "sản xuất hỗn hợp cao, lô nhỏ" và "thời gian giao hàng ngắn" đồng thời tiến hành đánh giá tổ chức và thiết lập hệ thống quản lý thông tin tối ưu bằng cách sử dụng trung tâm dữ liệu của riêng chúng keonhacai live Chúng keonhacai live cũng ủng hộ "hỗ trợ tranh giành", một thuật ngữ do chúng keonhacai live đặt ra và hiện là thuật ngữ trong ngành, đồng thời tạo ra một hệ thống để nhanh chóng giao các đơn đặt hàng bổ sung trong vòng vài ngày khi số lượng sinh viên tăng đột ngột hoặc quy mô của sản phẩm thay đổi keonhacai live nghĩ rằng việc làm giàu thêm sân sau của chúng keonhacai live là một trong những yếu tố chính giúp chúng keonhacai live khác biệt với các công ty khác

---Kết quả là chúng keonhacai live đã có thể tăng thị phần của mình một cách đáng kể

RakujiĐây là sự thay đổi chưa từng có trên thị trường Một số nhà sản xuất có thể đã phải vật lộn để đáp ứng Công ty đã mở rộng phạm vi hỗ trợ của mình, đặc biệt là ở các khu vực đô thị lớn như Tokyo, vượt xa nhiều đối thủ Mặc dù công ty có trụ sở tại tỉnh Okama nhưng có thể đáp ứng thời hạn giao hàng chính xác và nhanh chóng, do đó, số lượng yêu cầu từ các cửa hàng bách hóa và cửa hàng đặc sản, là đối tác kinh doanh trực tiếp của trường, đã tăng lên rõ rệt, yêu cầu Tombo đưa ra đề xuất về việc thay đổi mô hình sắp tới cho Trường Trung học ○○

Khả năng đề xuất xuất sắc là yếu tố quyết định

――Khi bạn nói thay đổi mẫu mã, ý bạn là sự thay đổi trong thiết kế đồng phục học sinh?

RakujiCó Ví dụ, trong 10 năm qua, trung bình mỗi năm có khoảng 300 trường học thay đổi mẫu đồng phục học sinh Công ty chúng keonhacai live luôn nhận được khoảng 30% số đơn đặt hàng này và chúng keonhacai live chỉ không thể chiếm được vị trí dẫn đầu một lần Dù thế nào đi nữa, chúng ta đã bước vào một kỷ nguyên mà đồng phục học sinh được "may đo riêng" một cách áp đảo Vì vậy, cần có sự chính xác và linh hoạt để đáp ứng các đơn đặt hàng đặc biệt Đây là nơi công ty chúng keonhacai live vượt trội

――Vì chúng keonhacai live hướng đến giới trẻ nên thiết kế cũng rất quan trọng

RakujiTất nhiên rồi Ngay sau khi công ty chúng keonhacai live đề xuất SI, kỷ nguyên "đồng phục thiết kế" đã bắt đầu Nó được đón nhận nồng nhiệt nhờ có sự góp mặt của các thương hiệu thiết kế nổi tiếng như Nakano Hiromi và Kansai Yamamoto Trong những năm gần đây, phong cách đường phố đã trở nên phổ biến và các sản phẩm chính của chúng keonhacai live là Comsa de Mode và Olive de Olive Gần đây, ngày càng nhiều trường quyết định may đồng phục dựa trên ý kiến ​​của học sinh yêu thích thời trang nên việc luôn nghiên cứu và bắt kịp xu hướng là cần thiết Một số trường mời học sinh trung học cơ sở mở trường và để các em bình chọn mức độ phổ biến để quyết định mẫu mã đồng phục

---Cảm giác như một thế giới khác xa với thời đi học của chúng keonhacai live

RakujiTuy nhiên, điều đó không nhất thiết có nghĩa là sử dụng thương hiệu nổi tiếng sẽ tốt hơn Ví dụ, trong một cuộc thi ở trường trung học, một nhà sản xuất cạnh tranh của chúng keonhacai live đã đề xuất một thương hiệu đồng phục nổi tiếng, nhưng nó đã bị từ chối ngay vòng đầu tiên Lý do: ``Trường chúng keonhacai live đã là thương hiệu rồi nên đồng phục của chúng keonhacai live không cần nhãn hiệu nổi tiếng'' Kết quả là các sản phẩm thương hiệu riêng của chúng keonhacai live đã được thông qua, nhưng điểm mấu chốt là mỗi trường đều có văn hóa và lối suy nghĩ riêng của trường

