keonhacaiBảng thuật ngữ

Lợi nhuận cận biên được tính bằng cách lấy doanh thu trừ đi chi phí biến đổi, là chi phí tăng hoặc giảm theo tỷ lệ doanh thu Các công ty cố gắng tăng doanh số bán hàng để tăng lợi nhuận cận biên, nhưng việc tăng doanh số bán hàng không nhất thiết dẫn đến tăng lợi nhuận cận biên

Ví dụTỷ suất lợi nhuận cận biênthấp Vì vậy, khi quản lý hiệu quả hoạt động theo nhóm sản phẩm, điều quan trọng là phải chú ý đến doanh thu và tỷ suất lợi nhuận cận biên cho từng nhóm sản phẩm Bạn có thể khám phá các gợi ý về cách tăng lợi nhuận cận biên của toàn công ty, chẳng hạn như tăng doanh số bán của nhóm sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cận biên cao hoặc cải thiện tỷ suất lợi nhuận cận biên của nhóm sản phẩm có doanh thu cao nhưng tỷ suất lợi nhuận cận biên thấp

●Tỷ lệ doanh thu so với cùng kỳ năm trước (%) = Doanh thu thuần kỳ hiện tại ÷ Doanh thu thuần kỳ trước x 100

Phương pháp được sử dụng phổ biến nhất để phân tích tiềm năng tăng trưởng của công ty là tỷ lệ doanh số so với cùng kỳ năm trước Tỷ lệ này cho bạn biết doanh số bán hàng của công ty đã thay đổi bao nhiêu, nhưng đồng thời, bạn cũng nên chú ý đến tốc độ tăng trưởng hàng năm của lợi nhuận cận biên Khi tốc độ tăng trưởng của lợi nhuận cận biên không theo kịp tốc độ tăng trưởng của doanh thu, điều đó có nghĩa là khả năng thu được lợi nhuận cận biên đang giảm dần, chẳng hạn như do ngày càng có nhiều sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cận biên thấp được bán ra Điểm quan trọng là phân tích những thay đổi về tỷ lệ theo sản phẩm, khách hàng và bộ phận để tìm ra nguyên nhân gây ra sự thay đổi

CũngDoanh số trên mỗi nhân viênVí dụ: nếu số lượng nhân viên tăng so với năm trước, bạn có thể kiểm tra xem công ty có đang phát triển trong khi vẫn duy trì năng suất bình quân đầu người hay không bằng cách tham khảo cả hai tỷ lệ

●Tỷ suất lợi nhuận cận biên (%) = Lợi nhuận cận biên ÷ Doanh thu thuần x 100

Lợi nhuận cận biên là số tiền thu được bằng cách trừ chi phí biến đổi, là chi phí tăng hoặc giảm tỷ lệ với doanh thu, từ doanh thu Tỷ suất lợi nhuận cận biên là tỷ số giữa lợi nhuận cận biên trên doanh thu Tỷ suất lợi nhuận biên phản ánh kết quả của chiến lược thị trường và sản phẩm (danh mục đầu tư), đồng thời là tỷ lệ quan trọng mà các nhà quản lý doanh nghiệp nên chú ý nhất cùng với doanh thu

Chi phí cố định là chi phí xảy ra bất kể những thay đổi về doanh số bán hàng Một trong những điểm quan trọng trong việc quản lý chi phí cố định làLợi nhuận cận biênĐể đảm bảo lợi nhuận thông thường phù hợp, điều quan trọng là phải giữ mức tăng chi phí cố định trong phạm vi tăng trưởng của lợi nhuận cận biên

Nó cũng chiếm một phần lớn chi phí cố địnhChi phí nhân sựlà tỷ lệ chi phí lao động trên lợi nhuận cận biên (giá trị gia tăng)Tỷ lệ lao độngvà để đảm bảo quỹ tăng lương cho nhân viênLợi nhuận cận biên trên mỗi nhân viên

