- Mục lục
-
Đối với keonhacai 789 nhà quản lý doanh nghiệp vừa và nhỏ, "tham gia một thị trường mới" là một hành động can đảm và là một loại "đặt cược" Không khó để tưởng tượng rằng để rời khỏi lĩnh vực quen thuộc và thể hiện đầy đủ tiềm năng của bạn trong một môi trường mà bạn không hiểu, bạn cần quyết tâm, lập kế hoạch và may mắn tuyệt vời Đặc biệt đối với keonhacai 789 doanh nghiệp vừa và nhỏ với một số nguồn lực quản lý, thiếu tiền của con người, chẳng hạn như chi phí phát triển sản phẩm, chi phí tiếp thị và nguồn nhân lực cần thiết để tham gia thị trường mới, là một mối quan tâm Tuy nhiên, để tiếp tục keonhacai 789 thực thể công ty trong khi chiến đấu chống lại tương lai ổn định của tỷ lệ sinh và dân số già, dân số sản xuất giảm và xã hội tăng trưởng thấp, một chiến lược sản phẩm để mắt đến thị trường mới là điều bắt buộc đối với công ty Làm thế nào chúng ta có thể vượt qua vấn đề nan giải chống đối này?
Chính phủ cũng đang kêu gọi "tái cấu trúc kinh doanh" và hy vọng sẽ mở rộng hệ thống trợ cấp của mình và khuyến khích keonhacai 789 doanh nghiệp vừa và nhỏ đổi mới, bao gồm thay đổi keonhacai 789 mô hình kinh doanh Ngoài ra, không ai không đồng ý rằng keonhacai 789 nhà quản lý doanh nghiệp vừa và nhỏ, chiếm 99% trong ngành, sẽ xem xét doanh nghiệp của họ, phân tích điểm mạnh và điểm yếu của họ, và khám phá keonhacai 789 thị trường mới và phương pháp tiếp cận khách hàng, sẽ có tác động tích cực đến tương lai của nền kinh tế Nhật Bản Theo nghĩa đó, sẽ ngày càng trở nên cần thiết để mở rộng sức mạnh và tạo ra một bầu không khí sẽ khuyến khích keonhacai 789 doanh nghiệp vừa và nhỏ đang có một chút rủi ro, ngay cả khi họ tham gia vào thị trường mới
Nó là gì khi tham gia keonhacai 789o thị trường mới?
Vì vậy, nó được gọi là "tham gia một thị trường mới"? Đây là một tài liệu tham khảo cho "Ma trận tăng trưởng" của Học giả Quản lý Kinh doanh Anzov Vui lòng tham khảo sơ đồ trên (trang 7 của "Người quản lý chiến lược", số tháng 2 năm 2024) Theo Anzov, bốn chiến lược tăng trưởng của bốn công ty là: 1 Sự thâm nhập thị trường, 2 Phát triển sản phẩm mới, 3 Phát triển thị trường mới và 4 Đa dạng hóa Chiến lược này là 1) để truyền bá keonhacai 789 sản phẩm và dịch vụ hiện tại sang thị trường hiện có, 2) để phát triển keonhacai 789 sản phẩm và dịch vụ mới và bán chúng vào keonhacai 789 thị trường hiện có, 3) để bán keonhacai 789 sản phẩm và dịch vụ hiện có vào keonhacai 789 thị trường mới, 4) để bán keonhacai 789 sản phẩm và dịch vụ mới vào keonhacai 789 thị trường mới
Về mặt tham gia vào một thị trường mới, và ④ tương ứng với điều đó Chiến lược tiếp thị và "khả năng bán hàng" là chìa khóa thành công, và tất nhiên chúng có thể có hiệu quả, nhưng cũng có những khía cạnh khó khăn với cái gọi là "sản phẩm truyền thống" được phân biệt bởi keonhacai 789 thị trường trưởng thành
Mặt khác, là trường hợp "đa dạng hóa", có thể đạt được kết quả tuyệt vời tùy thuộc vào sự đổi mới của keonhacai 789 sản phẩm mới và keonhacai 789 lựa chọn thị trường Nói cách khác, họ sẽ phát triển keonhacai 789 sản phẩm chưa từng có và đưa chúng vào một thị trường thích hợp, nơi rất khó để theo dõi keonhacai 789 sản phẩm sau này Điều này cũng đòi hỏi keonhacai 789 kỹ năng phát triển và tiếp thị, và khó khăn hơn
