trực tiếp bóng đá keonhacaiVăn phòng kế toán thuế
Việc cần làm sau khi mở

Thúc đẩy hoạt động bán trực tiếp bóng đá keonhacai

1 Các hoạt động cho đến khi tạo giao dịch kinh doanh

Giới thiệu/truyền miệng và trang web là những con đường phổ biến nhất để khám phá cơ hội kinh doanh

Hoạt động bán trực tiếp bóng đá keonhacai không thể bắt đầu nếu không có cơ hội kinh doanh
Khi bạn bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình mà không có khách trực tiếp bóng đá keonhacai, bạn không thể nhận được sự giới thiệu từ khách trực tiếp bóng đá keonhacai
Chúng tôi sẽ tạo cơ hội kinh doanh bằng cách thực hiện các bước sau

2 Quy trình cơ bản của hoạt động bán trực tiếp bóng đá keonhacai

Khi bạn đã tạo được cơ hội kinh doanh thì đã đến lúc thực hiện hoạt động bán trực tiếp bóng đá keonhacai
Quy trình cơ bản của hoạt động bán trực tiếp bóng đá keonhacai như sau

• Phong cách bán trực tiếp bóng đá keonhacai do khách trực tiếp bóng đá keonhacai lựa chọn

  Tại văn phòng kế toán thuế, sứ mệnh của chúng tôi là xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách trực tiếp bóng đá keonhacai

  Không quá khi nói rằng số phận của người kế toán thuế phụ thuộc trực tiếp bóng đá keonhacaio kết quả của phong cách bán hàng ban đầu nhằm xây dựng mối quan hệ tin cậy với khách hàng và cùng họ tiến về phía trước

  Do đó, "bán giải pháp (giải quyết vấn đề)" là bắt buộc, thay vì "bán trực tiếp bóng đá keonhacai đẩy" hoặc "bán trực tiếp bóng đá keonhacai bắt buộc"

  “Bán trực tiếp bóng đá keonhacai đẩy” là hình thức đại lý đơn phương bán dịch vụ cho khách trực tiếp bóng đá keonhacai và ký hợp đồng mà không hề cân nhắc đến sự thuận tiện hoặc hoàn cảnh của khách trực tiếp bóng đá keonhacai

  Phong cách của ``nhân viên bán trực tiếp bóng đá keonhacai thông thường'' là thường xuyên đến thăm khách trực tiếp bóng đá keonhacai, làm theo yêu cầu của khách trực tiếp bóng đá keonhacai và chấp nhận ngay cả những yêu cầu ích kỷ của khách trực tiếp bóng đá keonhacai, tin rằng nếu lắng nghe yêu cầu của khách trực tiếp bóng đá keonhacai thì sẽ có được hợp đồng

  "Bán trực tiếp bóng đá keonhacai giải pháp (giải quyết vấn đề)" là phong cách khách trực tiếp bóng đá keonhacai lựa chọn dịch vụ của văn phòng chúng tôi sau khi đã đáp ứng được nhu cầu của họ
  Hơn nữa, phong cách của chúng tôi là hiểu các vấn đề quản lý thực sự của khách trực tiếp bóng đá keonhacai và cùng làm việc với họ với tư cách là đối tác kinh doanh đồng thời suy nghĩ về những mong muốn của họ cho tương lai

  Từ giờ trở đi, chúng tôi sẽ giới thiệu những điểm chính của hoạt động bán trực tiếp bóng đá keonhacai dựa trên phong cách "bán trực tiếp bóng đá keonhacai giải pháp (giải quyết vấn đề)"

３． Điểm cần chuẩn bị trước

Bạn chuẩn bị như thế nào trước khi phỏng vấn một khách trực tiếp bóng đá keonhacai tiềm năng mà bạn gặp thông qua lời giới thiệu hoặc yêu cầu trên trang web?