●Tỷ lệ lao động (%) = Chi phí nhân sự ÷ Lợi nhuận cận biên × 100

Tỷ lệ lao động cho biết tỷ lệ chi phí lao động trên lợi nhuận cận biên Xin lưu ý rằng chi phí nhân sự bao gồm 1 Tiền lương, tiền thưởng, tiền lương linh tinh, chi phí phúc lợi theo luật định, chi phí phúc lợi, trợ cấp hưu trí được bao gồm trong chi phí sản xuất, 2 Chi phí SG&A bao gồm lương nhân viên, lương nhân viên văn phòng, thù lao điều hành, tiền thưởng nhân viên, chi phí phúc lợi, vv

Thông thường, tỷ trọng lao động tăng do tăng nhân sự hoặc tăng lương, điều này có thể gây áp lực lên lợi nhuận của công ty Tuy nhiên, do chi phí nhân sự thường được xác định dựa trên giá cả thị trường xã hội nên rất khó để hạn chế chi phí nhân sự nhằm giữ tỷ trọng lao động ở một tỷ lệ nhất định Vì vậy, để giữ tỷ trọng lao động ở một tỷ lệ nhất định, cần lập kế hoạch kinh doanh để tăng lợi nhuận cận biên trong bối cảnh chi phí nhân sự tăng cao

●Tỷ lệ lợi nhuận thông thường (%) = Lợi nhuận thông thường ÷ Doanh thu thuần × 100

Một phương pháp phân tích lợi nhuận là xem xét khả năng sinh lời của công ty bằng cách so sánh doanh thu và lợi nhuận Tỷ lệ lợi nhuận thông thường trên doanh thu là tỷ lệ thể hiện tỷ lệ phần trăm của lợi nhuận thông thường trên doanh thu

Lợi nhuận thông thường là kết quả của chiến lược thị trường/sản phẩmLợi nhuận cận biênvàChi phí cố địnhVì vậy, khi có sự thay đổi về tỷ suất lợi nhuận thông thường cần phải so sánh theo thời gian và phân tích xem nguyên nhân là do doanh thu tăng hay giảm, tỷ suất lợi nhuận cận biên thay đổi hay do chi phí cố định tăng hoặc giảm

●Tỷ lệ điểm hòa vốn (%) = Doanh thu điểm hòa vốn ÷ Doanh thu thuần x 100

Doanh thu hòa vốn cho biết doanh thu tại đó doanh thu và chi phí hoàn toàn bằng nhau Nói cách khác, nó có nghĩa là doanh số bán hàng ở điểm hòa vốn, dưới mức đó sẽ bị lỗ và trên mức đó sẽ có lãi Tỷ lệ hòa vốn là tỷ lệ giữa doanh thu hòa vốn trên doanh thu thuần thực tế

Tỷ lệ hòa vốn càng thấp thì khả năng chống chọi với sự sụt giảm doanh số bán hàng của công ty càng cao và mức độ bảo mật quản lý càng cao

●Doanh số mỗi người = Doanh thu thuần `Số lượng nhân viên

●Lợi nhuận cận biên mỗi người=Lợi nhuận cận biên-Số lượng nhân viên

●Chi phí nhân sự mỗi người=Chi phí nhân sự (chi phí nhân công trong kỳ hiện tại + chi phí nhân sự SG&A)-Số lượng nhân viên

Ba chỉ tiêu trên là chỉ tiêu phân tích năng suất lao động Năng suất lao động phản ánh sự đóng góp của người lao động vào thu nhập

"Doanh thu trên mỗi người" và "lợi nhuận cận biên trên mỗi người" biểu thị hiệu quả hoạt động của công ty (sản xuất và bán hàng) Nếu “chi phí nhân sự” quá cao sẽ gây áp lực lên lợi nhuận, còn nếu “chi phí nhân sự” quá thấp sẽ làm giảm tinh thần của nhân viên Điều quan trọng là phải cân bằng được ba chỉ số trên