Tuy nhiên, càng khó khăn, lợi nhuận bạn nhận được càng lớn khi chiến lược keonhacai 789 bạn bị mắc kẹt
Đa dạng hóa cũng có nhược điểm là tăng chi phí Điều này là do nếu bạn giới thiệu keonhacai 789 sản phẩm và dịch vụ hoàn toàn mới cho một thị trường khó hiểu, chi phí phát triển và tiếp thị sẽ tăng lên Tuy nhiên, cũng có lợi thế của việc đa dạng hóa rủi ro Đa dạng hóa sẽ đảm bảo nguồn doanh thu bên ngoài hoạt động kinh doanh chính của chúng tôi và ngay cả khi doanh số của keonhacai 789 sản phẩm và dịch vụ hiện tại giảm do những thay đổi trong môi trường kinh doanh, điều này sẽ được bồi thường Ngoài ra, vì keonhacai 789 mô hình kinh doanh có tuổi thọ, việc tiếp cận với keonhacai 789 doanh nghiệp mới có hiệu quả trong việc thúc đẩy trẻ hóa của keonhacai 789 công ty
Bốn hình thức xung quanh đa dạng hóa
Tất nhiên, có một sự phân cấp của keonhacai 789 sắc thái trong đa dạng hóa Theo Anzov, đa dạng hóa làngang, dọc, tập trung, lắp ráp(Xem Biểu đồ keonhacai 789 "Quản lý chiến lược", tháng 2 năm 2024 số P7)
Loại ngang| là một phương pháp giới thiệu keonhacai 789 sản phẩm và dịch vụ mới trong một thị trường tương tự như keonhacai 789 doanh nghiệp hiện có, đồng thời sử dụng bí quyết hiện có Nói cách khác, nó là hình ảnh mở rộng "theo chiều ngang" đến keonhacai 789 thị trường liền kề Đây là một chiến lược đa dạng hóa "dễ thực hiện" tương đối "và hiệu ứng sức mạnh tổng hợp giữa keonhacai 789 sản phẩm hiện có và sản phẩm mới là phương pháp có khả năng nhất để keonhacai 789 doanh nghiệp vừa và nhỏ xem xét trước tiên
dọc| là một phương pháp giới thiệu keonhacai 789 sản phẩm và dịch vụ được phát triển dựa trên bí quyết mới vào keonhacai 789 thị trường tương tự Có thể ngành công nghiệp sản xuất mua lại keonhacai 789 ngành công nghiệp phi sản xuất và bán chúng cho khách hàng hiện tại, nhưng một phương pháp dọc để mở rộng phạm vi của cơ sở khách hàng bằng cách giới thiệu keonhacai 789 sản phẩm và dịch vụ mới ở thượng nguồn hoặc hạ nguồn trong chuỗi cung ứng mà nó thuộc về một ví dụ về loại thẳng đứng Mặc dù thật dễ dàng để mở rộng doanh nghiệp của bạn vì đây sẽ là điểm bán hàng cho keonhacai 789 khách hàng hiện tại, có thể cần phải đầu tư vốn mới và bí quyết, dẫn đến rủi ro cao hơn so với keonhacai 789 loại ngang
Chuyên sâu| là một phương pháp giới thiệu keonhacai 789 sản phẩm và dịch vụ sử dụng keonhacai 789 nguồn lực quản lý hiện có và bí quyết vào một thị trường mới Vì sản phẩm hoặc dịch vụ này là một phần mở rộng của keonhacai 789 sản phẩm hiện có, nên phát triển tương đối khó khăn, nhưng không giống như keonhacai 789 mô hình ngang và dọc, nó được đưa vào keonhacai 789 thị trường và khách hàng hoàn toàn mới, do đó, tiếp thị như phát triển keonhacai 789 kênh bán hàng trở nên quan trọng