• Cung cấp thông tin văn phòng cho khách trực tiếp bóng đá keonhacai

  Khi đàm phán với người lần đầu gặp mặt, trước tiên bạn phải cho họ biết về văn phòng của mình

  Cuộc phỏng vấn đầu tiên nên kéo dài khoảng một giờ
  Nếu bạn dành toàn bộ thời gian để giới thiệu văn phòng của mình, bạn sẽ có ít thời gian hơn cho các cuộc phỏng vấn để tìm hiểu khách trực tiếp bóng đá keonhacai

  Do đó, bạn nên thông báo trước cho họ về trang web của công ty qua email hoặc gửi cho họ một cuốn sách nhỏ giới thiệu về công ty
  Ngoài ra, hãy gọi cho bên kia một ngày trước cuộc hẹn để xác nhận lại lịch hẹn và xác nhận rằng họ đã nhận được email thông tin trang web và mọi tài liệu được gửi trước

• Thu thập thông tin về khách trực tiếp bóng đá keonhacai

  Đừng bao giờ bắt đầu bán trực tiếp bóng đá keonhacai mà không thu thập thông tin về công ty mà bạn đang giao dịch

  Đầu tiên, hãy kiểm tra trang web của công ty và thu thập thông tin về 1) chi tiết doanh nghiệp, 2) sản phẩm và dịch vụ chính, 3) số lượng nhân viên và 4) thông tin khác (tuổi của chủ tịch, lịch sử công ty, triết lý và chính sách quản lý, vv)

  Tại thời điểm phỏng vấn đầu tiên, chúng tôi hỏi họ: ``Tôi đã xem trước trang web của bạn và có vẻ như bạn đang kinh doanh ○○ ở khu vực ○○ Tôi muốn biết thêm về cụ thể là hoạt động kinh doanh ○○'' Chúng tôi hỏi họ xem hoạt động kinh doanh hiện tại của họ có tiến triển tốt không và tầm nhìn của họ cho tương lai là gì

  Bằng cách thu thập thông tin trước như thế này, người đối diện sẽ rất ấn tượng và nhận ra rằng bạn đã tìm hiểu kỹ về công ty chúng tôi
  Khi bạn biết rằng người khác quan tâm đến công ty của bạn, họ sẽ sẵn sàng nói chuyện với bạn hơn về những mối quan tâm và mối bận tâm khác nhau của họ
  Mặt khác, nếu bạn phỏng vấn ai đó mà không thực hiện bất kỳ nghiên cứu nào, cuộc trò chuyện có thể trở nên hời hợt

  Nếu bạn đang làm việc với một công ty hoặc doanh nghiệp tư nhân không có trang web, bạn nên thành thật hỏi trong cuộc phỏng vấn đầu tiên, ``Tôi xin lỗi, tôi là người mới và tôi không thực sự hiểu hoạt động kinh doanh của công ty bạn, vậy bạn có thể cho tôi biết thêm về nó không?''

  Điều quan trọng là thể hiện rằng bạn muốn biết và quan tâm đến đối phương

• Giả sử nhu cầu của khách trực tiếp bóng đá keonhacai

  Đây là bước quan trọng nhất trong quá trình chuẩn bị trước

  Trước khi phỏng vấn người khác, thay vì nghĩ: ``Tôi sẽ không biết nhu cầu của họ cho đến khi tôi hỏi họ'', hãy thử tưởng tượng trước, ``Họ có những nhu cầu gì?''

  Tuy nhiên, không thể lường trước được nhu cầu nếu không có các tài liệu như tài liệu và dữ liệu
  Do đó, tài liệu được đề xuất là thông tin có tên ``Bách khoa toàn thư kiểm tra ngành''

  "Bách khoa toàn thư kiểm tra ngành" này là một dịch vụ được cung cấp bởi Viện nghiên cứu các vấn đề tài chính và tài chính (thường được gọi là Kinzai)
  Các loại ngành được phân chia rõ ràng (1290 loại), cho phép bạn hiểu sâu hơn về xu hướng ngành, kiến thức về kinh doanh/sản phẩm, hình thức giao dịch và nhu cầu tài trợ
  Ngẫu nhiên, bộ bách khoa toàn thư kiểm tra theo ngành cụ thể được các tổ chức tài chính và nhà tư vấn sử dụng để chuẩn bị cho việc phát triển khách trực tiếp bóng đá keonhacai, sàng lọc khoản vay, hướng dẫn đánh giá doanh nghiệp và hỗ trợ cải thiện quản lý và nâng cao năng suất