---Nếu đúng như vậy thì khả năng đưa ra đề xuất của bạn sẽ càng trở nên cần thiết hơn

RakujiĐể đưa ra một đề xuất tốt, điều quan trọng là phải có được thông tin càng nhanh càng tốt Điều này phụ thuộc vào hoạt động hàng ngày của nhân viên bán hàng Chìa khóa để nhận được đơn đặt hàng là hiểu chính xác loại đồng phục mà trường muốn và có thể thuyết trình đạt yêu cầu Chúng keonhacai live hướng dẫn nhân viên bán hàng của mình ghi nhớ khía cạnh này

Duy trì tăng trưởng thông qua chọn lọc và tập trung

---Giờ đây, nhu cầu sụt giảm do tỷ lệ sinh giảm chính là số phận của ngành đồng phục học sinh Bạn nên thực hiện những biện pháp nào?

RakujiTrong 10 năm qua, số lượng học sinh đã giảm 30%, nhiều bạn cùng lớp của chúng ta cũng sa sút Ngay cả khi đối mặt với những cơn gió ngược mạnh mẽ như vậy, công ty chúng keonhacai live vẫn tiếp tục nỗ lực tự lực và tăng doanh số bán hàng bằng cách tăng thị phần Hơn nữa, chúng keonhacai live ước tính số lượng sinh viên sẽ giảm 19% trong 10 năm tới, nhưng chúng keonhacai live không tin rằng hệ thống hiện tại sẽ hoạt động Trong ba năm qua, keonhacai live đã thực hiện chiến lược “lựa chọn và tập trung”

---Cụ thể

RakujiTrước đây chúng keonhacai live đã tham gia vào bốn lĩnh vực kinh doanh: đồng phục học sinh, quần áo thể thao (quần áo thể thao trường học), đồng phục điều dưỡng (chăm sóc sức khỏe) và đồng phục văn phòng, nhưng trước tiên, chúng keonhacai live hoàn toàn rút lui khỏi lĩnh vực đồng phục văn phòng, lĩnh vực mà chúng keonhacai live là người đến sau và doanh số bán hàng đã sụt giảm kể từ Cú sốc Lehman Sau khi nghiên cứu thị trường ba năm trước, chúng keonhacai live không thể vạch ra chiến lược tăng trưởng Đồng thời, chúng keonhacai live giới thiệu hệ thống phân chia ba ngành kinh doanh và nguồn lực quản lý tập trung Hệ thống bán hàng trước đây chịu trách nhiệm cho cả đồng phục học sinh và đồ thể thao giờ đây đã được tách biệt rõ ràng và dành riêng cho nó
Chiến lược cơ bản chung của mỗi bộ phận là “củng cố khu vực đô thị” Chúng ta là một xã hội có tỷ lệ sinh và dân số giảm, nhưng điều này không xảy ra nhiều ở khu vực đô thị Trước hết, trong lĩnh vực kinh doanh đồng phục học sinh, chúng keonhacai live gần như đứng đầu danh sách, vì vậy chúng keonhacai live đặt mục tiêu đứng đầu cho đến nay, thậm chí còn có nhiều sự khác biệt hơn Ngoài ra, chúng keonhacai live hiện đang đứng thứ 4 hoặc thứ 5 về đồ thể thao với thị phần 7% nên chúng keonhacai live muốn đưa thương hiệu Yonex lên vị trí thứ 2 trong khi vẫn giữ nó làm cốt lõi Hơn nữa, trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, chúng keonhacai live đã chuyển một nửa cơ sở đến Tokyo để tập trung nỗ lực tiếp thị

――Kết quả thế nào?

