Tôi muốn rời công ty và phát triển nó! Các lựa chọn kế thừa keonhacai live nghiệp được gọi là M&A

Mục lục

``M&A'' từ lâu đã thu hút sự chú ý như một lựa chọn để kế thừa keonhacai live nghiệp, không chỉ đối với các công ty lớn mà còn đối với các keonhacai live nghiệp vừa và nhỏ, nơi hoạt động kinh keonhacai live được chuyển giao cho bên thứ ba bên ngoài công ty thay vì thông qua sự kế thừa của gia đình hoặc nhân viên Lần này, chúng ta sẽ xem xét kỹ hơn thực tế M&A giữa các keonhacai live nghiệp vừa và nhỏ, đồng thời khám phá những điểm mấu chốt về cách thành công trong kế thừa kinh keonhacai live thông qua M&A, đây là lần đầu tiên và cũng là lần cuối cùng đối với ban lãnh đạo của bên chuyển nhượng Chúng tôi sẽ xem xét điều này từ quan điểm của những người ủng hộ M&A, các cơ quan hành chính (Cơ quan keonhacai live nghiệp vừa và nhỏ) và các chủ keonhacai live nghiệp vừa và nhỏ có liên quan

Những điểm chính mà nhà quản lý cần lưu ý khi xem xét kế thừa hoạt động kinh keonhacai live thông qua M&A là gì? Chúng tôi đã hỏi ông Osamu Oyama và ông Kiyoshi Watanabe của TBC Co, Ltd, những chuyên gia về M&A keonhacai live nghiệp vừa và nhỏ, về vấn đề này

Osamu Oyama (trái), Kiyoshi Watanabe (phải)

──Bạn nghĩ gì về thực trạng M&A keonhacai live nghiệp vừa và nhỏ hiện nay?

OyamaTôi nhận thấy M&A keonhacai live nghiệp vừa và nhỏ đang có những bước tiến vững chắc khi đất nước kêu gọi sáng kiến ​​kế thừa keonhacai live nghiệp Tuy nhiên, theo thông báo của Cơ quan keonhacai live nghiệp vừa và nhỏ, khi chủ keonhacai live nghiệp tiếp tục già đi, tỷ lệ thiếu người kế nhiệm vẫn ở mức cao và số lượng keonhacai live nghiệp đóng cửa, đóng cửa, giải thể ngày càng gia tăng Số lượng câu hỏi mà chúng tôi nhận được ngày càng tăng qua từng năm và chúng tôi cảm thấy rằng các vấn đề về kế nhiệm kinh keonhacai live vẫn còn tồn tại

──Vấn đề cơ bản nằm ở đâu?

OyamaTôi nghĩ rằng có rất ít cơ hội để các nhà quản lý bắt đầu thực hiện công việc kế thừa kinh keonhacai live một cách nghiêm túc Ngay cả khi chủ keonhacai live nghiệp đã già nhưng vẫn còn sức khỏe tốt, họ và những người xung quanh thường khó đề cập đến chủ đề người kế nhiệm, và tôi cảm thấy chủ đề kế nhiệm kinh keonhacai live liên quan trực tiếp đến việc chủ keonhacai live nghiệp nghỉ hưu, có phần cấm kỵ Vấn đề kế thừa thường chỉ được đặt lên hàng đầu khi sức khỏe của chủ keonhacai live nghiệp suy giảm hoặc xảy ra tranh chấp giữa các thành viên trong gia đình, và dù đây là vấn đề cấp bách nhưng nó có thể bị gác lại Kế thừa keonhacai live nghiệp là vấn đề cần có thời gian và tôi nghĩ nên bắt đầu càng sớm càng tốt, hướng tới 10 năm tới