  Với thông tin này, bạn có thể dự đoán nhu cầu của mình và hình thành giả thuyết
  Ngoài ra, bạn có thể hiểu thuật ngữ ngành để tránh tình huống không hiểu thuật ngữ ngành hoặc kỹ thuật mà người khác đang nói đến

  Ngoài ra, nếu bạn có "dữ liệu từ các công ty khác trong cùng ngành", bạn có thể dự đoán tốt hơn nhu cầu của mình
  Ví dụ: khi bạn gặp ai đó lần đầu tiên và kiểm tra báo cáo tài chính của họ, bạn có thể so sánh họ với dữ liệu từ các công ty khác trong ngành của bạn và hỏi, ``Bạn có gặp khó khăn với ○○ không?'' khi bạn khám phá ra rằng họ lo lắng về cơ cấu tài chính hoặc dòng tiền của họ

  Bằng cách này, điều quan trọng là phải dự đoán trước nhu cầu của khách trực tiếp bóng đá keonhacai bằng cách sử dụng ``bách khoa toàn thư kiểm tra ngành'' và ``dữ liệu từ các công ty khác trong cùng ngành''

• Nghĩ cách xác nhận nhu cầu dự kiến với khách trực tiếp bóng đá keonhacai

  Sau khi đưa ra giả thuyết rằng có thể có những nhu cầu như vậy, chúng tôi sẽ nghĩ cách xác nhận điều này với khách trực tiếp bóng đá keonhacai trước cuộc phỏng vấn

  Ví dụ: giả sử rằng trong trường hợp một công ty điều hành nhiều doanh nghiệp, cần phải hiểu hiệu quả hoạt động mới nhất của từng bộ phận và đưa ra các quyết định quản lý kịp thời
  Trong buổi phỏng vấn
  Khi khách trực tiếp bóng đá keonhacai hỏi tôi, ``Tôi muốn công ty kế toán của tôi chuẩn bị sổ sách và số dư thử như thường lệ'', tôi thản nhiên hỏi, ``Ngày nay, các công ty kế toán làm mọi thứ cho tôi''
  Khi khách trực tiếp bóng đá keonhacai trả lời: ``Có, đó là điều giúp ích cho chúng tôi'', chúng tôi trả lời: ``Nếu bạn xem số dư dùng thử trực tiếp bóng đá keonhacai tháng, bạn có thể hiểu được hiệu quả hoạt động của từng bộ phận và đưa ra các quyết định quản lý!''
  Sau đó, khi khách trực tiếp bóng đá keonhacai bắt đầu phàn nàn rằng số dư dùng thử trực tiếp bóng đá keonhacai tháng bị chậm so với kế hoạch hoặc họ thực sự muốn hiểu hiệu suất của từng bộ phận thì đã đến lúc bắt đầu bán trực tiếp bóng đá keonhacai

• Chuẩn bị công cụ gợi ý

  Sau khi có thể dự đoán nhu cầu ở một mức độ nhất định, chúng tôi sẽ đưa ra câu chuyện đề xuất phù hợp với khách trực tiếp bóng đá keonhacai
  Chúng tôi cũng sẽ chuẩn bị các công cụ để đề xuất sản phẩm và dịch vụ của văn phòng

  Trong buổi phỏng vấn đầu tiên, ngoài tờ giới thiệu văn phòng, tốt nhất bạn nên chuẩn bị tài liệu nghiên cứu điển hình
  Đối với các cuộc phỏng vấn thứ hai và các cuộc phỏng vấn tiếp theo, chúng tôi sẽ chuẩn bị một đề xuất dựa trên các nhu cầu đã thảo luận trong cuộc phỏng vấn đầu tiên
  Bạn cần chuẩn bị theo giai đoạn đàm phán

  Khi tạo đề xuất, bạn không cần hàng tá tài liệu Một tài liệu tóm tắt ngắn gọn những điểm chính trong một trực tiếp bóng đá keonhacaii trang là được

• Quyết định những điểm chính cho cuộc phỏng vấn

  Bán giải pháp không phải là phương pháp trình bày một cuốn sách nhỏ giới thiệu về đại lý của bạn và đưa ra đề xuất, ``Bạn nghĩ sao?'' tại cuộc gặp đầu tiên