RakujiNó đã ra rồi Ví dụ, trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, chúng keonhacai live đã tham gia vào thị trường quần áo y tế (áo khoác bệnh viện) cũng như quần áo chăm sóc điều dưỡng Có một nhà sản xuất Gulliver cho đến nay là tốt nhất trên thị trường này, vì vậy keonhacai live nghĩ đó sẽ là một ý tưởng hay, nhưng keonhacai live quyết định thực hiện thử thách Không giống như áo khoác trắng thông thường, nó không được làm bằng vải dệt mà được làm bằng vải dệt kim (jersey), được sản xuất theo bí quyết trong trang phục thể thao nên co giãn và có kiểu dáng thời trang Hơn nữa, chúng keonhacai live đã tạo ra hai kích cỡ của cùng một sản phẩm (một dành cho độ tuổi 20-30 và một dành cho độ tuổi 40-50), đã được ưa chuộng hơn mong đợi

――Có gì bất thường khi áo khoác trắng có hai kích cỡ không?

Rakujikeonhacai live nghĩ đó là điều cấm kỵ Bạn sẽ có hàng tồn kho gấp đôi Tuy nhiên, khi con người già đi, hình dáng cơ thể cũng thay đổi Vì vậy, những chiếc áo khoác trắng của chúng keonhacai live, có tính đến điều này, đã nhận được sự đánh giá cao từ các y tá trưởng, nhiều người trong số họ là người lớn tuổi Từ năm ngoái, các bệnh viện lớn đã bắt đầu sử dụng nó

“Thử thách” mở đường

--Khi nghe bạn nói chuyện, keonhacai live có cảm giác rằng Tombo, một công ty có truyền thống chấp nhận thử thách, luôn tự tìm ra con đường cho riêng mình

RakujiCông ty chúng keonhacai live luôn nói rằng chúng keonhacai live mong muốn trở thành một "công ty có định hướng phát triển" Ngoài ra, đã gần 40 năm kể từ khi keonhacai live rời công ty với tư cách là chủ sở hữu kiêm người quản lý, và trong thời gian đó, tất cả các thành viên trong công ty vẫn tiếp tục điều hành công ty và thể hiện khả năng hành động như một keonhacai live nghĩ điều này tạo ra văn hóa thử những điều mới
Ngoài ra, xét về mặt văn hóa, các đối tác kinh doanh của chúng keonhacai live thường nói “Otaku thích kẹo Kintaro” Đây là một lời khen dành cho chúng keonhacai live Dù không có người phụ trách thì cũng sẽ có người khác che chở một cách nghiêm túc và chân thành keonhacai live tin rằng hệ thống quản lý dành cho tất cả thành viên này hỗ trợ sức mạnh của chúng keonhacai live với tư cách là một công ty đã tồn tại trong nhiều năm

---Gần đây, có vẻ như bạn đang tích cực thực hiện các hoạt động xây dựng thương hiệu

RakujiTrước đây, chúng keonhacai live sử dụng những nhân vật nổi tiếng như SMAP và hiện tại chúng keonhacai live cũng sử dụng anime truyền hình ``Thám tử Conan'' làm nhân vật hình ảnh, nhưng về cơ bản, chúng keonhacai live đang nghiên cứu xây dựng thương hiệu nội bộ và cần thiết hơn

――Ví dụ?

RakujiNăm 2006, nhân dịp kỷ niệm 130 năm thành lập, chúng keonhacai live đổi tên công ty từ Teikoku thành Tombo và tuyên bố mục tiêu trở thành nhà sản xuất đồng phục tốt nhất (cho khách hàng) Ngoài việc thiết lập cơ sở hạ tầng như thành lập các nhà máy và cơ sở hậu cần mới, chúng keonhacai live đã tạo ra một hệ thống giáo dục có tên "Trường Tombo" hệ thống hóa đào tạo nội bộ và đào tạo điều động bên ngoài Ngoài ra, chúng keonhacai live còn nghiên cứu "xây dựng thương hiệu bên trong" như lời chào dễ chịu và dịch vụ khách hàng phù hợp trong các lĩnh vực hàng ngày Ý tưởng là nhân viên cũng là một yếu tố quan trọng trong thương hiệu của công ty Sau khi làm điều này trong hai năm, rất nhiều thứ đã thay đổi keonhacai live nghĩ việc keonhacai live không chỉ đưa đón khách mà còn chào đón họ đã trở nên tự nhiên Hơn nữa, bắt đầu từ năm nay, chúng keonhacai live đang nỗ lực xây dựng thương hiệu bên ngoài

――Thương hiệu bên ngoài là gì?