WatanabeKhi mới bắt đầu làm công việc hỗ trợ M&A, vẫn có nhiều chủ keonhacai live nghiệp cảm thấy tội lỗi vì hình ảnh họ đang bán mình Tuy nhiên, hiện nay nhận thức của chủ keonhacai live nghiệp đã thay đổi, cùng với sự hỗ trợ của các biện pháp hỗ trợ mở rộng từ chính phủ và các tổ chức công cộng cũng như số lượng người ủng hộ M&A ngày càng tăng, không thiếu các công ty coi việc mua lại thông qua M&A như một phương án để mở rộng và phát triển kinh keonhacai live Tôi nghĩ rằng những vấn đề được cho là vấn đề của M&A đối với keonhacai live nghiệp vừa và nhỏ như ít người ủng hộ và ít cơ hội phù hợp gần như đã được giải quyết

OyamaMặt khác, tôi cảm thấy có những vấn đề do các keonhacai live nghiệp vừa và nhỏ của bên chuyển nhượng cũng như các vấn đề do đặc điểm và cơ cấu của công ty Tất nhiên, không phải công ty nào cũng có thể được bán thông qua M&A

Trước hết xin hỏi quyết định của ban quản lý

──Nhà quản lý bên chuyển nhượng cần lưu ý những điều gì khi thực hiện M&A một cách suôn sẻ?

WatanabeM&A ở các keonhacai live nghiệp vừa và nhỏ rất khác nhau và không dễ để liệt kê ra những điểm cần lưu ý Tuy nhiên, dựa trên kinh nghiệm hỗ trợ của mình, chúng tôi có thể liệt kê một số điểm mà các nhà quản lý đang cân nhắc việc kế thừa keonhacai live nghiệp thông qua M&A nên lưu ý
Vui lòng xem bảng bên dưới (“Quản lý chiến lược” số tháng 3 năm 2024, P10) Đầu tiên① Nhận thức và quyết định quản lýCó nhiều chủ keonhacai live nghiệp nói: “Tôi không ngại bán nếu điều kiện tốt” Tuy nhiên, tiếp tục tìm kiếm bên thứ ba mà không đưa ra quyết định giao phó công ty của mình cho bên thứ ba vì các mục đích như sự tồn tại, phát triển của keonhacai live nghiệp và tiếp tục tuyển dụng nhân viên là rất nguy hiểm, vì cảm xúc của bạn có thể dao động và sau này bạn có thể lạc lối Đương nhiên, khi xem xét một vụ M&A, chỉ có ban quản lý mới biết được tình hình, còn các cổ đông, nhân viên khác và trong trường hợp keonhacai live nghiệp vừa và nhỏ, sự có mặt của vợ/chồng của ban quản lý là đặc biệt quan trọng, và cuối cùng bản thân ban quản lý phải chuẩn bị thuyết phục các bên này để đạt được mục tiêu của mình
Từ góc độ mô hình kinh keonhacai live,② Mô hình kinh keonhacai live có khả thi ngay cả khi người quản lý nghỉ hưu không?Điều này là do tiền đề chính cho sự kế thừa kinh keonhacai live thông qua M&A là chủ keonhacai live nghiệp nghỉ hưu và các mô hình kinh keonhacai live phụ thuộc nhiều vào kỹ năng cá nhân và sự hiện diện của chủ keonhacai live nghiệp sẽ gây khó khăn cho việc chuyển giao keonhacai live nghiệp cho bên thứ ba bên ngoài công ty Tôi sẽ không đi quá xa khi nói rằng người "số hai" có thể được giao quản lý là điều cần thiết, nhưng điều quan trọng là phải có những nhân viên cấp trung có thể quản lý nơi làm việc Để đạt được điều này cần phải chuyển giao dần dần quyền lực cho cấp dưới
Hơn nữa, việc đảm bảo lực lượng lao động ngày càng trở nên quan trọng hơn đối với các công ty mua lại khi xem xét M&A Theo nghĩa đó,③Khả năng cao là nguồn nhân lực sẽ được giữ nguyên sau M&A, và có nhiều lứa tuổi chứ không riêng gì người già?, Điều quan trọng nữa là phải xem xét liệu các biện pháp tuyển dụng có được áp dụng hay không Thêm một điểm nữa nếu bạn tham lam④Chúng tôi có những điểm hấp dẫn riêng mà các công ty khác không có về sức mạnh sản phẩm, công nghệ, sức mạnh dịch vụ, vv, khả năng khớp tăng lên Như đã đề cập ở trên, số lượng các công ty cân nhắc việc mua lại thông qua M&A ngày càng tăng và các công ty ở bên nhận ngày càng trở nên sáng suốt hơn, vì vậy chúng ta đã bước vào một kỷ nguyên mà chỉ cần có một đối tác kinh keonhacai live tốt là không đủ