Tập hợplà một phương pháp mới để tham gia vào một thị trường hoàn toàn khác, giống như keonhacai 789 sản phẩm tập trung Đây sẽ là một doanh nghiệp trong keonhacai 789 lĩnh vực không có bí quyết trong mọi trường hợp, vì vậy keonhacai 789 rào cản là cao nhất đối với keonhacai 789 nhà quản lý doanh nghiệp vừa và nhỏ Để hạ thấp rào cản này, một ví dụ là tham gia keonhacai 789 thị trường mới với tư cách là "người nhượng quyền", những người trả chi phí và mua bí quyết
Bây giờ, trong tính năng đặc biệt này, chúng tôi đã bao gồm tổng cộng bốn trường hợp và xuất bản một bài báo đi sâu keonhacai 789o bản chất của việc tham gia keonhacai 789o thị trường mới, nhưng hãy giới thiệu ngắn gọn từng người trong số họ
Từ kinh doanh quảng cáo đến nông nghiệp trong một lĩnh vực khác
S & M trong trường hợp 1 là một ví dụ điển hình về đa dạng hóa trong "chiến lược tăng trưởng" keonhacai 789 Anzov và cũng được phân loại thành phạm trù "tập hợp" khó khăn nhất về mặt kỹ thuật giữa đa dạng hóa
Chủ tịch của công ty, Hachisuka Matsuo, là một người quản lý liên quan đến keonhacai 789 doanh nghiệp quảng cáo và keonhacai 789 doanh nghiệp khác, và là một người trong một thế giới khác xa với nông nghiệp Khi anh ta cảm thấy không khỏe, cuộc trò chuyện bình thường mà anh ta đưa ra cho bác sĩ, trong đó tuyên bố: "Nông nghiệp là tốt cho sức khỏe của bạn vì nó thường xuyên và đòi hỏi keonhacai 789 phong trào thường xuyên", dẫn đến sự quan tâm của anh ta đối với nông nghiệp Do hình ảnh sinh thái của nó, nông nghiệp tương đối lớn và cởi mở, và bí quyết của nó cũng có khả năng rằng nó đang hỗ trợ quyết định của Tổng thống Yasuka Tuy nhiên, sự chuẩn bị cẩn thận và lái xe cho mục nhập tiếp theo nằm trong sự thành công không thể tránh khỏi
Mặc dù tôi đã liên tục quay đi, tôi đã yêu cầu những người nông dân Mitsuba yêu cầu giáo lý của họ trong một tuần Cuối cùng đã được phép và có kinh nghiệm chín tháng làm việc thực tế Mặt khác, họ thực hành keonhacai 789 cơ sở trồng trọt đến thăm cả trong và ngoài tỉnh Chúng tôi nghiên cứu kỹ lưỡng keonhacai 789 thiết bị cần thiết Sau đó, ông đã xây dựng một kế hoạch quản lý chi tiết, đàm phán với keonhacai 789 tổ chức tài chính và sau keonhacai 789 cuộc đàm phán khó khăn, ông đã nhận được khoản vay gần 100 triệu yên
S & M, dự kiến doanh số sẽ là 120 triệu yên trong năm nay, đã vượt qua trở ngại cao của "sự hình thành tập thể" thông qua keonhacai 789 chế phẩm tiến bộ kỹ lưỡng từ Tổng thống Yasuka
Tiếp tục hiện trạng là khởi đầu keonhacai 789 sự suy giảm
Ibaraki Woodworking in Case 2 is definitely a good example of "intensive" diversification Công ty tự hào có thị phần hàng đầu tại Nhật Bản để sản xuất keonhacai 789 ban GO và Shogi Chủ tịch Izumi Kenjiro là một người yêu phòng tắm hơi khó tính Với sự lây lan của coronavirus mới, sự xa cách xã hội đã trở nên cần thiết, và phòng tắm hơi không còn là một ngoại lệ Có một giới hạn về số lượng người, vì vậy không còn có thể dừng lại bằng cách tình cờ Vì vậy, Tổng thống Izumi quyết định sử dụng công nghệ chế biến gỗ của công ty mình để thương mại hóa phòng tắm hơi Đó là một sản xuất phòng tắm hơi thùng Được làm bằng cây bách dự kiến sẽ cung cấp thư giãn, nó cũng kết hợp rất nhiều ý tưởng từ những người yêu phòng tắm hơi, Chủ tịch Izumi Sản phẩm này, đã phù hợp với sự bùng nổ phòng tắm hơi kể từ thời điểm đó, đang bán tốt Những lời của Tổng thống Izumi, "Duy trì hiện trạng là khởi đầu của sự suy giảm", thật ấn tượng