RakujiĐể quảng bá “chất lượng Tombow” Nói một cách đơn giản, đây là một sáng kiến ​​nhằm cải thiện hơn nữa ba lĩnh vực: ``chất lượng sản phẩm'', ``chất lượng truyền thông'' và ``quan tâm đến môi trường'' Với khẩu hiệu "Sự thoải mái, từng bước một", toàn bộ công ty đang nỗ lực thực hiện các hành động nhằm giúp Tonbo trở thành một công ty được những người bên ngoài công ty đánh giá cao Vì vậy, sẽ thật tuyệt nếu chúng keonhacai live có thể trở thành một “công ty đầu tiên” nơi mọi người sẽ nghĩ đến Tombo khi nói đến đồng phục

Hãy cùng đưa công ty trở nên mạnh mẽ hơn nữa

――Hoạt động bảo vệ môi trường đã được thực hiện từ lâu

RakujiChuồn chuồn đã được gọi là Akitsu từ thời cổ đại và là biểu tượng của thiên nhiên Nhật Bản, đến nỗi chính Nhật Bản thậm chí còn được gọi là Đảo Akitsu Vì lý do này, 26 năm trước, vào năm 1986, chúng keonhacai live đã ủng hộ việc thành lập công viên thiên nhiên chuồn chuồn ở Thành phố Shimanto, Tỉnh Kochi (khi đó là Thành phố Nakamura) Cùng năm đó, chúng keonhacai live tài trợ cho Cuộc thi vẽ tranh chuồn chuồn Số lượng bài dự thi này vượt quá 170000, trở thành cuộc thi lớn nhất ở Nhật Bản Hơn nữa, chúng keonhacai live đang hỗ trợ các nỗ lực phục hồi của CW Nicol tại Rừng Afan ở Kurohime, Tỉnh Nagano, đồng thời cũng tham gia vào dự án phục hồi thiên nhiên tại Kasumigaura Kitaura ở Tỉnh Ibaraki
Liên quan chặt chẽ hơn đến hoạt động kinh doanh của chúng keonhacai live, chúng keonhacai live cũng giảm lượng khí thải CO2 thông qua việc bù đắp lượng khí thải carbon, tái chế các vật liệu như len và polyester, đồng thời bán đồng phục tập thể dục làm từ bông hữu cơ

――Xin vui lòng cho chúng keonhacai live biết về tầm nhìn tương lai của Tombo Co, Ltd

RakujiMột lần nữa, chúng keonhacai live sẽ tập trung nỗ lực vào ba hoạt động kinh doanh chính của mình và đặt mục tiêu trở thành số một trong mỗi lĩnh vực kinh doanh đó Và với tư cách là một công ty, chúng keonhacai live đặt mục tiêu trở thành công ty được gọi đầu tiên keonhacai live cảm thấy rằng chúng keonhacai live đang dần tiến gần đến mục tiêu này và tin tưởng rằng chúng keonhacai live sẽ đạt được nó trong tương lai gần Ngoài ra, keonhacai live muốn thực hiện các hoạt động nhằm nâng cao hơn nữa sự hài lòng của nhân viên Chúng keonhacai live cũng đặt mục tiêu trở thành số một ở đây

---Bạn nghĩ gì về cá nhân Chủ tịch Rakuji?

RakujiNăm nay đánh dấu năm thứ 11 của keonhacai live làm chủ tịch, và ngay từ đầu keonhacai live đã nghĩ đến việc xây dựng một “công ty mạnh” Tất nhiên, doanh thu và lợi nhuận là quan trọng, nhưng chúng keonhacai live đã và đang thực hiện những cải tiến về mặt số lượng trong các lĩnh vực như quản lý hàng tồn kho, thu tiền mặt và giảm nợ để củng cố vị thế tài chính của mình Kết quả là tỷ lệ vốn chủ sở hữu đã tăng từ khoảng 35% khi keonhacai live mới nhậm chức lên 52% vào cuối năm tài chính trước đó Trong tương lai, với mục tiêu trở thành số một với tinh thần tích cực thử thách, keonhacai live muốn vừa lèo lái công ty vừa coi trọng nền tảng và không bao giờ quá phấn khích

(Hợp tác phỏng vấn: Viện nghiên cứu kế toán và thuế Okinawa/Tạp chí này: Fumitaka Takane)

Đã đăng:“Quản lý chiến lược” số tháng 12 năm 2011