──Chắc chắn cần phải kiểm tra xem liệu có quá phụ thuộc vào trình độ của từng người quản lý hay không Những điểm chính về mặt tài chính và hiệu suất là gì?

WatanabeCông ty nhận chuyển nhượng không đưa ra quyết định chỉ dựa trên báo cáo tài chính gần đây nhất của công ty chuyển nhượng Thông thường, chúng tôi kiểm tra xu hướng kết quả tài chính trong ít nhất ba năm qua và số dư thử nghiệm gần đây nhất Trong quá trình xác định giá trị keonhacai live nghiệp (giá chuyển nhượng) của công ty nhận tài sản, xu hướng nhấn mạnh lợi nhuận trên báo cáo kết quả hoạt động kinh keonhacai live ngày càng tăng⑤Nếu mức độ hấp dẫn của mô hình kinh keonhacai live không được thể hiện trên báo cáo tài chính thì sẽ không được đánh giálà sự thật Nếu bạn đang phát triển nhiều hoạt động kinh keonhacai live, bạn sẽ cần có khả năng giải thích tình trạng lợi nhuận của từng hoạt động kinh keonhacai live bằng cách sử dụng báo cáo lãi lỗ của từng bộ phận
Cũng⑥Tôi muốn kiểm tra xem có tài sản hoặc khoản nợ nào không liên quan đến hoạt động kinh keonhacai live không và có hợp đồng bất động sản nào mà mối quan hệ giữa tập đoàn và cá nhân không rõ ràng khôngNhân tiện Trong trường hợp không thể tách rời công ty và người quản lý cá nhân, chẳng hạn như khi bất động sản thuộc sở hữu của công ty được sử dụng cho mục đích cá nhân (được coi là nhà ở của công ty) hoặc khi công ty cung cấp bảo lãnh nợ cho các khoản vay cá nhân, cần phải phân loại vấn đề này trước khi M&A Nếu số lượng tài sản hoặc nợ phải trả không liên quan đến hoạt động kinh keonhacai live lớn, bên mua có thể yêu cầu tách hoặc xử lý trước khi M&A
Một điều nữa về mặt tài chính Không còn nghi ngờ gì nữa, những công ty không có nợ và nguồn vốn dồi dào là tuyệt vời Tuy nhiên, công ty tiếp nhận trong M&A có xu hướng chú trọng đến hiệu quả đầu tư hơn là trong M&A nơi tiền mặt được chi cho việc mua lại Một lượng lợi nhuận giữ lại nhất định là cần thiết để nâng cao sự an toàn và ổn định của công ty, nhưng⑦Việc phân bổ vốn cho các khoản đầu tư và cập nhật thiết bị để cải thiện khả năng sinh lời cũng rất quan trọng

Tham khảo ý kiến ​​của bên thứ ba quen thuộc

──Quản lý nội bộ có ý nghĩa gì?