  Về cơ bản, chúng tôi lắng nghe nhu cầu của khách hàng trong lần phỏng vấn đầu tiên, lấy thông tin lại cho chúng tôi và đưa ra đề xuất trực tiếp bóng đá keonhacaio lần tiếp theo

  Do đó, hãy quyết định trước về "mục tiêu" cho mỗi cuộc phỏng vấn
  Ví dụ: mục tiêu của cuộc phỏng vấn đầu tiên có thể là, ``Lắng nghe kỹ lưỡng các vấn đề và mối quan tâm có thể là điểm chính cho các đề xuất, sau đó đặt lịch hẹn để đề xuất ○○ trực tiếp bóng đá keonhacaio lần tiếp theo''
  Khi kết thúc cuộc phỏng vấn, nếu bạn có thể chia sẻ với khách trực tiếp bóng đá keonhacai mục đích của cuộc phỏng vấn tiếp theo bằng cách nói: ``Lần sau, vui lòng dành chút thời gian để thảo luận về ○○'', bạn sẽ chuyển sang giai đoạn đàm phán

  Nếu bạn có thói quen đặt mục tiêu trước cuộc phỏng vấn, cuộc đàm phán kinh doanh của bạn sẽ tiến triển hiệu quả hơn

• Điểm đầu tiên là "tìm những điểm mà bạn có thể đồng cảm và có điểm chung với khách trực tiếp bóng đá keonhacai"

  Trước khi trực tiếp bóng đá keonhacaio chủ đề chính, hãy trò chuyện nhẹ nhàng để giảm bớt căng thẳng giữa hai người
  Bạn nên cởi mở về các chủ đề chung mà mọi người đều có thể liên quan, chẳng hạn như khí hậu, sở thích và sức khỏe
  Tôi nhận được sự đồng cảm từ mọi người bằng cách nói những câu như, ``Hôm nay bạn cảm thấy dễ chịu và vui vẻ'' ``Đúng rồi''

  Ngoài ra, hãy chuẩn bị những câu chuyện và chủ đề dễ gây ấn tượng với khách trực tiếp bóng đá keonhacai của bạn
  Ví dụ: nếu bạn đưa ra các xu hướng trong ngành của khách trực tiếp bóng đá keonhacai hoặc các chủ đề nóng, cuộc trò chuyện sẽ sôi động hơn

  Ngoài ra, khi bạn bộc lộ bản thân, người đối diện sẽ cảm thấy gần gũi với bạn hơn
  Ví dụ: nếu bạn chia sẻ những câu chuyện thất bại, những câu chuyện đáng thương của mình, họ sẽ trở nên thân thiện với bạn
  Bạn có thể có hình ảnh cứng nhắc về kế toán thuế, vì vậy nếu bạn là người duy nhất và truyền đạt rõ ràng những khuyết điểm của mình, bạn sẽ xuất hiện với tư cách là một kế toán thuế mà bạn cảm thấy thoải mái, điều này sẽ dẫn đến sự tin tưởng

• Điểm thứ hai là "(tình cờ) thể hiện khả năng và vị trí của bạn"

  Mọi người có thể không thích nếu bạn thẳng thắn nói: ``Tôi có thể làm ____'', vì vậy bạn nên nhấn mạnh khả năng của mình một cách tế nhị

  Ví dụ: nếu một khách trực tiếp bóng đá keonhacai được bạn giới thiệu nói: ``Mr ○○ có vẻ bận'', bạn có thể nói, ``Thật ra, tôi vừa mới tổ chức một buổi hội thảo ở □□,'' theo cách không gây khó chịu, cho thấy rằng bạn là một nhân viên kế toán thuế bận rộn và nổi tiếng

  Bạn có thể cho rằng khiêm tốn và nói: "Điều đó không đúng" là một đức tính tốt nhưng tôi chắc chắn rằng khách trực tiếp bóng đá keonhacai sẽ muốn tham khảo ý kiến của một kế toán thuế giỏi nếu có thể

  Tốt nhất là bạn nên ngẫu nhiên nêu bật khả năng của mình trong một cuộc trò chuyện thông thường để không có vẻ như bạn đang mỉa mai
  Ngoài ra, trong không gian gặp gỡ khách trực tiếp bóng đá keonhacai, tôi trưng bày những cuốn sách tôi đã viết hoặc tạp chí tôi đã xuất bản