Phát triển sản phẩm sử dụng công nghệ keonhacai 789 chúng ta
Trường hợp 3 là Koritsu Kogyo, người đã kiếm sống bằng cách sản xuất và bán keonhacai 789 máy nghiền nát nghiền đá Máy hủy tài liệu đa phương tiện sử dụng công nghệ của họ để nghiền đá với kích thước của cát là phổ biến Đây cũng là một ví dụ về đa dạng hóa và tập trung hóa Máy hủy tài liệu nghiền nát phương tiện truyền thông thông tin với kích thước không thể cưỡng lại hiện đang có rất nhiều tiền lương từ keonhacai 789 công ty nước ngoài và keonhacai 789 cơ quan chính phủ Đúng như dự đoán, công việc khó khăn là con đường bán hàng Bị thuyết phục về sự cần thiết của keonhacai 789 sản phẩm mới, Tổng thống Fukuhiro Masarumi đã làm việc trong nhiều năm thử nghiệm và lỗi, liên lạc với keonhacai 789 nhà sản xuất thiết bị văn phòng lớn, trưng bày tại triển lãm và phát triển keonhacai 789 mô hình nhỏ gọn cho keonhacai 789 văn phòng chung Do đó, giờ đây nó đã trở thành sản phẩm hàng đầu của công ty
Mở rộng lĩnh vực keonhacai 789 khách hàng
Trường hợp 4 Ishizuka là một công ty đang bắt đầu chuyển từ việc chế biến hàng hóa văn phòng phẩm sang sản xuất và bán rèm vinyl cho keonhacai 789 nhà bán lẻ cải thiện hiệu ứng làm mát Trường hợp này là một ví dụ về việc cải thiện keonhacai 789 sản phẩm hiện có và mở rộng doanh số cho keonhacai 789 thị trường mới và chiến lược tăng trưởng của Anzov là một trung gian giữa đa dạng hóa và phát triển thị trường Tuyến bán hàng là một trang web mua sắm trực tuyến chủ yếu giao dịch trong keonhacai 789 tài liệu công nghiệp Ngoài keonhacai 789 cửa hàng bán lẻ, nó được sử dụng trong nhiều nhà máy khác nhau, bao gồm thực phẩm, sản phẩm hóa chất, thép và ô tô, và có nhiều mục đích khác nhau, từ việc cải thiện hiệu quả điều hòa đến thuốc chống côn trùng và kiểm soát gió và mưa Việc mở rộng phạm vi của khách hàng là điều dẫn đến rủi ro và sự ổn định trong quản lý của công ty
Nhìn vào nó theo cách này, một ví dụ nổi bật về sự đa dạng hóa thành công của keonhacai 789 doanh nghiệp vừa và nhỏ là "tập trung" Nói cách khác, phương pháp này liên quan đến việc sử dụng công nghệ và bí quyết của riêng chúng tôi để phát triển keonhacai 789 sản phẩm và dịch vụ mới, sau đó đưa chúng vào một thị trường hoàn toàn mới Nhưng bạn không cần phải tuân thủ loại này "Nguồn" và "dọc" dễ xem xét hơn và "tổng hợp" như S & M là có thể với sự nhiệt tình và sáng kiến của người quản lý
Điều quan trọng là phân tích điểm mạnh và điểm yếu của công ty, bao gồm keonhacai 789 tài nguyên quản lý và chọn keonhacai 789 doanh nghiệp mà keonhacai 789 nhà quản lý có thể đảm nhận với quyết tâm Khi bạn đã chọn nó, toàn bộ công ty sẽ làm việc cùng nhau để tiến lên Chúng tôi hy vọng bạn có thể cảm nhận được những sự tinh tế này trong keonhacai 789 nghiên cứu trường hợp từ trang tiếp theo
(Tạp chí này, Takane Fumitaka)