Watanabe　⑧Có thực hiện quản lý lao động phù hợp khônglà quan trọng Công ty tiếp nhận sẽ tìm kiếm mức độ quản lý lao động tương tự như công ty của họ và sẽ xem xét liệu có vấn đề gì không Ngoài việc tạo ra các quy tắc làm việc tuân thủ Đạo luật Tiêu chuẩn Lao động và trả lương dựa trên quản lý lao động phù hợp, chúng tôi còn tiến hành kiểm toán mua lại (thẩm định) trước khi ký hợp đồng M&A cuối cùng để xác nhận mức độ khó thực hiện các điều chỉnh khi công ty trở thành liên kết với công ty, chẳng hạn như cách hiểu tình trạng thực tế của số giờ làm thêm và cách xử lý số giờ làm việc lẻ tẻ Nếu sự mơ hồ, có thể chấp nhận được ở các keonhacai live nghiệp vừa và nhỏ, được công ty tiếp nhận xử lý nghiêm ngặt, thì công ty này sẽ buộc phải ghi nhận những khoản lương làm thêm giờ chưa được trả, vv, và việc xem xét chuyển nhượng có thể bị giảm bớt, hoặc trong một số trường hợp, bản thân thương vụ M&A có thể bị hủy bỏ Về mặt quản lý lao động, chúng tôi cũng kiểm tra xem các quy định về phúc lợi hưu trí và phúc lợi hưu trí của nhân viên có được áp dụng hay không Bất kể sự tồn tại của quy định về trợ cấp hưu trí, nếu có hồ sơ thanh toán trước đây sẽ xác định rằng việc cung cấp trợ cấp hưu trí là cần thiết, điều này có thể là yếu tố tiêu cực trong việc xem xét chuyển nhượng
Bây giờ chúng ta đã nói về sự thẩm định, tôi muốn đề cập đến một số vấn đề thực tế Ở giai đoạn thẩm định, về mặt lý thuyết là không thông báo cho công ty chuyển nhượng về việc M&A đang được xem xét Trong những trường hợp này, việc một người quản lý duy nhất có thể trả lời nhiều câu hỏi và câu trả lời khác nhau từ công ty tiếp nhận là vô cùng khó khăn Cần có sự trợ giúp nội bộ để trả lời các yêu cầu và câu hỏi chi tiết liên quan đến tài chính, thuế, lao động, pháp lý và các vấn đề kinh keonhacai live Nói cách khác,⑨Có giám đốc điều hành quản lý hoặc nhân viên cấp trung nào mà bạn có thể chia sẻ bí mật không?là điểm
Cuối cùng,⑩Người quản lý phải theo dõi các con số hiệu quả hoạt động của công ty họ ít nhất ở cấp độ hàng tháng và có tầm nhìn trung hạnlà rất quan trọng Khi công ty tiếp nhận hỏi bạn về kết quả tài chính dự kiến, bạn không thể chiếm được lòng tin của họ nếu bạn nói: “Tôi không biết tình hình hiện tại, nhưng tôi nghĩ sẽ có lợi nhuận” mà không đưa ra bằng chứng rõ ràng Tự tài trợ là yêu cầu tối thiểu và nếu có thể thì nên có sẵn kế hoạch quản lý trung hạn

──Xin hãy đưa ra lời khuyên cho các chủ keonhacai live nghiệp vừa và nhỏ đang cân nhắc việc kế thừa hoạt động kinh keonhacai live thông qua M&A

OyamaNhư tôi đã đề cập lúc đầu, tôi nghi ngờ rằng ngay cả khi các chủ keonhacai live nghiệp đang nghĩ đến việc kế thừa keonhacai live nghiệp, họ vẫn cô đơn và không có ai để nói chuyện Nhiều người có thể cảm thấy khó khăn khi nói chuyện với nhân viên, đồng nghiệp hoặc người thân về vấn đề này Hơn nữa, tôi nghĩ việc tiếp cận các tổ chức tài chính hoặc các tổ chức hỗ trợ M&A của chúng tôi sẽ là một trở ngại lớn Chúng tôi khuyên bạn nên tham khảo ý kiến ​​của cố vấn thuế, người biết rõ hoạt động nội bộ của công ty bạn Hãy bắt đầu bằng việc cố gắng diễn đạt bằng lời những điều đang làm phiền bạn

(Phỏng vấn/Sáng tác/Tạp chí này/Junichi Kobayashi)

Đã đăng:“Quản lý chiến lược” số tháng 3 năm 2024