  Sẽ hiệu quả hơn nếu bạn truyền đạt khả năng của mình một cách tự nhiên như thế này trước khi bắt đầu đàm phán kinh doanh
  Nếu bạn cố gắng thể hiện khả năng của mình khi giới thiệu hoặc bán sản phẩm và dịch vụ của công ty, mọi người có thể không tin bạn, vì vậy hãy thử làm điều đó trong một cuộc trò chuyện bình thường

• Điểm thứ ba là "có sự quan tâm, quan tâm, thiện chí đối với khách trực tiếp bóng đá keonhacai và thể hiện thái độ đó"

  Khi mọi người được người khác thích, họ sẽ tự nhiên thích họ hơn
  Nếu bạn thể hiện rằng bạn quan tâm và thích khách trực tiếp bóng đá keonhacai thì bạn sẽ có được thiện cảm với khách trực tiếp bóng đá keonhacai và tăng cơ hội ký được hợp đồng tư vấn

5 Điểm nghe

• Bạn có thể nhận được gì từ phiên điều trần

  Chúng tôi tiến hành các cuộc phỏng vấn để tìm hiểu nhu cầu của khách trực tiếp bóng đá keonhacai và nếu thực hiện một cuộc phỏng vấn kỹ lưỡng, chúng tôi sẽ có thể đạt được năm điểm sau

  • 1Hiểu được khách trực tiếp bóng đá keonhacai đang nghĩ gì
  • 2Bạn có thể làm quen với khách trực tiếp bóng đá keonhacai của mình
  • 3Khách trực tiếp bóng đá keonhacai rất vui khi được nghe ý kiến của bạn
  • 4Đặt những câu hỏi hay để tạo ấn tượng rằng bạn là một chuyên gia giải quyết vấn đề và có được sự tin tưởng
  • 5Nâng cao kiến thức về ngành/ngành và tăng điểm kinh nghiệm

• Nghe về suy nghĩ, tầm nhìn của ban lãnh đạo và kinh doanh công ty

  Buổi điều trần bắt đầu bằng việc hỏi về các đặc điểm cơ bản của khách trực tiếp bóng đá keonhacai
  ``3 ở trên Những điểm chính để chuẩn bị trước'' sẽ có ích ở đây

  Sau khi xác nhận thông tin chi tiết về doanh nghiệp của bạn, chúng tôi cũng sẽ yêu cầu bạn cho chúng tôi biết về "tầm nhìn" của công ty bạn

  Nếu bạn hỏi, ``Mr Thưa Chủ tịch, ông muốn công ty trở thành loại công ty nào?'', chủ tịch sẽ vui vẻ nói cho bạn biết ``tầm nhìn của ông ấy''
  Nhân viên kế toán thuế truyền đạt suy nghĩ của mình cho khách trực tiếp bóng đá keonhacai rằng: ``Tôi muốn bạn đạt được tầm nhìn đó Việc hiện thực hóa tầm nhìn đó là điều mang lại cho tôi niềm vui Tôi sẽ hỗ trợ ban quản lý công ty với tư cách là cố vấn thân thiện cho chủ tịch công ty''
  Khách trực tiếp bóng đá keonhacai sẽ rất vui và phiên điều trần tiếp theo sẽ diễn ra suôn sẻ hơn nữa

• Cách lắng nghe nhu cầu công khai

  Nhu cầu công khai là một vấn đề đã xuất hiện

  Việc điều trần được tiến hành để tìm hiểu nhu cầu công khai của khách trực tiếp bóng đá keonhacai, nhưng cũng rất hiệu quả để hiểu được những vấn đề mà công ty đang gặp phải bằng cách nói chuyện với chính khách trực tiếp bóng đá keonhacai

  Ví dụ: nếu khách trực tiếp bóng đá keonhacai đang gặp khó khăn với dòng tiền, chúng tôi sẽ hỏi họ những câu hỏi sau

  • “Bạn nghĩ gì về tình hình hiện tại?”
  • “Bạn đang gặp vấn đề cụ thể là gì?”
  • “Làm sao bạn biết ~ có vấn đề?”
  • “Tại sao ~ xảy ra sự cố?”

  Trong trường hợp này, chúng tôi sẽ đặt "Tài trợ" trực tiếp bóng đá keonhacaio "～" và tiến hành phiên điều trần
  Bạn sẽ có thể hiểu sự thật đằng sau ``tài trợ'', đây là một nhu cầu hiển nhiên và lý do tại sao nó lại xảy ra cũng như vấn đề nằm ở đâu

• Cách nghe về nhu cầu tiềm năng

  Nhu cầu tiềm ẩn là những nhu cầu thực sự mà khách trực tiếp bóng đá keonhacai chưa nhận thức được

  Ví dụ: giả sử một khách trực tiếp bóng đá keonhacai đã ủy thác việc tạo sổ kế toán và số dư thử cho cố vấn thuế hiện tại của họ
  Tôi đã nghĩ đến việc yêu cầu khách trực tiếp bóng đá keonhacai làm điều tương tự ngay cả khi anh ta thay đổi kế toán thuế, nhưng trên thực tế, có thể điều khách trực tiếp bóng đá keonhacai muốn là có thể hiểu được hiệu quả hoạt động của công ty một cách kịp thời
  Khách trực tiếp bóng đá keonhacai tưởng tượng mối quan hệ hiện tại của họ với cố vấn thuế và nhận ra rằng nhu cầu tiềm ẩn của họ là có thể nắm bắt được hiệu quả hoạt động của công ty một cách kịp thời, ngay cả khi họ không biết về điều đó
  Đó là lý do tại sao kỳ vọng của kế toán thuế đã thay đổi từ ``tạo sổ kế toán và số dư dùng thử'' sang ``xây dựng hệ thống quản lý hiệu suất'' Đây chính là điều bộc lộ những nhu cầu tiềm ẩn

  Vì vậy, để tìm hiểu xem khách trực tiếp bóng đá keonhacai thực sự muốn gì, chúng tôi sẽ tiến hành phỏng vấn như sau

  • “Tại sao bạn lại làm vậy ~?”
  • “Mục đích thực sự của ~ là gì?”
  • “Bạn muốn giải quyết vấn đề gì bằng ~?”
  • “Bạn đạt được hiệu quả gì khi làm việc này?”

  Trong trường hợp này, chúng tôi sẽ đưa ``chuẩn bị đầy đủ sổ sách kế toán và số dư dùng thử'' trực tiếp bóng đá keonhacaio ``～'' và tiến hành phiên điều trần
  Nếu vẫn chưa tìm ra được nhu cầu tiềm ẩn, hãy tưởng tượng và chuẩn bị đủ mọi cách để đặt những câu hỏi như "Bạn nghĩ điều gì sẽ xảy ra với công ty nếu?"

• Nghe về sự không hài lòng và kỳ vọng của kế toán thuế dựa trên nhu cầu thực tế và tiềm ẩn

  Nếu bạn hiện có cố vấn thuế, chúng tôi sẽ phỏng vấn bạn về mối quan hệ của bạn với cố vấn thuế hiện tại
  Trong khi lắng nghe nhu cầu của khách trực tiếp bóng đá keonhacai, tôi hỏi một cách tự nhiên, ``Cố vấn thuế của anh lúc đó thế nào?'' với giọng điệu hơi trầm
  Khi khách trực tiếp bóng đá keonhacai nói về mối quan hệ hiện tại của họ với cố vấn thuế, đánh giá của họ về dịch vụ, sự không hài lòng của họ, vv, tôi lắng nghe và gật đầu nhẹ

  Tiếp theo, chúng tôi sẽ hỏi bạn mong đợi điều gì từ một nhân viên kế toán thuế
  Hiện nay, nếu kế toán thuế chỉ được yêu cầu thực hiện việc ghi sổ và khai thuế thì kế toán thuế dưới góc độ khách trực tiếp bóng đá keonhacai có thể được coi chẳng khác gì một cơ quan hành chính
  Vì vậy, chúng tôi xin giới thiệu sự tồn tại của một kế toán thuế có thể đóng vai trò là người bạn đồng hành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đồng thời nâng cao khả năng quản lý tài chính và gây quỹ của chủ tịch công ty
  Điều này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về những gì mong đợi từ một kế toán viên thuế
  Làm việc với khách trực tiếp bóng đá keonhacai có thể giúp phát hiện ra nhu cầu tiềm ẩn